背景
1、代理一款能吃的面面膜,采购成本价25元/盒,
销售价格198元/盒,生意不好,卖不出去.
2、在学习完壹玖课程,并且复训多次后,在老师
的辅导下做出力
一〖买1000元面膜送1000加油卡再送1000元和田玉再送1000产品
3、请问这个案例如何操作盈利的?
、具体操作
1、1000块钱的面膜
需要买够6盒
才能达到1000块钱
(1)198元/盒*5盒=990元〔不够1000元)
(2)198元/盒*6盒=1188元〔够1000元)
面膜成本核算:25元/盒6盒=150元
6盒面膜钱1188元油卡1000元一面成本150元
=38元毛利
面膜分6个月给,每月过来领取1盒,顾客到店6
次,就有6次成交机会;
2、送1000块钱和田玉
(1)和田玉必须到玉器店领取
(2)单独设置一款和填玉,售价1580元,滅去我们
送的1000块钱,顾客还需要支付580元;
(3)和田玉成本大概在3折左右,1580元*30%=474
(4)顾客补580元成本474元=毛利106元;
(5)和玉器店老板谈好,如果顾客能在玉店付款
购买3000元钱以上的玉器(不含赠送1000元〕
给我提成20%
3、送的1000块钱礼品属于给第三方引流十第三方
买单,其中有一个是一张电影票;
(1)找2一3家生意不太好的电影院老板谈合作,你把
电影票给我,我帮你引流,
(2)顾客拿着一张电影票,一般不会自己一个人,
如果不去我们也没有损夫;
(3)如果顾客去到现场看电影,购买3张以上电影
票,给我提成20%,
案例总结:
1、赠品模型:〔价值、转移、系统〕,增品的价
值足够大,转移了客户的焦点,赠品对接在系
统内完成:
2、资本分拆手法:面膜分6次给,客户到店拿,
有6次成交的机会
3、产品分级模型:面膜搞活动,其他产品正常收
费和盈利
4、第三方支付模型:给电影院引流,把电影院放
在最安全的位置,顾客购买3张电影票抽成。
5、绑架加油卡商业信用背书
三.盈利点分析
1、客户参加活动《买1000面膜送1000加油
卡>>
有38块钱毛利;
2、和田玉抽成;
3、电影票和其他第三方引流抽成;
4、面膜6次给客户,客户6次到店有6次成交机
会,除了其他产品正常销售部分利润;
5、加油卡是9折对接;
免费,免的是钱,
利他,利的是人,
落地,落的是心!
钱在哪儿,人在哪儿,心在哪儿!〔只要
客户的钱留下来,一切刚刚开始〕
引流是手段,截流是目的,回流是为了增
加粘性。〔常给到客户意想不到的诱惑
让他占便宜的心得到滿足。让她离不开
你的消费场景,最后客户的资源将为你所用)
初级产品免费,吸引海量客户〔鱼塘有足够的
鱼),逐步打造高级产品,关联产品和边缘产
品盈利
挖商业模式背后隐形的利润,实现交叉补贴。
〔要跳出自己行业看问题,从变现能力升级到
整合能力,让自己的企业变平台抽水,完成
这三个动作任何顶业都可以落地〕
十六个免费模型中关键点有"价值"的模型
一共有六个,其"价值“不同如下。
1、副产品兔费模型:价值/递进/补贴
这里"价值“是指副产品免费,其目的是实现
"递进",实现主产品收。比如:饭馆给学
校赠送"茶鸡蛋“〔免费),吸引学生到饭馆
吃米线〔收费)。
2、赠品模型:价值/转移/系统
这里的"价值"是指赠送赠品,目的是转移
客户对产品的关注度,实现购买。比如·买
鸡送汽车,汽车是硬通货,转移了客户对
鸡精的关注度,因为想要汽车,购买了鸡精。
3、客户模型:客户/关联/价值
客户模型是指特定客户免费从而通过客户
关联,来实现产品销售,这里的"价值“
指收费。比如:三八妇女节,女士免费,而
同行的男性收费。
4、功能模型:方便/成本/价值
功能模型是通过免费其他产品的功能来提升
自己产品的价值,这里的"价值"是指产品
增值。比如:手机把照相机、MP3等等功能
免,从而实现了手机的增值。
5、频率模型:信赖/关联/价值
频率模型通过高频产品免费多频次建立信赖感
关联到建立低频产品信赖感,从而实现低频
产品销售这里的"价值"是指销售低频产品
。比如:洗车免费〔高频〕,带动汽车装修
保险、按摩椅销售〔低频)。
6、产品分级模型:门槛低/价值/递进
产品分级模型是通过产品分级降低销售门槛
让我们更容易链接到客户,建立信赖感,进而
销售,这里的"价值“是指"链接
客户“。比如:电影发布会,电影票免,但是
宾席收费、和明星合影吃饭收费等等。
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