文/两又同齐
最近市里的朋友打算在桥西区设置一个办公地点，于是开始询问我有没有相关认识的外贸业务员，本来只是以为是一句玩笑话，毕竟，我已经离开市里很久了，再说，如果真的要招人，在招聘网上一发布，那应聘的人应该也会很多，何必还让我介绍呢？一般的人都是在为找客户发愁，哪里还有为招聘员工发愁的呢？
可事实却不是我想的那般，后来市里其他的朋友来这里小聚，才明白现在招聘一个人的难度有多大，尤其是招聘一个有丰富经验的外贸人员，更是难上加难，他们考虑的因素如下：
1，招聘应届生相对容易些，但是没有老业务带着，这些新人上手就会很慢，虽然薪资上会省下很多， 但是时间成本耗不起。
2，现在招聘的业务员都需要平台，有平台他们才会有客户，不会自己搜索，如果你告诉应聘的人，公司里没有平台，那么基本上是招不到人的，现在的业务员，基本上都是依赖平台来获取客户。
3，公司上着平台，那么如果是阿里巴巴，按照阿里巴巴最近的规则，最少要招聘三个业务员才能让平台正常运转，当然，这其中很多时候还得靠刷单才能排名靠前，排名靠前了那么客户看到你的机会才会增多，才有可能有更多的得到询盘，
4，最关键的不是询盘问题，而是很多新人耐力不够，一方面是如果长期没有单子，公司养不起，第二是长期没有单子，这些新人看不到希望就会自动离职，所以很难平衡。
5，虽然可以招到一些所谓的老业务，但是当你真正高薪招聘后，对方更像是过来打秋千的，就是混几个月的高薪工资，没有业绩就直接走了，再换另一家继续混个高薪，但是对方是不是真的有能力自己又无法判断，为此，自己已经在这上面吃过很多亏。毕竟一个老业务的薪资是新员工的好几倍。
6，当然考虑过让一些业务能手兼职，虽然兼职业务不用支付月薪，但是这里面的风险也是很难控制的，更多的是担心对方用自己的平台获取客户资源，然后最后谈成了单子后，又将客户卖给给他佣金更高的其他单位，这样，自己就会得不偿失，再说，兼职业务是很难管理的。他们有可能一个人兼职很多公司，谁给的佣金高就把客户让给谁做。
7.招聘不到好业务的另外一个原因，就是以前优秀的业务员很多转行开始去买外贸课了，他们基于自己曾经的外贸经验，然后去外贸培训企业去分享自己拿下客户的心得和方法，会很轻松的得到一份不菲的收入，而做外贸开发业务，需要的是耐心和毅力，培训相对来说就简单很多，而且，培训基本上都是现钱，就是外贸业务是付出在前，收获在后，而外贸培训是，收入在前，付出在后，说一句不负责任的话，如果你用我的思路拿下客户，那证明我讲的好，如果你用我的思路把客户惹恼了，那是你的客户情况不一样，跟我没有关系，所以里里外外对于培训老师都是没有损失的，对自己百利而无一害的割韭菜的事情，谁不愿意做呢？
基于以上的种种原因，这些企业老总希望自己认识的人推荐相关的有业务能力的人，然后大家一起共事，毕竟熟人介绍的前提肯定是考虑到彼此双方的能力是否匹配，也不会轻易地推荐一些不靠谱的业务来打秋千。或许，这才是他们一直催促和询问有没有认识的业务员打算换工作的原因，如果听说某个公司有个业务能力很强的人，就会不惜代价的通过各种方式获取对方联系，以便今后有机会可以为自己服务。
所以，经过以上分析，你发现没有，只要自己扎根于某一行业，并且在其中足够优秀，那么你就会成为这个行业的佼佼者，有能力的人从来都不缺工作。所以，努力强大自己，才是关键。
当你足够强大后，你可以带领团队，你可以外贸授课，你可以兼职业务，你可以返聘为客户的采购，你可以自己soho,等等。
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