经商改变
人生———
犹太人的经商
智慧15
灵活刮用政策发财
哈默一生中最活跃的25年是1931年从俄国回来后开始的。在这25年里,他得心应手,在他发生兴趣的任
何一个
行业都取得了
成功。形象一点的说,他就像一个魔术师,从一个大礼帽里跳出的一只兔子。
当哈默的眼睛盯在销售艺术品上的时候,他的耳朵却在倾听四面八方。他听到一个清晰的讯号,罗斯福
入主白宫以后,“新政”得势,
美国的禁酒令就会被废除,全国对啤酒和威士忌的需求将迅猛增加,那
时就需要空前数量的酒桶。
博士非常清楚什么地方可以找到制酒桶用的桶板,除了俄国不定期能到哪里去呢?他在俄国住了多年,
清楚地知道苏联人有什么东西可以出口。于是,他订购了几船的桶板,并建造了一个现代化的酒桶生产
工厂。等产品出厂时,禁酒令恰好废除,酒桶供不应求。
有一段时间,博士满足于当一名酒桶供应商,而没有涉足这个行业。不久,他的一位朋友伯尔向他提供
了一点
证券市场的内部信息。二战已爆发,由于谷物紧张,酿酒厂不准备使用谷物酿酒,威士忌酒将会
成为紧俏货。金伯乐怂恿说:“赶紧买进一点美国酿酒厂的
股票。这笔买卖没有丝毫风险,谁要是买他
们一份股票,他们准备给谁一桶烈性威士忌作为股息。”于是,哈默以每股1元的价格买了100万股。
对于哈默来讲,这可算是最不寻常的一笔
投资,原因还不光是他几乎是个滴酒不沾的禁酒主义者。他从
来不玩股票,因此1929年证券市场崩溃时,他是很少几个完全没有受到影响的富翁之一。某种讲究实际
的直觉促使他不卷入那十年间狂热的投机买卖,因此证券市场的崩溃只不过是他茶余饭后在报上看到的
一段新闻而已。如不是金伯尔而是另外一个人怂恿他去购买美国酿酒公司的股票,他可能会之以鼻。可
现在,哈默买下了一笔股票,随即他带着新娘去作了两个月的新婚蜜月旅行,早把这件事丢之脑后。等
他返回纽约后,突然惊喜地发现,股票的价格已跳到每股150元。正当他准备出售股票时,金伯尔又来
劝阻了。“别卖”金伯尔说,“你从送你的威士忌酒里可以赚更多的钱,而股票仍是你的。”
之后,哈默将股息所得的5500桶烈性威士忌装瓶并贴上自己的商标出售。金伯尔在纽约的报纸上刊登了
整幅广告,于是买酒的队伍摩肩接踵。本文来自:飞越
涨停板 http://to288.5d6d.com哈默的5500桶酒很快就卖了2500桶,剩下的部分本来很快就可以售完,博士也高兴地准备售完就洗手不
干了,但幸运之神又闯进了他的
生活。有一天,有一位叫艾森伯格的化学工程师来访,哈默接见了他,
愿意听听他的来意,但希望他不要呆太长的时间。但谈话一开始,博士就被对方吸引了。客人说,若纯
威士忌掺上80%的廉价土豆酒精,数量就可增加5倍,而那时,大部分酒客会辩不出来真伪。博士的脑子
转的飞快:如果情况属实,他剩下的3000桶酒就能变成15000桶,比他最初买的时候还多出9500桶,而
且股票仍然是他的,划得来!
工程师来就是为了说服哈默,自然带来了样品,博士一尝,对方所言极是。于是,他就按照工程师的建
议,迅速以廉价买下了一个政府急于脱手的亏损洒厂,而那时当地的土豆成灾、腐烂得臭气冲天。没过
多久,这种混合洒就出厂了,又一次销路大增。
就在这时,美国政府又允许谷物酿酒了,这
时博士的混合酒就成了灾难,而当时买好的成堆的土豆正在腐烂,于是许多人主张关门大吉,包括金伯
尔。博士料定“谷物开发期”不会太长,仍然照常生产土豆酒精,于是仓库里的土豆急剧减少,酒桶却
越堆越高。
本文来自:飞越涨停板
http://to288.5d6d.com果然不出所料,“谷物开放期”只持续了一个月。土豆酒精再一次成了畅销货,而哈默贷源充足。接着
,他又用4桶混全酒与美国酿酒厂换取1桶四年老窖纯威士忌。当然,他也担心下一次“谷物开放期”会
出现,于是,他一共买下了9家酿酒厂,足可以应付华盛顿一会儿开放一会儿不开放的谷物酿酒政策了
。这样,需要混合时,他就出售混合酒需要出售纯威士忌酒时,他就出售纯威士忌酒。为了占领市场,
他双以每瓶4。45元的价格出售纯威士忌,而当时纯威士忌的价格是每瓶7元,混合酒的价格是每瓶4。
95元,这一招大见成效。没过多久,他扔“美国联合酿酒公司”就成了全美第二大威士忌酒生产厂家了
,这也为哈默带来了丰厚的利润。