导语:资源整合,就是你不但能够整合比你小的资源,你也可以整合比你有优势的资源。任何微小的厂家和企业,要想生存并且做大,首先和大厂家和商家合作,是成就自己的捷径。请看这个资源整合案例,化工产品厂家逆向整合迅速做大的案例。
叶老板的公司主营化工产品,以往的业务成交都是通过不停地找客户高层关系,有些单子跟进一二年才能签合同是很正常的事,回款方面也比较头疼。
怎么办?找到产品产业链上的大厂商,用心交换,捆绑合作。方案如下:
叶老板给予:
1、所有本公司的产品商标、资料、宣传等均以该大厂商的名义出现;
2、在客户眼里,本公司就是该大厂商的一个生产部门;
3、所有签订的合同等文件,均以该大厂商的名义出现;
4、任何时间,一旦该大厂商认为与本公司合作不愉快,均可以无条件结束合作;
5、本公司负责所有运输、仓储、生产、售后服务等;
6、所有来自该大厂商的客户订单利润,均按五五分成。
该大厂商的交换条件:
1、将叶老板公司的产品以该大厂商的名义推荐给客户,并尽力协助成交。
大家理解这个案例的核心了吗?我将它称作“逆代工”。相对而言,代工通常都是大厂商有了客户资源后,再去找小厂商按要求来生产加工。
而逆代工,在本案例,就是小厂商主动逆向找大厂商,并主动融合进大厂商。接下来,叶老板公司会与产业链上的多家大厂商达成了这种合作关系。
在不久的时间内利润翻番是自然而然的事。而对于这些大厂商,等于零投入零风险地增加了一个产品利润来源,所要做的只是将叶老板的产品顺便推荐给现有客户而已。
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