以规模小、转型速度快、机动性强、专业能力强,且赚信息差、客户差生存的二手车商,基本上是不会赔钱的。
我有一个关系相对不错的二手车商朋友,认识了大概8年时间,每年我都会问他生意怎样,得到的结论只有一个:赔钱,快活不下去了。
一个生意连续做了8年还不放弃,赔钱是肯定不可能的。
01 车商到底是怎么赚钱的?
我卖过三台车,本田凌派、雷克萨斯ES、奥迪A5,买走我这三台车的三个车商分别赚了8000块、2万、2.5万,其中前两台车是直接车商买走,最后一台车是车商寄卖模式。
奥迪A5车商卖了26.5万,我得24万。
车商在收车的时候都有一个恒定标准,通过各种APP、同行价格、一系列公式,然后给出产品价格,所以说热门车型的价格比较好估,冷门车型价格非常不稳定。
一般来说车商从收走你的车到卖出去,至少要有10%的利润,一部分车型的利润能够做到20%,旺季手握200万,一个月能回本20万是没有问题的。
02 车商不会赔钱
他们可能会在短时间内赔钱,但这个周期拉到最长,他们一定是赚钱的。
比如说去年年底的一波的确很冷淡,但很多车商在亏掉几台车之后立马选择拒绝收车,或者选择寄卖模式。可以说车商是做大生意、调整速度极快的群体。
风向好,多收车,风向不好,立马就不收车,所以车商所谓的赔钱,最多只是少赚钱而已。
03 压力全在车主身上
互联网放大了车商的悲剧,其实现实情况下车商远没有这么难做。
比如说今年开年的新车价格骤降,车商遇到了一小波震荡,立马就会下调收车价格,他可能在去年6万收了台雪铁龙C6,今年收C6的价格立马就会变成3万5,然后告诉你新车价格降了没办法。
6万收的车卖6万,3万5收的车还卖6万,这就是他们嘴里的赔钱,真正受到价值损伤的其实是车主。
什么是车商?车商就是二手车交易的黄牛,他们将你不需要的车收购回来转卖掉,赚的是资源差,这种赚资源差的工作基本上都不会赔钱,当然我说的是长线角度,如果亏损明显立马就会止损,然后再下一波机会来临之前疯狂收车。
一位做二手车行业多年的人告诉我:
二手车商的每一句话都不要信,他们的目的很直接,每一句话都在试探你,让你在卖车的时候多让5000块钱出来,他们在卖车的时候,每一句话都是让你多花5000块钱买车。
的确,行业在淘汰一部分二手车商,但这种淘汰是建立在整个汽车行业买卖数量减少的情况下,交易量减少支撑不起来庞大的二手车市场,所以才会有人收不到车,挣不了钱。
只要你把车开到了二手车商门口,在他们眼里你就是一块肥肉。
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