千亿之上，金科“逆市加速”

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2019年是房企最不容易的一年。拿地不易，盈利不易，转型更不易。

这一年，对于刚跻身千亿房企阵营的金科而言，既有挑战，也是机遇。在“四位一体”新战略的指引下，金科将民生地产开发、科技产业投资运营、文化旅游康养以及生活服务四大板块作为重点发展方向，2019年全年业绩再度实现跨越。

根据克而瑞的数据，金科2019年实现了1803.4亿元的销售额，同比增长67.8%，目标完成率达到120%。显然，面对市场环境的改变与行业挑战，千亿规模之后，21岁的金科已经做好下一步的打算。

2019年全年业绩超额完成

金科的千亿之路，走了整整20年。从耗时13年完成第一个百亿目标，到再用7年完成千亿目标。现如今，金科正步入提质增速阶段。

2016年的金科，在市场红利下迎来了自己的爆发季，当年合约销售金额同比增长了44.3%，此后在2017年近乎实现翻番，增长率达到了97.5%。两年的业绩快速积累，为后续突破千亿奠定了基础，2018全年金科集团的销售额达到了1188亿元，成功晋级千亿，业绩同比增长88.6%。

回首刚过去的2019年，金科的合约销售额达到了1803.4亿元，同比增长了67.8%，目标完成率达到120%，超额完成全年业绩目标，也远远高于TOP100房企整体6.5%的同比增速，实现了“逆市加速”。

金科集团2015-2019年销售业绩

按照金科的战略规划，公司业绩2019、2020年分别计划完成1100亿元、1500亿元，并力争向2020年冲击2000亿元。显而易见的是，金科2019年业绩不仅实现超额完成，还提前达到了2020年的初步业绩计划。

加大拿地力度，加快收并购步伐

金科业绩的爆发式增长，得益于近些年来全方位战略更新布局，首要在于加快了企业的拿地投资开发力度。

2019年，金科保持了较大的拿地力度，全年新增土储建面2461万平米，同比增长了20%，位列房企第五名。与此同时，金科全年计划开工面积达到了3000万方，相比于2018年继续增加11%。投资开发力度的持续加大为金科带来了充足的货量供应。

金科集团2015-2019年新增土地建面和新开工面积

此外，金科2019年也加快了土地的收并购步伐，在重庆、以及长三角多个城市的收购动作频繁，尤其是去年7月以来，金科累计斥资54.75亿元，部分或全部接盘新城系16个项目，大大提升了金科的土地存量。

金科联席总裁方明富曾对媒体表示，房企土地获取方式不是单一，招拍挂获取土地由于政策调控限价措施，甚至有一些项目不赚钱或者微利，收并购从某种程度上项目效益更加可控。

以城市群为主导，加速全国化布局

积极拿地的同时，金科更加注重企业的全国化布局、深耕核心区域等战略动作。

从布局来看，金科已进驻全国120余城，开发项目430余个，在建项目273个。在此期间，二三线城市成为了金科的主战场，金科还将城市群作为拿地的重要参考，改变了过往单一城市的发展格局。

金科集团2016-2019年新增土储建面区域占比

具体来看，金科围绕京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带，以及成渝、中原、长江中游、长三角、粤港澳、京津冀、北部湾、山东半岛等八大城市群，形成了“三圈一带、八大城市群”的区域城市群深耕战略，这为企业长期发展奠定了现实基础。

企业战略布局的全国化铺开，使得其业绩贡献结构有了改变。从2017年起，金科在成渝区域的业绩占比逐年下降，长三角占比提升到了16%，排名第二。此外，山东半岛、北部湾等区域的业绩占比也逐年提升。

从客户出发，提升自身产品力

不可否认的是，金科在营销思维和战略上的转变，也对业绩增长起到关键性作用。

2016年，正值中国房地产行业的爆发季。当各家房企竞相争夺市场蛋糕的同时，金科却显得相对沉稳，率先在全国提出“美好生活服务商”的企业战略定位，将品牌主张焕新为“美好你的生活”，希望实现从专攻产品到客户至上的思维转变。

2017年到2018年，金科提出“三系一核”的产品战略，即琼华、博翠、集美三大产品系，并以“东方人居”为核心，将这些理念陆续付诸实践，让产品定位重新回归至客户角度，同时也提升了企业自身的产品力。

“四位一体”助推企业加速转型

2018年末，在金科召开的产业升级发展大会上，“四位一体”发展战略首次被提出，系统阐述了金科对于“美好生活生态圈”的规划和畅想。

金科的愿景，是通过高品质、多元化的产品与服务，寻求从一次消费到提供全生命周期服务的转变。产品层面依托“三系一核”，着重于民生地产开发；服务则由科技产业投资运营、生活服务、文化旅游康养等相关多元化产业承担。

民生地产开发和生活服务是金科的主业。自2016年金科物业升级为金科生活服务集团之后，金科在服务领域实现积极扩张，不仅在技术上启动了国内首个社区大数据信息系统“天启”，推出“金管家”、“金悦家”、“金慧家”三个子项目，还在人文层面上搭建了多个业主活动交流平台。截至2019年底已进入了全国202个城市，服务768个项目，合同管理面积2.8亿平方米。

金科生活服务2017-2019年物业合同

管理面积（单位：亿平方米）

而作为近些年来市场资本追逐的热点，科技产业和文旅康养两大板块也是金科发力的重点。

金科的科技产业主要依托产业园区，布局全国9省近20城，从“借船出海”到构建自有运营优势，整合上下游优势企业资源，构建产学研一体化平台，快速实现产业项目的落地和集聚。目前开发和运营产业园区面积超1500万平方米，入园企业超过3000家，年总产值超2000亿元。

部分金科文旅引入的国际IP

在文旅康养方面，金科更加注重强强联合，大量引入国际及国内顶级IP合作方、优质运营服务商，例如澳洲威秀、华纳、梦工厂以及ESPN等。在国内，金科还与成都置信集团联合发布了文旅康养的新品牌——金科置信。

总的来说，经历了21载的稳健发展，金科已从一家扎根重庆的区域型公司，快速发展成为以民生地产开发、科技产业投资运营、生活服务、文化旅游康养四位一体协同发展，年销售规模上千亿的全国大型企业集团。

尤其是在行业整体增势放缓的前提下，金科2019年仍然保持了较高的业绩增幅。

归其原因，这主要得益于企业在2016年以来进行的全方位战略更新布局，尤其是全国化布局的加快，以及优质产品系的陆续推出，使其迅速在各地站稳脚跟，赢得了市场和业界的高度认可。

至于未来，金科通过“四位一体”的多元业态布局，加速占领市场高地，有利于形成新的盈利增长点，这将对企业未来的业绩增长奠定重要基础。

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