故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之。摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。——《鬼谷子.权篇》
读书心得:
1、释义:随顺他的疑惑来改变他,随顺他的见解来肯定他,随顺他的说辞来要求他,随势他的势头来促成他,随顺他的厌恶来设计他,随顺他的危难来排斥他。摸清他的心理然后恐吓他,提高他的预期以打动他,用巧妙隐微的方式向他提供情况,用巧合的事实回应他内心的想法,用大量信息堵塞他的思维,扰乱他的思考使他产生迷惑,这就是游说的计谋。
2、心得:
因其疑以变之:当对方对某人某事感到怀疑时,就顺着他的怀疑,提供相关事实,进一步放大他的疑心,以改变他对某人某事的态度。这招很阴险,切记千万不要用到亲人、朋友、同事身上!因为“疑心生暗鬼”,亲人朋友之间一旦种下疑心的种子,关系迟早要破裂和分崩离析。
因其见以然之:预先设计话题,一步步引导他说出你想要的答案,然后附和他的观点,肯定他的见解,让他觉得答案是他想要的答案,主意是他想出来的主意,他自然不会生疑和反悔。
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读完本节后,心里面感觉其实挺恐慌和后怕的,因为你发现想要说服和打动别人,只要掌握鬼谷子老先生教授的话术,单凭一张嘴就够了。而且你会发现说服别人的每一步都是套路和算计,毫无真诚可言,根本不需要付出真心和真情,就可以把对方哄得神魂颠倒。也慢慢的晓得为何鬼谷子的著作在市面上流传不广的原因啦。因为鬼谷子的一整套纵横术和游说术都是给帝王和领导者使用的,其内容包含各种实操的方法、策略和技巧,尤其是对人心揣摩和人性的拿捏,已经到了极精微而通鬼神的程度。正人君子、有德之人学会了这套话术还相对比较好,至少他们不会拿来害人和算计人心;但如果是品行不端的小人或雄心勃勃的野心家学会了这套话术,那其对社会秩序、以及道德人心的冲击将是成几何级增长的。所以中国的古圣先贤一直教导我们,自天子以至于庶人,皆以修身为本。人之为人,首先第一点就是要修身!身之不修、德之不积,能力越大,对社会的危害也越大!
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