文/两又同齐
上学的时候学写作文,刚开始学组词,然后造句,接着是扩句,再然后是小作文,接着是大作文,最后是毕业论文。
踏入社会以后,我们才发现,学好语文作文的好处,一个道理可以反复说,从不同的角度说,然后不断的去强调里面的观点。其实说到头还是一个道理。
比如:对于全神贯注的表达方式可以分为以下几种:
1,做事情要集中注意力,不要胡思乱想。
2,做事情要全身心的投入到这件事情里面,有一种往我的境界。
3,做事情的时候不被外界打扰,就算周围再有躁动的声音都不会理会,全部的心思都用在自己关注的这件事情上,直到这件事情结束了才会过神来。
4,就是你在尽情的玩游戏的时候,听不到妈妈喊你吃饭。结果一不注意竟然天都黑了。
5,就是做事情不能三心二意,即想这个又想那个,最后什么也没做成。要一心一意只做这一件事。
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同样我们在跟客户说一分价钱一分货的时候可以用不同的表述方式:
1.一份付出一分收获,一分价钱一分货
2.我们的产品因为品质好,所以价格高
3.你可以拿我们的产品与不同价格的产品对比,就能看出为啥我们的价格高。
4,我们的价格之所以高不仅仅是因为货物的品质,还因为我们一流的生产车间,完整的排产周期和确切的交货时间。有各类问题会第一时间帮您解决。
5,往往便宜的产品除了价格便宜外,其他的都可能有问题,而好的产品除了价格贵之外,其他的都有保障。
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其实这些话术归根到底还是一个意思,只是换了不同的说辞。但是不同的说辞给人的印象却是不同的。人与人接受的程度也是不一样的。也许你的第一个解释对方没有明白,但是换一个解释他可能就欣然接受了。这大概就是语言的魅力吧!
刚刚刷到一个视频,里面演的是一个老头去别人家地理掰玉米被抓到了。然后对方让这个人按照玉米粒赔偿。原因是这个老头有偷盗行为,要让对方付出代价才能长记性。并且还说自己的玉米经常被偷,好不容易抓住一个小偷,怎么也得回本啊。
当然也有可能是这个老头看别人都去摘了很多而且没被抓住,所以他就跃跃欲试,结果第一次就被抓了。然后别人偷的玉米都算到这个老头头上,老头觉得很不公平。于是就找来了中间人。
这中间人来了就开始问这个偷玉米的老头:你是不是觉得人家的玉米长的好呀?
老头点头说:“是,看他家玉米长的可好了”
你是不是觉得别人家的都没有这家的玉米好?中间人继续问。
老头点头说:“是啊,全村就他会种玉米”
“你看人家长的好,所以想掰几个当种子看看?”
“是啊,是啊”老头附和到。
这抓小偷的人一听人家不是来偷玉米的,是因为自己会种地,种的玉米好,所以过来掰几个,看两个人一直在夸自己,心情顿时好起来,说话也开始变得随和。
结果从追究责任变成了送玉米让对方拿回去当种子。
当然这只是一个故事而已,但是其中却彰显了语言的魅力。所以说语言可以大事化小,也可以小事化大。关键看你的切入点在哪里。
说到这里,我们想要促成某件事情一定是强调这件事情对对方的好处和利益。
反之,当别人在给我们推荐一些东西的时候,除了听到对方给予的利益时,要不断的思考这件事情对自己的伤害在哪里。看看自己是否能承担的起这件事情带来的损失。
没有说出来的东西往往才是我们最该关注的东西。
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