文/两又同齐
九月份一开学，我们几个同在一个幼儿园上学，并且划分到一个小学的几个家长就开始彼此联系约定一起去找找合适的午托，尽量的将孩子们放到一个午托里，让孩子们彼此都有个伴。
于是在开学的第一天，我们几个家长将孩子送进学校后，就开始了对学校附近的各个午托挨个走访。
人们常说没有对比就没有差距，也许我们在外边看着的每个午托都是很干净整洁，都像是新开的一样，门光锃亮，但是真正的走进去之后，就会感觉明显的不同，当然，他们每个午托的优势和缺点也都一目了然。
并排的三家午托，一家是老店，开了至少有五六年，里面的一切都很有规章化，会将各个年级的孩子们分别当到单独的教室和宿舍管理，不会让高年级的和低年级的在一个教室和宿舍，
而且低年级的一律是幼儿园的小床，只有一层，高年级的会是上下铺，每个宿舍里不会超过八个人。如果是周托管的孩子，会有专门放洗漱和用品的地方。也会有专门的生活老师负责孩子们的衣食住行。
而且还有专门的每天食谱，打印成菜单让家长过目，菜品每天不重样。当然，缺点也有，就是价格有点贵，是附近的托管里最价格最高的，而且不灵活。
比如如果只是午托的小朋友，他们也只负责中午时间段的接送，如果孩子下午放学需要在午托停留一下，或者让负责人负责接一下的话，是需要额外付费的。
第二个午托相对来说开的时间也不断，但是对比于看过的第一家，就明显感觉出差距，
比如午休的时候不是按照年级划分的，大孩子和小孩子睡在一起，而且都是上下铺，一个小屋子里放了上下22个床位。
当然，人家也有自己的优势，比如午托负责人会强调自己与初中学校老师的关系，与各个小学的老师的关系，以及孩子进入哪个班级会比较好，
简单来说，内部关系比较好，在这里可以提前知道小学的各项计划指标，如果以后孩子要上个理想的初中，他们也会有关系可以走走。午托的费用会比第一家略微便宜一些，
而且会格外强调自己会优先经推荐过来的孩子（我们其中一个家长是被推荐过开的），这也大概是我们为什么能听到这么多信息吧！
第三家虽然是并排的，但是可能是新开的缘故，我们去参观的时候很多东西都没有准备齐全，比如桌椅，床铺，而且明显看到里面的空间很小，其他两家都是两层，而这一家是三层，一层是写作业，二层睡觉，三层是吃饭的地方，放的还是农家院的小地桌，厨房也是在狭小的空间里，虽然层数很多，但是地方并不宽敞，费用也是这三家里最便宜的。
这家的优势除了价格便宜外，宿舍也很宽敞，也是上下铺，负责人说他们招学生宁可精不可多，有多少床铺就招对少人，多一个也不会要的，就是为了更好的照顾孩子们的生活。
他们主打的就是小午托，人少，孩子可以休息的更好。而且下午放学也可以免费帮忙接下孩子，让孩子在午托多待一会。
所以你看，每个午托都有自己的特色和主营业务，他们的竞争点也不一样。这大概就是所谓的差异化。
如果你想让孩子得到精细化管理照顾，就去贵一点的，如果你想为孩子以后铺路多点消息，就去选择消息灵通的午托，如果你仅仅只是图经济实惠便利，则可以去价格低的午托。
放到我们外贸里也一样，无论我们做什么产品，即使有很多的同行竞争，只要我们找到自己的优势，那么总会有对应的客户吸引过来。
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