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大咖论道|卢放:中国汽车有能力占领豪车市场
汽车大观
>《待分类》
2023.11.20 广西
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在轿车、SUV、MPV所有的细分市场中,中大型豪华轿车当前的新能源汽车渗透率最低。根据乘联会的统计数据,2023年1-10月,中大型豪华轿车的新能源汽车渗透率仅有17.33%,低于行业整体的37.8%。
渗透率远远低于市场整体水平,是因为缺乏插混、纯电等新能源汽车产品与传统燃油车竞争?事实并不是,传统燃油车豪华品牌自己也在不断推出电动化的产品,造车新势力也不断有产品推向市场,只是他们的市场表现乏善可陈。
打败“旧王”的,只能是强势上位的“新王”。在2023广州车展上开启预售的岚图汽车首款电混轿车岚图追光PHEV,正是奔着这样的目标而来。岚图汽车CEO卢放在车展期间接受《汽车大观》采访时直抒胸臆:“传统豪华轿车的混动属于政策性的产物,而岚图追光PHEV是一个划时代的产物,要把豪华车真正带入电动智能的新时代。”
旧王未死,新王当立
岚图追光PHEV的定位和目标十分明确,即“新行政电动旗舰”,卡位中大型混动豪华轿车赛道,开创混动新时代,而要想实现这一目标,首先产品力必须足够顶流。
在卢放代表岚图发布的《混动豪华宣言》中,高度总结了岚图追光PHEV的五大方面的顶级产品力:262km超长纯电续航,开创豪华续航新时代;百万级可预判魔毯底盘,开创豪华底盘新时代;L2.9级高阶智驾辅助,开创豪华智驾新时代;行政级礼宾座舱,开创豪华座舱新时代;顶级全域安全保护,开创豪华安全新时代。
产品够硬核,自然就有了取代“老贵族”的底气。卢放表示:“新能源市场缺乏这样一款豪华轿车,现在需要有人去把它打开,岚图追光PHEV打响了第一枪,我们开启了新时代。”
“就像2019年我们去研究岚图梦想家一样,现在来看,当年我们选择做新能源MPV,是一条无比正确的赛道。现在推出岚图追光PHEV,相信未来两年内会有一大批友商进入高端轿车市场这一赛道,这会推动中国汽车市场的结构变化。我说的市场结构变化,是品牌结构的变化、能源形式结构的变化、用户结构的变化,这些都会发生变化。”在卢放看来,豪华轿车市场不能总被外资品牌占据,中国汽车现在完全有能力去占领这个市场。
此混动,非彼混动
在中大型豪华轿车市场,并不缺少纯电动和插混车型,但他们的渗透率分别只有14.33%和3%。在卢放看来,传统的插混产品更多的是从燃油车改的,带给消费者的更多是一种燃油车的体验,而岚图追光PHEV则是基于纯电架构打造的混动产品,是一种技术路线上的创新。
得益于岚图行业首个基于纯电平台打造的串并联混动技术,即岚海动力智能多模混动技术,岚图追光PHEV可支持纯电/串联/发动机直驱/并联/怠速发电/能量回收等模式,在实现超长续航的同时还能兼顾超强动力和超低能耗。在续航方面,岚图追光PHEV搭载43kWh大容量电池,CLTC纯电续航里程达到262km,综合续航里程达到1260km,是新能源PHEV轿车里纯电续航最长的车型,可实现城市用车一周一充,满油满电一口气从武汉到北京。
在动力方面,岚图追光PHEV更是全系标配扭矩矢量控制智能四驱系统,可输出系统总功率390kW,系统总扭矩810N·m,零百加速仅5.9秒,无论脱困、提速、起步,动力驾控体验感更强,让用户更自信。在能耗方面,岚图追光PHEV可实现0.5L/100km超低综合油耗(WLTC)。
更为重要的是,岚图追光是一款真正意义上的智能化的车,是中央集中式SOA电子电气架构第一次在轿车上使用,这是传统油车给不了的。比如,岚图追光PHEV为用户打造了同级唯一L2.9级高阶智能驾驶。
卢放坦言:“只有在走向新能源之后,才能走向智能化。”
市场有刚需,也需要培育
好的产品解决的是供给的问题,而消费者对中大型豪华轿车真正的需求又是什么?为此,岚图做了专门的市场调研。市场层面给出的反馈是需求极其强烈,但要求同样不低。
据卢放介绍,很多此前购买豪华燃油车的高净值人群,非常有意向换购新能源车,但当前市场缺少能够匹配他们需求的产品,尤其是在产品调性上,并不太符合他们的身份。“很多时候,他们并不需要张扬的车,而是一辆真正能解决他们出行问题的车,这样的人群比较大,这和国人内敛含蓄的性格有关。”
基于充分的市场调研,才有了岚图追光PHEV的问世。当然,从传统燃油车转向新能源汽车,消费者还需要一个认识和使用上的转变,并不会一蹴而就。
对此,卢放有着清醒的认识,坦言:“岚图追光PHEV,有两件事情需要我们去面对,一是高端市场的培育,二是用户对于岚图高端品牌的认知培育。从目前来看,面向社会新中坚力量这一目标人群,我们从他们的出行习惯出发,通过各种媒介渠道和他们进行沟通,做产品培育以及品牌培育,相当于说我们要用更多渠道让目标人群去了解我们的产品和品牌。”
了解产品只是第一步,高水准的服务也需要跟得上,这对豪华车的消费者来说,同样是刚需。卢放表示,岚图会不断提升服务水平,包括提升服务标准和快速拓展渠道。
此外,岚图还会在圈层营销方面下更多的力气,同时继续拥抱互联网营销思维,不停学习,不停进步。
每一个新市场的开拓,都需要有人敢为天下先,打响突破传统豪华瓶颈第一枪的岚图追光PHEV,正在扮演这样的角色,而真正成为引领者则还需要有坚定的信心做长期的坚持,而岚图追光似乎已经准备好了,正如卢放所言:“我相信,我们岚图有能力去引领这个时代。”
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