通常公司都有产品，产品需要销售，对接客户，一个好的销售业务流程，从客户和业务对接开始，经过沟通、协调、组织发货等一系列流程，中间有哪些业务控制点？与客户的销售合同如何签订，涉及到多少个部门？

最终效果：

制作步骤：

风险：销售合同未适当审核或超权限审批，可能导致资产损失、舞弊行为；

在销售合同签订之前，销售部人员就销售价格、信息政策、发货及付款条件等具体事项与客户进行谈判，谈判中的重要事项双方应该签署备忘录，能够有完整的书面记录；

在和客户谈判后，编制好《销售合同》的草案报财务审核，销售总监审批，在权限外的报总经理审批，通过后与客户签订《销售合同》。财务部、销售总监需要对《销售合同》草案中的价格、开票种类、收款方式、售后等进行严格的审核，重要的合同还应该同公司法务顾问商量。

合同签完后，销售部同时编制好《销售计划》报销售总监审批，通过后下发《销售发货单》，财务部开具发票，组织安排发货，特别注意：发货规格、数量、交货地点等；

客户收到货进行清点核查无误后，安排付款，财务这边收到款后进行结算核销。

相关制度：