凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。——《鬼谷子.决篇》
读书心得：
1、释义：凡是做决断，一定要针对对方心里存在的疑虑。一般来说，人们希望决断给他带来好处，不希望决断失误而招致祸患。因此，善于决断的人要先诱导对方，使他讲出自己的真实意图和全部情况，以消除我们的迷惑或偏失。决断必须给对方带来利益，否则，没有利益他就不会接受这种决断，这就要取决于做出的决断有效有用、出人意料。任何决断本来都应有利于对方，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么对方就不会接受，彼此之间的关系也会疏远。所以这样的决断对作决断的人不利，甚至还会使其遭受灾难，这样的决断是失误的。
2、心得：感觉本节是专门说给咨询公司的领导和员工听的，但后来一想，其实对我们每个人都有帮助，因为生活、工作中，我们每天都在做选择和决策，也要经常给朋友、同事提建议、做决策。
一、做决策、给建议要学会换位思考、抓住对方的痛点，能够真正解决对方的难题和隐忧的个性化决策才是好决策。譬如每个人的职业生涯规划，就像现在许多社畜经常面临着两难选择：到底是辞职创业呢？还是继续在原来不喜欢的工作岗位上耗着呢？面对日益内卷的工作现实，有没有第三种选择？这时让你给建议你就需要首先了解对方的基本情况、性格、爱好，经济基础、以及跳槽的风险和机遇等等，在综合考虑和考量各种因素的基础上，再给出有针对性的、个性化的有利于其长远发展的建议和规划。国外其实有关职业生涯规划的书还蛮多的，具体推荐两本：《斯坦福大学人生规划课》和《转行》。
二、谋事决策要遵循利益原则和忠诚原则：人，作为社会动物，有一个基本的准则就是趋利避害。因此在做任何选择或决策时我们内心深处都会权衡利弊得失，即便有时在许多外人看来像是一时冲动的选择，其实也是大脑在权衡利弊后的结果。因此当你在给别人提建议、做决策时首先要考虑的是利益最大化原则，因为人们都不傻，在事关利益得失的决策上，离开利益谈谋略，对方连听的兴趣都没有，只有那些没经验、少阅历的人才可能会被你忽悠。就像你给投资人讲创业计划，即便市场前景、产品特色、营销策略等都讲得条条是道，但却唯独不讲怎样变现如何赚钱？那再好的商业计划也是一纸空文。
此外一个决策可能涉及两方乃至多方的利害得失，做谋略和策划时肯定考虑如何平衡各方利益，否则很难实施。但应主要站在委托方的立场考虑问题，要“在其位谋其政”忠于委托方，如果作为谋士，背地里捅委托方一刀，肯定会遭到众人的唾弃和唾骂，因为你已然违背了专业精神和职业道德。而我们中国人是最痛恨奸臣、叛徒和卖国贼的。历史上像秦桧和严嵩、汪精卫之流，一直遭到人们的唾弃和谴责。
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