拆解东呈酒店的商业模式

东呈国际，卓越的酒店集团

东呈国际集团，是一家卓越的酒店集团，旗下共有15大酒店品牌。

自2006年成立以来，东呈秉承“以客为尊、合作分享、激情专注、结果导向”的价值观，致力成为世界一流酒店集团。

截至目前，集团旗下拥有超过3000家酒店（含筹建），客房数超过24万，分布于全球200多座城市，管理员工数量约7万，付费会员数超过3500万。

本文介绍东呈酒店集团高端品牌

瑾程酒店、宜尚PLUS酒店

蓓利夫人酒店、吾公馆

瑾程酒店  JOYCHENG HOTEL

SLogan：正心·知礼·见天下

   品牌故事   

瑾，君子如玉之德。

受中国文化的启发，瑾程酒店以充满活力和独特的风格，为现代商务旅行者提供细致的东方知礼服务，呈递迷人的新中式别致。

每家瑾程酒店都处于城市的核心地带。在这里，您将在雅致、豪华的硬件设施中，感受中式传统文化精髓与现代潮流的碰撞与创新。

我们崇尚时代、简约、精致的生活态度，倡导健康绿色的生活方式；我们热情好客，与东方新雅士共同打造出充满惊喜的目的地。

   品牌定位   

新中式·中高端商务旗舰酒店品牌

   品牌风格   

   物业要求   

   加盟基本费用   

   品牌视频   

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宜尚PLUS酒店 ECHARM HOTEL

SLogan：幸福在途

   品牌故事   

宜尚Plus灵感源自全球幸福指数最高的北欧，以“提升幸福感”为价值主张，向用户传递“品质、向往生活”的价值和理念，找到回归生活本质的自我价值。我们为追求品质精神生活的旅人提供“自在、惬意、愉悦“的北欧生活方式空间，通过HEJ Fika北欧生活馆、安全感睡眠系统、Hygge Fitness健身房、“以人为本”的北欧式服务及各种智慧、科学的细节设计，让客人拥有“幸福不远，就在身边”的差旅幸福感。

   品牌定位   

北欧生活方式酒店品牌

   价值主张   

提升幸福感

   品牌调性   

自在、惬意、愉悦

   卖点   

宜人、宜心、宜居的幸福差旅场景

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   物业要求   

   加盟基本费用   

   品牌视频 展示      

蓓利夫人酒店  MADAME BELLY HOTEL

Sloagn：私享法兰西

   品牌故事   

蓓利夫人酒店，法式轻奢城市精品酒店，是东呈国际集团旗下的高端酒店品牌，缘自于法国，倡导法式精致、高品质的生活方式，融入法式文化精粹与自然艺术，结合多元化的法式文化场景合作模式打造温馨浪漫的法式情调体验空间，并提供温馨贴心的家居式服务，致力于为有独立思想、有艺术品味、追求精致生活的人士打造在家般享受的法式私享生活空间，传递追求精致的生活态度。

   品牌定位   

法式轻奢城市精品酒店品牌

   物业要求   

   加盟基本费用   

品牌视频   酒店设计展示   

吾公馆

SLogan：慢品好时光

   品牌故事   

东呈国际推出了私人定制公馆式精品酒店品牌——吾公馆。

不同的“我”，不同的吾公馆；带有主人公私属包间的爵士音乐餐吧和高品质套房；这里是吾人生的主场、是吾沉醉的把玩、是吾荣耀的下半场；

“我”的欢喜，“我”的专属，“我”的故事，在这分享。吾公馆，慢品好时光。

吾公馆，为每一个荣耀自主的“我”，量身定制符合“我”个人喜好、情结爱好、玩之所好的公馆式精品酒店。

   品牌定位   

私人订制公馆式精品酒店品牌

   加盟基本费用   

在酒店业，出书的创始人很多。像香格里拉创世人的《郭鹤年传》，锦江饭店创始人董竹君的《我的一个世纪》、汉庭酒店季琦的《创始人手记》、美豪酒店龚兆庆的《与你的梦想一起奔跑》——不巧这美豪前几天被同程网给收购了，2019年1月20日东呈酒店程新华也出了本书-《再多一点，程新华和他的东方酒店梦想》。

创始人故事

程新华：出生在湖北咸宁，教师出身，96年“下海”创业，从旅行中及全国正在蓬勃发展的酒店中发现了连锁酒店这个商机，定下目标要做中国知名连锁酒店集团，深圳桥头堡城市便捷与2006年开业，他的酒店创业起源和维也纳创始人黄德满有点像，都是早期尝试酒店经营，之后开始逐步走向正规连锁化。

2010年之前，城市便捷的版图还主要集中在广西，2013年，程新华将他的总部搬到了广州，开始了全国化的发展征程。2014年先后推出宜尚、怡程等中档品牌，

2016年与万豪集团合作，共同在国内打造了万枫品牌，

   东呈发展历程

2006年在深开业，2007年成立酒店管理公司，2013年走向全国，2016年与万豪达成战略合作，2018年发力构筑品牌IP，2019年发布企业文化IP“呈呈熊”，2019年与万豪解约，2022年7月拟在深交所上市。

东呈集团-创立于2007年3月，前身为广西城市便捷酒店管理公司，程新华先生任公司董事长兼总经理。

截至2021年，东呈旗下加盟酒店已覆盖30余省、直辖市和自治区，共有已开业加盟酒店2,162家（已开业加盟酒店数量占总开业酒店数量的99.86%。），已签约待开业加盟酒店1,051家，东呈会注册会员数量已超过5,500万人（2019-2021年，东呈会会员消费产生的销售间夜数占总销售间夜数的比例在70%左右）

据中国饭店业协会《2021年中国酒店TOP50集团报告》公司酒店规模在国内连锁酒店集团中位列

第5，已经成为国内领先的酒店管理集团之一。

东呈集团通过全要素赋能旗下加盟酒店，为大众出行者提供高性价比的住

宿体验的创新型连锁酒店特许经营企业。旗下有13个自主及1个合作酒店品牌。

酒店品牌矩阵

酒店品牌广覆盖，提供多元产品矩阵。覆盖经济型、中档、中高端和高档的酒店品牌体系，建立了“城市便

捷”“精途”等13个自主酒店品牌及“摩登天空设计”1个合作酒店品牌，多元化品牌矩阵一方面能够为消费者提供不同的住宿体验，另一方面为加盟投资者提供更加丰富的产品。

 城市便捷——全民优选高端经济型酒店品牌

· 城市精选——精选入门级中档城市商务酒店品牌

· 宜尚——轻尚北欧标准中档酒店品牌

· 宜尚PLUS——精致北欧中高档酒店品牌

· 怡程——现代东方中高档商务酒店品牌

· 臻程——东方风格豪华酒店品牌

· 柏曼——都市时尚中档商务酒店品牌

· 精途——简优入门级经济型酒店品牌

· 铂顿——中档服务式公寓品牌

· 隐沫——沉浸式中高档度假酒店品牌

· 殿影——电影×酒店的跨界生活空间

· 蓓利夫人——法式轻奢城市精品酒店品牌

· 锋态度——精品潮牌酒店品牌

· 摩登天空——轻奢文化集成设计酒店品牌[

秉承“让大众出行者花更少的钱，住更好一点。” 的使命。

“特许经营”+“系统服务”+“会员服务” +“供应链服务”的商业模式。

用以技术驱动为核心，构建数字化系统提高竞争力。以全品牌矩阵聚焦大众出行住宿市场。

秉承“让大众出行者花更少的钱，住更好一点。” 的使命。

“特许经营”+“系统服务”+“会员服务” +“供应链服务”的商业模式。

用以技术驱动为核心，构建数字化系统提高竞争力。以全品牌矩阵聚焦大众出行住宿市场。

一些思个人考和愚见

酒店行业长期具备市场需求的确定性，然而短期发展与成长受疫情、政治、经济等不确定因素存在波动性。商业出行和旅游活动受阻导致酒店经营承压，行业内竞争对手不断增多，行业内卷成本增加，毛利减少对盈利能力带来不利影响。

未来的增长假设在：整合提量+升级提价+轻资产扩张实现长期的成长和高确定性

1.整合提量：下沉市场连锁化空间广阔。当前国内酒店行业连锁化率不到25%，低于欧美发达国家。OYO进入中国下沉市场用了2年时间渗透330个城市，发展超过10000家酒店充分证明下沉市场连锁化、升级需求空间广阔。

2.中端发力：从供给结构来看，中国当前供给结构呈金字塔型，中端酒店供给不足。平价&经济型酒店供给占据了绝对多数，而成熟市场如美国，供给结构整体呈橄榄型。

3.当下酒店品牌规范化的管理/优质的服务/高标准的卫生环境等优势在疫情面前尤其突显。后疫情时代，酒店行业供给结构改善/房价提升有望提速。

4.酒店集团“品牌+会员+运营管理体系”护城河稳固，且在疫情后得到强化。

5.平替的品牌较多，被先发占有市场很难再入局，并很难形成规模化管理运营降低成本。

6.东呈从广西起步，逐步向两广湘扩展，这是一种自下而上的方式。在获得资本加持后，能否在提速的过程中继续保持品控和管理的稳定性，是东城未来发展的关键因素

7.几大头部连锁巨头都在下沉市场存量市场竞争，在旅游住宿产业的布局。

东呈集团专注大众市场，深耕酒店特许经营领域，目前已成为我国领先的酒店管理集团。1）公司自2007年成立以来便专注于大众精选服务赛道，通过从筹备到开业、运营全流程的特许经营服务，不断扩大旗下酒店规模，经过十余年来不断推出新，已完成以城市便捷为主力的多元品牌矩阵建设，并跻身全国酒店管理集团第5名。2）公司拟通过本次募资优化加盟酒店市场布局，巩固华南华中重点市场并优化全国布局，通过标杆店打造、市场存量改造及老店升级提升品牌知名度，同时公司也将加大数智化建设投入，提升运营管理效率。

酒店行业连锁化率具备提升空间，下沉市场成为连锁化率提升关键。横向来看，我国酒店业连锁化率与欧美市场甚至全球平均水平仍有差距，大量单体酒店的存在为我国连锁酒店市场提供发展空间，细分来看，下沉市场拥有我国60%以上酒店客房但连锁化率仅30%，高基数与低连锁化率决定了下沉市场是未来连锁酒店集团扩张的关键市场，叠加疫情冲击下单体酒店经营承压甚至出清，大型酒店集团获得翻牌机遇，加速下沉市场连锁化。

公司下沉市场拓展经验丰富，强大的开发能力与适配的单店模型助力市场扩张。公司在下沉市场经营多年，具备针对下沉市场的经验丰富的属地化开发团队，“区域深耕、 联省复制”的开发模式与灵活柔性的存量改造计划使得门店保持双位数增长。同时，公司单店投入较同业低，但投资回收期短、投资回报率较高，与疫情冲击之下投资能力与抗风险能力受限的下沉市场加盟商相适配。

公司已建立多元品牌矩阵以满足消费者和加盟商多样化需求，全面的销售渠道有助于提升获客能力，数字化建设助力运营管理效率提升。1）公司成立并崛起于经济型酒店发展红利期，成功打造了知名经济型品牌“城市便捷”。近年来顺应中高端升级趋势，陆续推出宜尚、柏曼等中高端品牌。目前公司旗下拥有14个品牌，覆盖经济型、中档、中高档和高档各档次，更好满足各类消费者以及加盟商多样需求。2）同时，公司全方位发展优质会员，与美团深度合作，凭借其平台和渠道流量优势拓展会员规模，发展OTA渠道。3）在数字化建设方面，公司以技术为驱动，建立了PMS、CRS、CRM等酒店管理系统和软件，并持续加大研发投入，进一步提高公司与加盟酒店的运营管理效率。

风险提示：加盟酒店质量控制能力不能及时适应加盟酒店规模增长速度；跨区域布局进程不及预期；疫情反复打击消费需求；行业竞争加剧；国外市场经验并不完全具有可比性，相关资料及数据仅供参考。