大咖论道｜卢放：中国汽车有能力占领豪车市场

在轿车、SUV、MPV所有的细分市场中，中大型豪华轿车当前的新能源汽车渗透率最低。根据乘联会的统计数据，2023年1-10月，中大型豪华轿车的新能源汽车渗透率仅有17.33%，低于行业整体的37.8%。

渗透率远远低于市场整体水平，是因为缺乏插混、纯电等新能源汽车产品与传统燃油车竞争？事实并不是，传统燃油车豪华品牌自己也在不断推出电动化的产品，造车新势力也不断有产品推向市场，只是他们的市场表现乏善可陈。

打败“旧王”的，只能是强势上位的“新王”。在2023广州车展上开启预售的岚图汽车首款电混轿车岚图追光PHEV，正是奔着这样的目标而来。岚图汽车CEO卢放在车展期间接受《汽车大观》采访时直抒胸臆：“传统豪华轿车的混动属于政策性的产物，而岚图追光PHEV是一个划时代的产物，要把豪华车真正带入电动智能的新时代。”

旧王未死，新王当立

岚图追光PHEV的定位和目标十分明确，即“新行政电动旗舰”，卡位中大型混动豪华轿车赛道，开创混动新时代，而要想实现这一目标，首先产品力必须足够顶流。

在卢放代表岚图发布的《混动豪华宣言》中，高度总结了岚图追光PHEV的五大方面的顶级产品力：262km超长纯电续航，开创豪华续航新时代；百万级可预判魔毯底盘，开创豪华底盘新时代；L2.9级高阶智驾辅助，开创豪华智驾新时代；行政级礼宾座舱，开创豪华座舱新时代；顶级全域安全保护，开创豪华安全新时代。

产品够硬核，自然就有了取代“老贵族”的底气。卢放表示：“新能源市场缺乏这样一款豪华轿车，现在需要有人去把它打开，岚图追光PHEV打响了第一枪，我们开启了新时代。”

“就像2019年我们去研究岚图梦想家一样，现在来看，当年我们选择做新能源MPV，是一条无比正确的赛道。现在推出岚图追光PHEV，相信未来两年内会有一大批友商进入高端轿车市场这一赛道，这会推动中国汽车市场的结构变化。我说的市场结构变化，是品牌结构的变化、能源形式结构的变化、用户结构的变化，这些都会发生变化。”在卢放看来，豪华轿车市场不能总被外资品牌占据，中国汽车现在完全有能力去占领这个市场。

此混动，非彼混动

在中大型豪华轿车市场，并不缺少纯电动和插混车型，但他们的渗透率分别只有14.33%和3%。在卢放看来，传统的插混产品更多的是从燃油车改的，带给消费者的更多是一种燃油车的体验，而岚图追光PHEV则是基于纯电架构打造的混动产品，是一种技术路线上的创新。

得益于岚图行业首个基于纯电平台打造的串并联混动技术，即岚海动力智能多模混动技术，岚图追光PHEV可支持纯电/串联/发动机直驱/并联/怠速发电/能量回收等模式，在实现超长续航的同时还能兼顾超强动力和超低能耗。在续航方面，岚图追光PHEV搭载43kWh大容量电池，CLTC纯电续航里程达到262km，综合续航里程达到1260km，是新能源PHEV轿车里纯电续航最长的车型，可实现城市用车一周一充，满油满电一口气从武汉到北京。

在动力方面，岚图追光PHEV更是全系标配扭矩矢量控制智能四驱系统，可输出系统总功率390kW，系统总扭矩810N·m，零百加速仅5.9秒，无论脱困、提速、起步，动力驾控体验感更强，让用户更自信。在能耗方面，岚图追光PHEV可实现0.5L/100km超低综合油耗（WLTC）。

更为重要的是，岚图追光是一款真正意义上的智能化的车，是中央集中式SOA电子电气架构第一次在轿车上使用，这是传统油车给不了的。比如，岚图追光PHEV为用户打造了同级唯一L2.9级高阶智能驾驶。

卢放坦言：“只有在走向新能源之后，才能走向智能化。”

市场有刚需，也需要培育

好的产品解决的是供给的问题，而消费者对中大型豪华轿车真正的需求又是什么？为此，岚图做了专门的市场调研。市场层面给出的反馈是需求极其强烈，但要求同样不低。

据卢放介绍，很多此前购买豪华燃油车的高净值人群，非常有意向换购新能源车，但当前市场缺少能够匹配他们需求的产品，尤其是在产品调性上，并不太符合他们的身份。“很多时候，他们并不需要张扬的车，而是一辆真正能解决他们出行问题的车，这样的人群比较大，这和国人内敛含蓄的性格有关。”

基于充分的市场调研，才有了岚图追光PHEV的问世。当然，从传统燃油车转向新能源汽车，消费者还需要一个认识和使用上的转变，并不会一蹴而就。

对此，卢放有着清醒的认识，坦言：“岚图追光PHEV，有两件事情需要我们去面对，一是高端市场的培育，二是用户对于岚图高端品牌的认知培育。从目前来看，面向社会新中坚力量这一目标人群，我们从他们的出行习惯出发，通过各种媒介渠道和他们进行沟通，做产品培育以及品牌培育，相当于说我们要用更多渠道让目标人群去了解我们的产品和品牌。”

了解产品只是第一步，高水准的服务也需要跟得上，这对豪华车的消费者来说，同样是刚需。卢放表示，岚图会不断提升服务水平，包括提升服务标准和快速拓展渠道。

此外，岚图还会在圈层营销方面下更多的力气，同时继续拥抱互联网营销思维，不停学习，不停进步。

每一个新市场的开拓，都需要有人敢为天下先，打响突破传统豪华瓶颈第一枪的岚图追光PHEV，正在扮演这样的角色，而真正成为引领者则还需要有坚定的信心做长期的坚持，而岚图追光似乎已经准备好了，正如卢放所言：“我相信，我们岚图有能力去引领这个时代。”