文/两又同齐
有很多朋友都询问我是怎么用谷歌开发客户的呢？
这里面包括一直交往十来年的老朋友，她说自己的客户还是主要来自于平台， 发出去的开发信基本上都没有回音，要么就是搜不到自己所做产品的产品的客户，
因此当她知道我还在用刚毕业进入外贸纯手工开发客户并且有成交数据的时候， 感觉很不可思议。
老朋友说最近几年平台卷的太严重，她的获客方式已经从平台转移到了参加展会或者使用一些海关数据，
即使是展会上见过面的客户，成交的时间也明显的感觉比以往的时候增加了磨合时间，以前去展会基本上当场就可以签订几个订单，但是现在，大多数都是留下联系方式，然后再一次次的跟踪后可能才会有所反馈。
而以前依靠国内展会的公司，也逐渐开始逐渐改变方式，选择去参加国外的展会来获取客户，现在经常看见老同学发布自己在国外参加展会的信息，基本上每隔三四个月就会去一些国外的国家布展。
所以你会发现，每个公司或者每个人都在尝试新的方法去获取更好的客户资源，比如从平台转向国内展会，从国内展会转向国外展会，从国外展会转向客户推荐等等，有时候投入资金的多少直接影响了我们获取客户的质量和数量，
而对于没有资金扶持的公司或者个人，也在不断地尝试新的方式，比如从谷歌到社媒推广，从邮件到靠软件沟通，然后从软件又到电话营销，从电话营销到客户群体会议等等，大家都在凭借着自己的资源和能力去争取更大的市场份额。
你看，获取客户的方法和方式那么多，为什么自己却找不到客户呢？我想，可能是方法很多，而且每个方法也都很有效果，只是这个方法适合别人的同时，并不一定适合你或者是你的产品，
就拿简单的谷歌搜索来说，其实本质上是我们只需要将产品的关键放到谷歌里进行搜索就可以了，至于附加的一些词语，比如公司后缀，邮箱后缀等都是在搜索上的一些附加条件，只要你的关键词设置的是谷歌收入的词汇，大部分情况下都能搜到客户的一些信息，接着就是花费时间去排除和挑选适合自己的客户。
如果你搜索出来的都是与自己产品不相关的东西，那一定是你的关键词设置错了，一个产品可能有多个关键词，就像一个人可以有小名和大名，学名，别称一样，所以关键词的设置是很重要的一个因素。
如何设置筛选信息呢？这就要看我们的产品适合提供给的客户群体是哪些？比如有的客户是买来直接转手卖出去的，有的客户是买来进行加工组装后再销售出去，有的客户可能就是买来自己用的，所以针对这些不同的群体的筛选词汇也是不一样的。
对于直接采购过来就直接卖的客户，可能是经销商，代理商，批发商，零售，或者是电商等，那么他们的关键词就可以是，disturbutor, agent, wholesale, retail 等。
对于再加工的客户，可能是工厂或者是组装厂，我们可以用OEM, factory，manufacture,
也有一些是按照使用地点和属性来锁定产品的用户的，比如五金产品，建筑上使用，那么我们就可以用，metal, construcation来作为限定词。
还是那一句话，任何一种方法都可以找到客户，就看这种方法适不适合你，在一种自己擅长的方法上下足够的功夫，那么效果也就会慢慢呈现出来，
如果你擅长谷歌，那就尽量地去罗列搜集更多的产品关键词，同时提高自己邮件内容和标题的点击率和转化率。
如果你擅长展会，就尽量将展会上可能遇到的以及需要准备的东西详细化，细节化，甚至一个产品的摆放方式和位置都需要注意到位，
在自己擅长的地方下足够的功夫，想来，功夫一定不负有心人。
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