商业拆解|全国前三，400家分店的宠物美容连锁：要赚就赚你的终身价值

天降一家上市公司

这个项目应该是全中国排名前三的宠物美容连锁，是我七年前投的项目。

突然有一天，有个哥们发微信给我：哥们！

我说干嘛？他说：签字。

“签字干嘛？”

“有公司要买我们”

“多少钱”

“几个亿吧”

我一下就打了个激灵，怎么这么厉害，我还不知道？后来想起，七年前投过这个公司，叫贵宾之家，用类似于咖啡馆的服务来做宠物美容。

我说：哎！咱们400家店是怎么做到的？听完他的讲述，不得不竖起大拇指，着实厉害。

低门槛吸引海量会员 

这个行业的核心盈利点是宠物美容，但是呢，很多宠物美容有个问题：

• 客源从哪里来?

• 没有客源，那人家为什么来你这里洗、剪发? 

大部分宠物店都缺客源。

而贵宾之家的模式是这样的：一般你逛宠物美容店的时候，你可能已经有狗了，或者说还没有狗。他不管，他可以大方地告诉你，我们这里的狗是免费送的，只要成为我们的会员就是免费送。

比如一千块钱就送价值一万块以下的一只狗。这个很容易啊，我买狗都要几千块啊。他们基本上会告诉你一个价位，暂且叫1000块钱送你一只狗。

好了，他的逻辑在哪里呢？

• 狗的成本很低，生育能力强，可以生4-5个甚至更多。

• 他去狗流浪中心或者其它的一些地方领养，也可以去宠物医院收购, 可能一只狗100块都不到。

他送给你的那只狗100块钱成本，你可以当营销成本，包括产品成本，都没问题。

那他送给你之后呢，狗都是我送给你的，你又是我的会员，你难道不到我这里美容？买狗粮、买狗的宠物道具？肯定好多人买嘛！

1000块的会员还有个权益：成本价。

你在贵宾之家买的狗粮都是特价品，你买的宠物玩具成本价给你。

那他和其他的宠物店一对比就太便宜了！

你看1000块钱得到了多少东西：一只狗，还有各种成本价的其他消费。

其它的宠物店寄养一般都是七八十块一天，他十几二十块，都很便宜。

这种做法意味着海量的会员。海量会员你说意味着什么呢？

他的店开得特别大，你可以想一下，1000元一个会员，如果这家店，比如说在我们小区总共大概有4、5千人住，养宠物最多就500多人，我们小区大概有10家宠物店，好了，他靠这个策略，可能400个人都到他那里交钱了。

400×1000等于多少？40万，一年赚40万净利润。你别的不亏钱嘛，因为他其它物品都是成本价，都不亏钱。而且还有非会员啊，非会员的零售价就更赚。

他是靠会员制来保证一年40万的纯利润，他的成本价不仅是产品成本，包括各种费用开销，相当于靠这些会员已经净赚40万，再加其他，一年有50万。

一家宠物店需要投资多少呢？大概20万到80万。因为宠物店装修很简单，不像美容院一样，他不需要牌照，什么都不需要，可能投资几十万一年就赚回来成本了。

这个就是贵宾之家做得牛的第一个地方。

 加盟+培训

其次，它的获取客源就等于说初期策略，获取现金流，获取顾客。接着就到了很牛的地方。

因为他有了很多的顾客，导致很多喜欢宠物的人开宠物店。好了，他开店怎么规划呢？

• 加盟费很便宜：1万；

• 店长店员免费培训。

等于说你只要交一万块的加盟费，很少的保证金，他所有的狗粮、所有的宠物的产品都加价，仅加价10%。

他只赚加盟商10%的一个毛利率，还专门请了台湾人来给你培训。但是他赚什么钱呢？

赚这个培训的钱。

大部分的宠物医院店都是用假狗培训，而他们用真狗来培训。这样学员的学习的速度很快，而且学费可以收很高，3000/人培训费，保证你成为一个宠物美容师。

宠物美容一个月可以挣很多钱，所以很多农村姑娘都想学啊。

同时，因为搞了加盟，他有大量宠物美容师的人才输出，培训内容很全面，例如：

• 怎么给狗洗澡；

• 怎么给猫洗澡；

• 怎么剪；

• 怎么做造型；

• 怎么哄它；

都特别专业。

因此，他看似加盟费1万，实际上它赚的很少， 导致门槛很低，很多宠物爱好者也愿意学。有好多师奶，哪怕不做加盟，闲着没事也可以学学，给自己的狗狗剪毛啊，怎么洗澡。

他们有400家加盟店, 看似赚的是加盟费, 实际上赚的是培训费。

他们不仅仅给自己的加盟商培训，还能够给其他品牌的宠物医院培训。

所有的宠物医院的人都可以到他这里做培训，他们应该是全中国最专业的宠物美容师培训机构，学费一个人3千块, 而且还终生免费复训。

你学习完美容导师，还可以跟店长出去靠这个赚钱。

 宠物行业的链条生意

第三, 他牛逼在哪里呢？

假设你的狗狗生病了, 就要去宠物医院给狗狗打针，有时候狗狗生病要很多钱的，手术啊、超度啊，一两万都有。

宠物医院比宠物美容店更缺客源，因为狗狗不生病都不会去宠物医院，所以他们和宠物医院合作，提供客源。

他就给宠物医院输送狗，有的病了到那打针，相当于它的下游吧。

现在瑞鹏做最大，现在他们应该有200多家宠物医院，贵宾之家可以给他们输送客源，比如说你这一次的手术费两万块，我提成2000或者4000，等于他做一个链条。

贵宾之家应该是中国拥有宠物主人资料资源最多的，虽然规模400多间。我觉得他现在一年利润应该至少数千万，很厉害。

这种运营模式和其他人不一样，他通过送狗来获得你们终生的捆绑。

因为我送了狗，你在我这里办一年会员，相当于我捆绑了你，就要到我这里来消费一年，我就能赚你1千块，这个是稳赚的。

而传统的宠物店，有些人在你这里花了2000，可能来你这里一次就不来，意味着只赚过一次的钱，能赚几百块，然后就赚不到未来的钱的。

贵宾之家靠会员制来赚了顾客的终身服务价，一年能赚1000，10年能赚1万，他赚的是一个顾客的终身价值，赚的是加盟商的终身价值、培训价值，给我触动真的特别大。