天降一家上市公司
这个项目应该是全中国排名前三的宠物美容连锁,是我七年前投的项目。
突然有一天,有个哥们发微信给我:哥们! 我说干嘛?他说:签字。 “签字干嘛?” “有公司要买我们” “多少钱” “几个亿吧”
我一下就打了个激灵,怎么这么厉害,我还不知道?后来想起,七年前投过这个公司,叫贵宾之家,用类似于咖啡馆的服务来做宠物美容。
我说:哎!咱们400家店是怎么做到的?听完他的讲述,不得不竖起大拇指,着实厉害。
低门槛吸引海量会员
这个行业的核心盈利点是宠物美容,但是呢,很多宠物美容有个问题:
客源从哪里来?
没有客源,那人家为什么来你这里洗、剪发?
大部分宠物店都缺客源。
而贵宾之家的模式是这样的:一般你逛宠物美容店的时候,你可能已经有狗了,或者说还没有狗。他不管,他可以大方地告诉你,我们这里的狗是免费送的,只要成为我们的会员就是免费送。
比如一千块钱就送价值一万块以下的一只狗。这个很容易啊,我买狗都要几千块啊。他们基本上会告诉你一个价位,暂且叫1000块钱送你一只狗。
好了,他的逻辑在哪里呢?
狗的成本很低,生育能力强,可以生4-5个甚至更多。
他去狗流浪中心或者其它的一些地方领养,也可以去宠物医院收购, 可能一只狗100块都不到。
他送给你的那只狗100块钱成本,你可以当营销成本,包括产品成本,都没问题。
那他送给你之后呢,狗都是我送给你的,你又是我的会员,你难道不到我这里美容?买狗粮、买狗的宠物道具?肯定好多人买嘛!
1000块的会员还有个权益:成本价。
你在贵宾之家买的狗粮都是特价品,你买的宠物玩具成本价给你。
那他和其他的宠物店一对比就太便宜了!
你看1000块钱得到了多少东西:一只狗,还有各种成本价的其他消费。
其它的宠物店寄养一般都是七八十块一天,他十几二十块,都很便宜。
这种做法意味着海量的会员。海量会员你说意味着什么呢?
他的店开得特别大,你可以想一下,1000元一个会员,如果这家店,比如说在我们小区总共大概有4、5千人住,养宠物最多就500多人,我们小区大概有10家宠物店,好了,他靠这个策略,可能400个人都到他那里交钱了。
400×1000等于多少?40万,一年赚40万净利润。你别的不亏钱嘛,因为他其它物品都是成本价,都不亏钱。而且还有非会员啊,非会员的零售价就更赚。
加盟+培训
加盟费很便宜:1万;
店长店员免费培训。
怎么给狗洗澡;
怎么给猫洗澡;
怎么剪;
怎么做造型;
怎么哄它;
宠物行业的链条生意
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