文/两又同齐
很多时候我们都习惯的讨论什么产品流行，什么产品询盘多，什么产品现在几乎已经没有了市场等等，以此来判断我们的产品是否要更换一下。
其实，现实是，别人做的好的产品我们不一定做的来。比如我们听说别人在做某一款产品，然后营业额已经达到了对少，于是自己也开始着手准备，我们也的确找到了对应的客户，然后客户也的确想下单，这个市场上的确也还有一定的份额没有开发出来，但是，我们没有货源。
你也许会问还有找不到货源的产品？的确会有，比如我们只是知道人家销售的很好，但是不知道这些产品出口还需要一些其他的证书，但是我们没办法满足。比如生产这个产品的企业其实很少，大部分都是贸易商，但是这些贸易商拿到的可能不是真正的产品，他们也会被其他供应商欺骗，毕竟这个产品倒底什么样子，我们没有见过。又比如这个产品人家是转贸易销售，是从第三方国家进的货，而我们却只有国内的供应商。
所以，有的时候即使产品有市场也有前途，但是我们找不到真正的厂家，而且别的公司也不愿意给我们分一杯羹资源共享，那么没有货源的产品，即使销售的再好，我们怎么供货给客户呢？
越往后我们拼的越是自己掌握资源能力的多少，如果我们拥有别人不知道的资源，我们拥有的越多，我们的各种机会就会多一些。比如这稀缺产品的生产厂家。市场很大的情况下，谁有工厂资源谁就能做好这个市场，反之，找不到真正的工厂或者真正的产品，那么我们可能只能跟客户做一次生意。
还有一个现象，即使是做的觉得烂大街的产品，其实依然有客户还在继续要。也许我们会认为有的产品的黄金期已经过去，而且客户的需求量在减少，即使是这样，依然有客户在需求。
而经过时间的沉淀，能够存下来并且一直有采购需求的客户应该是真正的加工工厂，同理，如果一个企业能够一直做一个产品，那么它一定是积累了很多同类产品需求的客户，并且已经熬成了这个产品行业的前辈或者是有资历的人。
我们常说，单单一个时间的累计就可以轻易的甩掉很多的竞争者。
就像以前的时候，特别反感那种熬资历的机制，觉得有本事的人就应该有渠道脱颖而出，而不是空耗岁月。
后来才慢慢发现，其实熬得住本身就是一种非常稀缺的本事。
我们往往觉得经历九九八十一难，经历大波大折，仍然生存下来，是很困难，是值得佩服的。
但其实，熬过平淡的生活一样很难，虽然看起来没有那么波澜壮阔，但需要的心力很可能更多。你会发现在人才培养的时候你根本不需要用什么机制来筛选，时间会自动帮你做筛选。
我们认识了那么多人，一年后还能联系的有几个，三年后还能联系的有几个？十年后还能联系的又还有几个？
所以，做一个产品，一直做下去，就会佣有别人没有的同类产品的客户资源。这些人的区别就在于掌握了大量的客户，而不是产品本身的优势。
所以，话题又转回来，什么产品好做呢？其实，什么产品都有人做，只是有的人一直在做，有的人在不停的换着做而已。
联系客服
