周三企业说 | 冲刺还是坚守？2017年房企如何制定销售目标！

对于大多数房企来说，2017年应该拒绝攀比，走自己的路比什么都重要！

2016年，房企整体销售目标完成情况良好。1-11月，多数房企已经完成年度目标，部分企业甚至大幅超额完成任务。其中恒大集团上调销售目标至3000亿后,仍实现 116.28%的完成率，而碧桂园和融创也分别以130.97%和162.98%的目标完成率实现业绩增长（>>详见12.14丁祖昱评楼市的文章《谁提前完成了销售指标！》）。

行至年度尾声，各大房企也即将制定新一年的销售目标。冲刺还是坚守，成为各大房企面临的最困难的选择。

2016年1-11月商品房销售金额和面积双双创历史新高，预计2016年全年商品房销售金额将达12万亿元，销售面积将达15亿平方米。而伴随10月部分热点城市调控政策的影响，城市成交有所回落，外加今年整体市场异常火爆，预计明年房地产市场无法达到今年水平，商品房销售面积、金额同比下降10%也将成为大概率事件。

相同情况也曾出现于2013年后，房地产市场在经历商品房销售金额和面积双创新高后，进入市场调整期。因此，2014年全年销售金额同比下降6%，销售面积同比下降8%，均有明显回落。

对于很多房企来讲，不能看着2016年创新高之后，也一定要2017年继续创新高，2014的教训就在眼前。根据统计的2014年部分规模房企销售目标和实际完成情况来看，数家企业未完成销售目标。另外，还有部分企业在年中降低了年度目标。 

历史不会简单的重复。尽管2013年后房地产市场和房企销售出现暂时波动，但房企整体的销售金额在不断快速攀升。根据近年发布的企业排行榜来看，入榜的TOP10、TOP20和TOP50房企的销售金额和销售面积门槛均逐年提升，而历年的榜首销售金额增速更快。

2016年，在多数房企销售增长的情况下，三大“航空母舰”的销售增长速度明显加快，恒大、万科和碧桂园均提出了未来1万亿销售目标，而融创也就2017年销售目标明确方向并表示“2000亿不在话下”。这些销售增长之路将持续，2017年也是它们继续勇攀高峰的一年。

当然，2017年各家房企对于年度销售目标的制定还是要和企业的自身情况相匹配。对于大多数房企来说，2017年应该拒绝攀比，走自己的路比什么都重要！