一年前,我和我生命中的一个贵人分开,他去了遥远的地方做着自己的事业,我则在青岛北京两地频繁地跑来跑去。我经常翻阅那段岁月中我们一起说过的话,做过的事,那些彻夜难眠,那些沟通激情,那些市场与资本的风云,那些心领神会,那些息息相通,那些无奈,那些难过,那些愤怒,那些所有的商业职场情愫,......无时无刻,我们电话联系着,问候着,他是董事长,我还把自己当成他的兵。 今天他回来了,我们还在那个咖啡吧,幽静,自然,真诚,感恩,彼此的给予,双方的认同。这些话原本是我们自言自语的,但今天我有种再次说出来并分享的冲动,因为这些话至今激励着我们往前走,而且好好走。 █我们要坦然面对碰到的每一个问题,把自己的事情做好,做到位,船到桥头自然直。 █其实每个企业都应该与自己竞争,但是每个企业的具体情况不一样,处理问题的方法也不同,这就是一个境界的问题,在这个时候,关键就在于企业一把手的决策了。其实我们每天都会遇到大量问题,但是试图去全部解决是不可能的,越解决越多。你必须通过创新创造发展机会,在这个过程中原来的问题就迎刃而解。如果就问题而解决问题,我认为就等于永远跟着问题走,你就会陷进去,不能自拔。我认为,做企业无形的东西比有形的东西更重要。 █越是困难的时候就越是要讲诚信,机遇和困难是不会同时来的,不然也不会称之为困难了。机遇来的时候是悄无声息的,而走的时候总是让你损失惨重。有的人在遇到困难的时候,会看到困难背后的机遇,所以在坚持度过难关后,因机遇而获得成功;而有些人,碰到了机遇,却更多地看到面对的困难,于是他退缩了,选择了放弃。 █做企业一定不要总把精力放在昨天而牺牲掉明天的机遇,不能总把精力放在解决问题上而让机遇就溜走。企业经历的发展和人生是一样的,是一个需要不断地适应、调整和完善自我的过程。 █应该说,制造业创造的是产品,形成的是有形的资产;而营销创造的是品牌价值,是无形资产。而企业的品牌价值在企业未来的成长中将显得更加重要。就企业来说最值钱的是品牌和网络。不能一味地把有形的东西看得太重,其实无形的东西更重要,这是做企业的境界。 █一个公司有没有价值就在于她的客户,特别是要看客户在这么困难的时候怎么样来看这个公司。如果产品在短期内提高的可能性不大、价格也没办法做到最低,那就只能依靠我们的客户了。公司真正的价值在于它的客户,一个公司的价值不是看它的资产负债表上还有多少资产,而要看它能从客户那里获得多少资源和现金。 █营销是一门沟通的学问。现在是市场经济时代,你不了解市场、掌控不了市场,就无法驾驭一个企业,未来的商业领袖一定是个营销专家。做营销的过程中,沟通非常重要。营销营造的是一个生存环境,沟通是必不可少,也是最重要的,而且你在沟通的同时也会学到很多东西。但是一定要注意三点:一是要坦诚。二是要学会尊重。你要别人尊重你,首先要学会尊重别人,尊重创造价值;最后一点就是要学会妥协,灵活性的妥协。灵活一定要有原则,但原则的东西一定不能灵活。假如你不会妥协的话,就很难达成共识。 █中国做营销很难有固定的模式,从计划经济到市场经济,过程比较漫长,各地区文化差异大、消费需求的差异也比较大;在中国市场上,因为它的特殊历史背景,特殊的文化背景,不同层次的消费需求,你要成为一个成功的营销者,你必须考虑到这一切因素。牢牢把握住利、情、法三要素:利,就是双方的利益;情,就是感情投入,中国人把情字看得很重;法,就是游戏规则,同时要根据实际情况灵活处理,一定要按游戏规则来做事。 |
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