文/两又同齐
这几天是平乡自行车展会，还正好赶上了周末时间，大概正是因为周末的缘故，即使是周六的天气刮着飕飕的冷风，前去展会的人依然不少，除去一些真正去参加展会的买家，还有一部分如我一样只是去凑个热闹。
如果你认为自行车展会只是展览自行车，那就大错特错了，这个自行车展会不仅有自行车，电动车，还有很多的儿童玩具，而且今年竟然多了很多的机器设备的工厂在出售设备，也有一些出售生产自行车零件的原材料的厂家， 往年展会上是看不到原材料厂家的，可能是疫情这几年大家的生意都不好做，都想过来碰碰运气吧。还有一些做淘宝平面设计的，也有物流公司在发广告。
其实这个展会主要是针对一些做C段的电商，比如淘宝，拼多多，还有一些外贸公司以及一些国内实体店的商家，所以在这个展会上是几乎看不到老外的，不是没有，只是很少， 而且来的外国客户主要是助平乡办事处的几个老外，每年都是同样的面孔，与上海的自行车展的档次差的其实还很远很远。
如果不是自己做的产品或者自己已经不做这个产品还有必要去展会看看吗？如果你住的地方离展会不是很远，还是有必要去一去的，比如可以看看别人的布展样式，是不是有自己可以借鉴的地方，这次在展会上看到很多旋转的平台，将产品放到旋转平台上，那么客户就可以全方位的看到这个产品的全貌，
因此如果我们想做直播的时候展示我们的产品，完全可以购买一个旋转平台放到直播间里。还有的是将产品罗列在一个竖直的支架上，这比平铺的方式节约了很多空间，而且平铺的台阶方式除去样品放的产品比较少之外也只能看到产品的单面，如果想要看整体，则需要拿下来，所以显然没有竖直的支架更便捷一些。
在逛展会期间，看到两个人在对话，起初以为是采购商与参展商在讨论产品的详情，仔细听了一会才发现原来是这个客户在推销自己的产品给参展商，也就是自行车上的某一个配件，两个人聊的不亦热乎，而且两个工厂的中间只是中间隔着一家工厂，竟然不知道彼此的存在，
所以，如果你是生产某种原料或者配件的，完全可以拿着自己的产品去参加自己上游产品的展会，找到合适的参展商去推销自己的产品，这也算是一个不错的办法，自己以采购商的身份进去，然后销售自己的产品给参展商。
在展会期间零零散散的遇到几个老外，在这小县城来的老外都会带着自己的翻译，如果你去展会遇到带翻译的老外，即使是要添加对方的联系方式，也是添加翻译人员的联系方式，但是如果老外对你的产品不是很感兴趣的话，其实添加上翻译人员的联系方式的意义并不大。
在参展期间，如果你有时间，不妨盯着已经要了联系方式的老外一段时间，你会发现有的国外客户采购的不仅是一个单品，而是混合采购，比如这个客户不仅采购儿童车，还有平衡车，以及一些户外的秋千设备，他在哪个展厅停留的时间长，哪个就是匆匆看一眼就走，你就会做到心里有数，在以后的互动中可以推荐类似的客户在展会上感兴趣的产品，这也是一个很不错的突破方向。
所以不管自己公司参不参展，如果自身条件允许，还是建议到展会上转一转，也许会给自己未来的工作方向有很多新的启示。
而且展会的最后一天有很多企业会处理样品，这样的样品在质量是一定是不错的。而且价格怎么也比零售店要低一些。总之，去了展会，多多少少都会有些收获吧！
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