浅谈法务工作

 

 

 

转眼之间，我加入淮安汤始建华已有一个多月了，经过短期的入职培训后，我成了公司的一名法务工作人员。刚开始自己也有过茫然，不知道工作该如何入手，在领导、师傅以及同事的指导和帮助下，我按照培训计划进行学习实践，感觉自己在一天天地进步。结合领导的指导、同事们的帮助以及自己的总结体会，我谈一谈对法务工作的粗浅认识。

法务工作的主要内容是对公司销售活动进行风险控制及风险处理，而风险往往来自于一线销售人员工作中的疏忽或者是由此引发而产生的合同纠纷，所以，法务就要及时引导、提醒、帮助业务员的工作，才能在销售过程中或者在合同签订的过程中作好风险的防范。特别是法务还要以协助业务员工作的身份定期到办事处，了解业务员销售的方法与过程，只有更好的了解销售程序，才能发现销售过程中存在的隐患，从而做好风险防范工作。在法律风险的防范上，法务人员无疑是主角，但法务人员必须摆正位置，就是自身工作在营销整体工作中是辅助性的，一定不能喧宾夺主、擅作决断。

合同法律风险，并非只是存在于合同文本中，合同法律风险的防范与应对，更不能只在合同条文中进行。要想最大限度的维护公司的合法权益，在现有中国法治状况下，必须将合同法律风险的防范作为一个系统工程来抓，分合同签订前（事前）、合同履行期间（事中）、合同履行完毕（事后）三个阶段有侧重点地进行。传统观念可能认为合同法律风险只要由法务人员把关就可以了，而真正的系统风险的防范，则需要在以法务人员的工作为主体的前提下，协调各部门、各专业的人才从企业整体利益的角度出发拿出最优的处理方案。

大多数情况下，法务人员是不参与合同签订前的意向谈判过程的，法务也没有权力决定是否与对方签订合同，然而，合同的法律风险在此时却很可能已经存在。所以在此阶段的营销实务中，将法务完全排斥在外的合同签订方式是行不通的，否则一旦真的存在风险和漏洞，公司后期要为此付出更多的成本。具体来说分为两种情况：一是当对方为长期合作对象时，应该根据以前合作的记录，对对方的履约能力和信用度有一个客观的评价，然后结合本次合作的大致内容，对双方顺利履行合同的可能性做出预测，向有权决定合同是否签订的领导提出专业的建议；二是当对方为初次合作对象时，需要通过其他途径了解对方的资信状况，有必要的话可以要求参与和对方的前期协商工作，以便了解状况，最终就所掌握的信息做出一个对合同签订和履行中法律风险的评估。

此外，法律工作本身的性质决定了它必须要不停地与各种人沟通协调，才能做好法务工作。因此，法务人员需要具备良好的心态和沟通理解能力，处理好公司与客户的关系，协调好各方面的工作。

作为公司的一名新进法务人员，我需要不断加强学习，努力提高自己的法务实操能力。在公司以后的营销工作中，我不仅要努力成为一个能解决法务问题的人，而且要努力成为一名能很好地防范法律风险的人。因为我相信：天道酬勤！