鬼谷子：掌握了这种手段就可以更好的笼络人心！

用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。——《鬼谷子·符篇》

读书心得：

1、释义：运用奖赏时贵在守信，运用刑罚时贵在公正。赏赐贵在守信的意思是，一定要用耳闻目睹、人所共见的事来验证，那么对尚未显现的事也能起到潜移默化的推进作用。诚心畅达于天下神明，何惧奸邪之人冒犯君主呢！如此称得上善于赏罚。

2、心得：赏罚是领导者激励或惩罚下属常用的两种手段，作为领导，最重要的是要做到赏罚分明，如此才能取信于民。汉朝学者刘向也说：“夫有功而不赏，则善不劝；有过而不诛，则恶不惧。”与此同时鬼谷子老先生还认为，赏罚也有要准守的具体原则。

用赏贵信：实施奖赏，贵在取信于人，这就要做到“言必出、行必果”，一诺千金。与此同时还要以“结果”论英雄，“必验而目之所闻见”，根据眼睛看得见的实实在在结果来论功奖赏。这样才能起到很好的示范和榜样作用，也能更好的激发员工和下属的斗志。

用刑贵正：施加惩罚一定要做到公正。孔夫子曾言：民不患寡而患不均。对于惩罚更是如此。如果惩罚有失偏颇，就容易在受罚者心中产生不公和委屈的情绪，也就很难服众；而且从心理学上，人人都有“趋利避害”的损失厌恶心理，因此在惩罚某人时一定要尽量做到公开公正、有理有据，这样才能不落下口实，也才能起到相应的警示效应。

另外还有一点需要注意的是，如果想要通过奖惩来笼络和收买人心，要尽量做到“扬善于公庭，归过于私室”。对于一些值得大肆宣扬的好事，要尽量在大庭广众之下宣扬；而对于一些有伤尊严的却无伤大雅的小过，则最好在私下里劝诫。因为人人都是有尊严好面子的，做人做事要尽量留有余地，与人方便，更是与己方便。