​5秒售出2.8万瓶，什么概念在母婴市场这么火爆？

2019年12月，南极冰藻相关的产品在淘宝天猫的销售额达到1318万元。此后虽有所下降，但在2020年的2-4月，淘宝天猫销售额均在1000万以上。

数据来源：魔镜市场情报

根据“科普中国”科学百科词条显示，南极冰藻是生长在南极海域固定冰区和浮冰区的一种藻类植物，南极冰藻口感鲜嫩清脆，风味独具。因长年吸取寒气，所以其所含的海藻精华均高于一般的藻类，是纯天然的海藻食品。

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其实早在2014年的时候，就有品牌推出过美人汤减肥产品，其宣称通过萃取南极冰藻中的岩藻黄质来达到消除脂肪堆积的问题；纽西之谜也曾推出过南极冰藻水乳系列，主要功效是保湿和修复；

而在2019年，引领这个概念再次爆发的，则是红色小象益生元南极霜。这款产品曾被薇娅在直播间推广，创下5秒销售2.8万瓶的记录。它不仅受到宝妈的喜爱，也受到植萃成分党的追捧。

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— 爆款分析 —

品牌：红色小象

系列：益生元产品名: 南极霜参考价格：￥50-652020年7月销售额：356.4万元2020年7月销量：2.5万件卖点：南极海藻，9大明星成分，舒敏养护，持久锁水

红色小象益生元南极霜于2019年7月上线，而在同年的11月，就卖出了1051万元。

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在小红书、抖音等社交平台的大力推广是其增长的主要推力之一。

2020年2月1日-7月31日，南极冰藻在小红书的笔记投放数量在4月份达到最大；南极冰藻的相关达人投放总共有104个，其中官方号/品牌号的推广达人最多（32个），腰部达人的投放最少，仅占所有达人数量的3%

关于小红书达人名称的说明：官方号、品牌号、明星号、知名KOL均是加V认证标识的账号；头部达人：粉丝量>50W;腰部达人：粉丝量5W~50W;初级达人：粉丝量5k~5W;素人：粉丝量300~5K；空白：也叫素人，因为粉丝量比较低，不太具备参考价值，所以没有打标签。

— 结语 —

因南极冰藻概念主要和保湿功能联系在一起，所以随着气温的上市，南极冰藻相关的销售额有了明显的回落。今年入秋后，南极冰藻概念会再度回温吗？还是会有新的概念取代南极冰藻，取得快速的增长？我们会持续关注母婴市场，及时发布我们的最新的洞察。

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