文/两又同齐
很多时候我们都习惯的讨论什么产品流行,什么产品询盘多,什么产品现在几乎已经没有了市场等等,以此来判断我们的产品是否要更换一下。
其实,现实是,别人做的好的产品我们不一定做的来。比如我们听说别人在做某一款产品,然后营业额已经达到了对少,于是自己也开始着手准备,我们也的确找到了对应的客户,然后客户也的确想下单,这个市场上的确也还有一定的份额没有开发出来,但是,我们没有货源。
你也许会问还有找不到货源的产品?的确会有,比如我们只是知道人家销售的很好,但是不知道这些产品出口还需要一些其他的证书,但是我们没办法满足。比如生产这个产品的企业其实很少,大部分都是贸易商,但是这些贸易商拿到的可能不是真正的产品,他们也会被其他供应商欺骗,毕竟这个产品倒底什么样子,我们没有见过。又比如这个产品人家是转贸易销售,是从第三方国家进的货,而我们却只有国内的供应商。
所以,有的时候即使产品有市场也有前途,但是我们找不到真正的厂家,而且别的公司也不愿意给我们分一杯羹资源共享,那么没有货源的产品,即使销售的再好,我们怎么供货给客户呢?
越往后我们拼的越是自己掌握资源能力的多少,如果我们拥有别人不知道的资源,我们拥有的越多,我们的各种机会就会多一些。比如这稀缺产品的生产厂家。市场很大的情况下,谁有工厂资源谁就能做好这个市场,反之,找不到真正的工厂或者真正的产品,那么我们可能只能跟客户做一次生意。
还有一个现象,即使是做的觉得烂大街的产品,其实依然有客户还在继续要。也许我们会认为有的产品的黄金期已经过去,而且客户的需求量在减少,即使是这样,依然有客户在需求。
而经过时间的沉淀,能够存下来并且一直有采购需求的客户应该是真正的加工工厂,同理,如果一个企业能够一直做一个产品,那么它一定是积累了很多同类产品需求的客户,并且已经熬成了这个产品行业的前辈或者是有资历的人。
我们常说,单单一个时间的累计就可以轻易的甩掉很多的竞争者。
就像以前的时候,特别反感那种熬资历的机制,觉得有本事的人就应该有渠道脱颖而出,而不是空耗岁月。
后来才慢慢发现,其实熬得住本身就是一种非常稀缺的本事。
我们往往觉得经历九九八十一难,经历大波大折,仍然生存下来,是很困难,是值得佩服的。
但其实,熬过平淡的生活一样很难,虽然看起来没有那么波澜壮阔,但需要的心力很可能更多。你会发现在人才培养的时候你根本不需要用什么机制来筛选,时间会自动帮你做筛选。
我们认识了那么多人,一年后还能联系的有几个,三年后还能联系的有几个?十年后还能联系的又还有几个?
所以,做一个产品,一直做下去,就会佣有别人没有的同类产品的客户资源。这些人的区别就在于掌握了大量的客户,而不是产品本身的优势。
所以,话题又转回来,什么产品好做呢?其实,什么产品都有人做,只是有的人一直在做,有的人在不停的换着做而已。
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