文/两又同齐
看着客户做的宣传页，莫名地为这个客户感到高兴，那接下来也聊聊这个客户的情况吧！
确切的说，我已经想不起来是如何联系上这个客户的了，只记得在我们聊产品的同时，也在分享我们彼此的生活，
这个客户刚开始的时候是在公司任职，然后负责公司的采购，但是也只是一个普通的采购员，她的任务就是将各个供应商的价格统计好之后呈现给上级，然后让上级决定和哪几个供应商沟通。
然后就是不知什么原因她和的丈夫离婚了，自己要单独抚养孩子，于是她只能拼命的工作来养活孩子，因为与很多中国的供应商都有联系，她就希望自己能够带着孩子来中国发展，离开那个所谓的伤心之地。
记得在当时的很长一段时间里，她说她询问了很多看似很友好的供货商，但是没有一个人愿意提供邀请函让她来中国工作，她说我仅仅只是想要一个邀请函，为什么这么难呢？
我记得我当时告诉他说，你只能从与你合作过的供应商那里寻求这个文件，可能还有点希望，至于没有合作过的企业，一般是不愿意承担这样的风险的，虽然大家知道你来中国的目的很单纯，但是对于企业来说责任也是很大的， 她回复说很多供应商也是这么告诉他的。
然后这个客户就说自己之所以这么渴望来中国，是因为她在他们当地算是英语口语比较好的采购员，而且也认识很多他们的同行老板，都觉得她的能力还可以，
所以她来中国的目的就是可以更进一步地接触了解供货商，同时，还能节约一些成本来给她们当地的企业提供好的产品，以此来赚取差价。
自从离婚之后，为了照顾孩子，她的工作已经从全职变成了兼职，只有公司选择了她提供的供货商的价格，那么她才能从中方赚取一些佣金，如果没有成交，那意味着自己就没有收入，
因此她需要供货商给她好的价格以及好的服务和质量。这就是她为什么这么渴望来中国的原因，可以进一步地了解供货商和把控质量。
我想这条路大概她在尝试了很长一段时间后走不通吧，因为还有很多实际的情况她并没有考虑进去，比如来到中国，是否能适应中国的环境，口味呢？一个人带着孩子来到谋生的国度，再加上语言不通，该怎么开始第一步呢？
她当时可能只是凭借着一腔热血或者只是考虑到合作的便利性， 却并没有考虑到来到中国可能面临的很多实际问题。
这就像我们很多老板都说，如果直接去客户当地开发客户应该会很容易成交，可是你在客户当地认识多少人？
你到了他们当地，客户愿意带着你去开发其他客户来占领自己的资源吗？你知道产品的聚集地在哪里吗？
所以有些事情听起来很容易，但是执行起来却是处处困难，但是转换一下思路，或许就会柳暗花明。
比如比起这个客户来陌生的中国四处挑选供货商来说，不如就利用自己在当地的英语优势，去协助当地的企业去挑选合适的合作供应商。做好自己的精细分析来赚取一定的咨询费用和成交费用。
有时候你会发现，当自己无法逃离某地的时候，最好的办法就是利用自身的优势让自己在熟悉的地方扎根生存下去，无论走到哪里，我们都会面临很多问题既然逃避不了，那就想办法去面对吧！人，总得想办法生存下去！
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