贩卖捷径

平哥，是做劳保用品的。

在网上卖。

现在做的还不错，月均利润在5万元左右，主要是与他做的时间长有关系，积累了大量的回头客，劳保用品就靠回头客。

前段时间，去参加了创业大赛。

还花了3000元买了5分钟的路演时间。

他需要钱。

为什么需要钱？

他想在本地自建工厂，自己生产，做自己的品牌，把自己积累的客户最终都转化为自己的品牌用户。

工厂投资大约需要600万。

而他自己只有200万左右的积蓄，所以希望有人能够投资他，他对自己这个领域很有信心，原因有二：

第一、职业做推广的看不上这个领域。

第二、这个领域的人不懂推广。

还有就是交易量与统计量不是一回事，你看着店铺一个月只成交了300双，其实可能成交了1万双，因为大家表面的成交是样品成交量，而真正的大批量成交都是私下交易的，可能微信就转款了。

所以，是一个被忽略被低估的领域。

为什么非要自建工厂？

他觉得这样可以把控质量，另外每个创业人总觉得有自己的领地才叫老板，连工厂都没有，叫什么老板呢？！

有这个情怀在内！

我帮他算过账，600万的资金成本是60万/年，若是去租工厂呢？用不了60万，为什么不租呢？

不，非要拥有！

创业大赛，没有入围最终决赛，一肚子气。

我安慰他：你这个项目最大的特点就是没有特色，作为投资者而言，若是投资了什么AI或短视频，他们觉得自己挺高大上的，投资你没有噱头。

他说，那里的项目，十有八九是扯蛋。

我说，投资人需要烂项目，毕竟投资人的钱也不是自己的，若是他投资你，回报周期太长，他也只能拿点小小的回扣，若是投资那些烂项目呢？可以直接拿高比例的回扣，所以好项目是不能投资的。

他问，万一错投了呢？例如小米。

我说，不会的，因为山窝里飞不出金凤凰了，这些创业大赛上的项目全是垃圾，既然都是垃圾，为什么不投资个能给自己回扣高点的垃圾呢？

他说，有个是做短视频营销的，就是教人怎么做网红，收费非常高，一单就要5万起，但是N多人报名，你说现在人都想红想疯了吧？

我说，报名1万个，能出1个网红，人们天生都有韭菜命，所有的韭菜本质都是捷径情怀，我举个例子，我说看我一篇文章需要1块钱，大家可能不出，装没看见，你爱说就说，反正你也不知道我是谁，总不能追到我家里要这1块钱吧？但是，倘若我说，我有个项目，可以白手起家，一天能赚200元，我把这个项目思路卖5000元，这些人，纷纷交钱了，知道为什么吗？他们只喜欢捷径，谁提供捷径，就追随谁，越抠的人越容易上套。

所以，你看这些年，突然起来的微商大佬。

都是深悟到了这一点。

就是贩卖捷径！

你跟老百姓说，要想买便宜的、正品的，你们去天猫去京东，他们偏不，非去他们自己迷信的什么平台，花300块钱买京东上卖200元的东西，还特别开心，因为平台又返给了自己50元。

咱看这些，就跟看一群SB在过家家。

可是，他们乐此不疲。

见个人就先来一句：你平时在网上买东西多不？其实可以用用这个APP，东西又好又便宜，关键是还可以赚钱，平时玩玩手机就行了，你看我，上个月赚了3万多……

所以，不管做什么生意，都不要忘记了这个巨大的市场。

中国50%的初中毕业生。

真正的，人傻，凑起来钱多！

让别人买东西不牛B，让别人一边花着钱一边觉得在赚钱，那才牛B，直销为什么这么牛？

就牛在了这里。