“整个2017年，手机行业都在低迷中前行，表面看似波澜不惊，实则蕴含变局。我们看到一些品牌在挣扎求生，一些品牌在触底下降，还有一些品牌跌宕起伏，上演惊险一幕。但对荣耀而言，2017年却是从容提速、不断精进、锁定胜局的一年。”在2018到来之际，荣耀总裁赵明在发给荣耀全员的新年致辞中如是说。
文丨懂懂
来源丨懂懂笔记（ID：dongdong_note）
平常心面对成绩，让红旗插遍全球
“我们必须要以平常心面对成绩，但却要以虔诚之心面对口碑。在2017年，荣耀产品平均好评率达到98%，部分产品甚至达到100%，它不仅仅是个数字，每一份好评的背后，都站着一个对荣耀饱含期望与肯定的年轻人，我们万分珍视赢得的这些荣誉，因为它凝聚着所有荣耀人的努力和用户赋予我们的热爱。我们必须感谢集团和消费者BG领导和同仁对荣耀发展每一个关键节点的决策与扶持，以及2012实验室，海思，研发，供应链等部门的全力支持。荣耀的进步，是整个华为体系竞争力的充分体现”，赵明如此看待荣耀取得的成绩，可以说是相对谦虚的。
因为这里的背景是，根据国内市场调研机构赛诺的数据显示，2017年1-11月，荣耀在中国市场的出货量达到了4968万台，销售额716亿。而小米在中国市场的出货量是4709万台，销售额587亿，相比较的还有魅族品牌，出货量1823万台，销售额188亿元。也就是说荣耀的出货量和销售额，在国内市场做到了互联网手机品牌的第一。
尽管取得了第一的优异成绩，赵明言辞中透露着荣耀要更加努力的讯息。这封内部员工新年致辞既可以看做是荣耀鼓舞士气，号召全员奔赴全球，向全球要市场要销量、要业绩的冲锋号，同时也彰显了赵明及其带领的荣耀身怀二次创业的决心与魄力，寄望通过稳健的全球化战略，让荣耀的红旗插遍全球。
提前迎战 行动派的荣耀
12月27日，赵明发微博：“对于荣耀，2018年已经提前来了，争分夺秒快速布局全球市场”，意味着荣耀未及开年，已紧密开始行动。联系刚刚过去的荣耀四周年庆典，再到赵明发微博、发内部信，荣耀动作可谓频密。在对手还没开始总结2017的时候，赵明已经带着荣耀擂响战鼓、奔赴全球市场，而此时距离荣耀周年庆发布全球战略计划仅仅过去一周，战略已经开始落地，行动派作风尽显。
低迷中逆势上位，荣耀的努力和进击也为大BOSS所看到，以至于在荣耀四岁生日之前不久，任正非亲自签发的《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》被曝光，这让13级的员工拿到23级员工的绩效奖成为可能。
在内部新年致辞中，赵明进一步解读了任老板签发的奖金政策：“荣耀面向全球，面对的是千千万万真实的消费者，纸上谈兵无法攻城略地。只有那些真正在全球市场冲锋陷阵，立下赫赫战功的英雄，才会真正享受这份文件带来的红利，例如，一两位兄弟联手征战一个国家，取得实际的业绩，13级员工拿到23级奖金才有可能成为现实。论资排辈没有市场，一切要靠业绩说话，靠健康的业务发展说话。”
奖金政策对应的，则是12月21日，荣耀四周年的庆生会上，总裁赵明宣布，荣耀开启全球战略新目标，未来三年进入全球手机销量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆盖人口大国。这是随着荣耀海外市场战略提速，在已经覆盖全球74个国家和地区、基本建立起完备的销售渠道和营销体系的基础上，荣耀全球化战略的又一次进阶之旅。
上天、入地，更猛烈的拥抱全球
美团创始人王兴作为互联网下半场观点的提出者，其对下半场的具化描述是：上天、入地、全球化。其中，上天是指用高科技武装自己，入地是更接地气，全球化则是更高水准的赛道。
这一观点和说法其实也适用于手机行业，尤其是互联网手机领域。作为轻资产运营的互联网手机品牌，荣耀在品质过硬、技术创新的同时，在任老板和赵明的助推下，正在迎来对全球化的全面拥抱。
当然，拥抱全球化绝不是一次从容的历程，赵明在新年致辞中就坦言，“在全球，我们不仅要面对竞争各异、格局各异的市场，还要面临跨文化沟通的挑战。用3年的时间，来完成别人10年甚至更长时间的战略布局，与此同时，国内市场的兄弟们也面临整个行业集中度越来越高，行业大盘下滑，竞争更加激烈的局势。在前方等待我们的，并不仅是铺满鲜花的大机会，更是压力重重的大挑战。”
也正是基于此，赵明将荣耀的全球化称作荣耀的二次创业。他进而指出，“当前，行业在海外市场的发展有两种主流模式：一是靠低价低质冲击海外，占领市场，绝大部分都是以牺牲品牌、牺牲口碑甚至以牺牲未来的方式在冲量；二是一些国际成熟巨头，用步步为营的方式长线布局。这两种模式，都不适合荣耀。不同于其他品牌，荣耀在海外，要敢于以轻资产的互联网模式，以创新、品质、服务为战略控制点，做全球年轻人最喜爱的科技潮品。我们要联手全球范围内的合作伙伴，打通线下线上渠道，构建合作共赢的坚实生态。”
可以说，荣耀的全球化之路如赵明所言，“是一条从未有人走过的路，但荣耀需要趟出来。当前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇气的优秀人才，到最需要的地方去。”
实际上，荣耀此前已经对海外市场有了相当的布局，不仅已经进入全球74个国家市场，而且2017年荣耀海外销售占比已经达到15%。赵明在新年致辞中给出的一组最新数据是，在俄罗斯和芬兰市场，荣耀均获得1-10月市场份额前三的好成绩；而在amazon“黑色星期五”活动中，荣耀在法国，德国，美国市场，均实现超越100%的突破增长。
可以说，荣耀在上述几个国家市场的成绩是很有代表意义的，因为如美国这样的市场，不要说轻资产的互联网手机品牌，即便是侧重线下渠道的OV也尚未作出成绩甚至未敢进入。
荣耀对全球化的大力拥抱，是其战略布局的必然。有品质、有背倚华为的专利和技术优势，有年轻化的品牌“入地”策略，这让荣耀更猛烈地拥抱全球化成为可能。如赵明所言，荣耀走的路“是一条从未有人走过的路，但荣耀需要趟出来。”
不仅是荣耀，小米等也都面临全球化大考。但与荣耀的野心勃勃的全球化战略不同，目前的小米和OV囿于各种限制，还处于偏安一隅的阶段。全球化要做就要做彻底、做全面，而不是专挑印度、泰国这样的软柿子捏。这一点上，荣耀是很有胆识的，作为一个轻资产的互联网手机品牌，敢于去攻入美国这样的市场高地，没有实力打底、魄力支撑，是很难做成的。
【结束语】
让懂懂感到震撼的是，此次荣耀总裁赵明的新年致辞，处处透露着“更猛烈”的奋进之意，不做则已，要做就要做出成绩。相信任老板没有看错荣耀，荣耀人也信心满满。这样的姿态恰是一个在下半场推倒重来的魄力和自信所在。而勇敢做自己的荣耀，恰恰保有这份初心和品牌文化自信。
从荣耀成长之初2014年的“有朋友就有未来”，到2015年的“笨鸟不等风”，2016年的“无惧风停”，再到2017年的“风物长宜放眼量”，可以说，这4年既是手机市场裂变的4年，也是荣耀披荆斩棘、从混沌的市场中蜕变的4年。4年如一日，我们看到的是手机市场在存量态势下的难，也看到了荣耀这样的新晋品牌是如何将不可能做成了可能。
下半场，上天、入地、国际化。王兴的这一论断，用在荣耀身上并不过分。AI人工智能领先行业半年的荣耀，从一线员工到高管全员重视品控、注重技术创新，敞开胸怀和年轻人交朋友——这样的荣耀，或能成为未来手机市场格局变幻的一支力量，在国内海外两个市场，用差异化的打法更猛烈的拥抱“天”、“地”、“全球”。
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