又到2020年底,现在房产销售的朋友圈,已经出现了不少的购房优惠套路,这里我给大家列举最常见的3个,准备买房的朋友要仔细看看,别等到被坑了才开始后悔。
第一,销售任务已经完成
房地产企业每年年初都会制定全年销售任务,然后分解到每个季度、每个月、每个销售小组,如果前期目标完成情况不乐观,到年底还面临巨大的销售压力,那么房企必然会攒足劲降价走量,最后冲刺一下全年销售任务,虽然降价优惠能吸引一波意向客户,但对于尽快促成成交影响有限,所以房企又搞出了新的套路,对外宣称已经完成全年销售目标,再过几天就要收回优惠,并且全面上调价格,给购房者营造一种“过了这个村就没这个店”的错觉,很大程度上能推动一些意向客户尽快签约。但是根据我的经验,在开发商收回优惠之后,过几天又会给出新的让价优惠,整体算下来跟之前的成交价差不多,因此,如果不是真的刚需,只是为了抓住优惠的尾巴而匆匆交钱订房,那么你大可不必这么做。
第二,雇佣房托造势
想要体现年底优惠力度大,最有效的宣传渠道还是请人来造势,售楼部人山人海的视频发布在网络上,大概率能迅速吸引意向客户的眼球,让大家更直观的了解到楼盘优惠,所以一般到了年底,售楼处免不了会有很多房托,有房托营造抢房的气氛,也能迫使购房者尽快交钱订房。因此,购房者想要不被坑,就要学会判断售楼处是真火热?还是房托故意造势?我交给大家三个方法:一是看价格,看该楼盘房价是否在周边属于价格洼地,如果不是,那八成是房托造势;二是看年龄,如果售楼部的人群以大学生和老年人为主,这两类人没有购房能力,而且空余时间多,基本都是兼职的房托;三是看是否有销售接待,房产销售对待自己的客户都很热情,就算自己没空接待也会请同事帮忙,所以你看那些没人接待,在售楼处晃悠一天才走的人肯定是房托。
第三,限时买房送车
为什么说买房送车是套路呢?我在这里给大家提个醒,首先要看明白送的是使用权还是所有权?如果是使用权,使用几年之后,车子如何处置?这些问题你都要提前问清楚;其次买房送车的楼盘,一般地理位置都很偏僻,这里交通路线稀疏,配套不完善,将来入住之后,不管是购物,还是孩子上学都很不方便;最后,还要留意车子的价格有没有加在房价里,别因为想要占便宜,而多花钱买了一辆配置很低,性价比很差的车子,这样实际吃亏的还是购房者自己。
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