《穿越寒冬》的作者是美国的史蒂文.霍夫曼,这本书的另一个名字是《创业生存手册》,详细的讲解了创业的全过程,很具有实用性。
第一个问题:什么样的人适合创业
只有一种人特别适合创业,就是内心中对于解决某一个社会问题有着强烈的冲动,希望研究解决这个问题。
不应该创业的10个理由
第一个错误的理由是想成为自己的老板,证明你太不会跟别人合作。
想很快成名活着富起来。
想逃避一份让你感到无聊的工作,好办法是换工作,或提高自己的能力。
想要解决某个情感问题,原因是存在感不足。
让另一个人满意。
跟风。
不想错过机会。
为生活增添一点刺激。
让生活更有意义。
改变世界。
第二个问题:创业者的特点
创业者非常重要的一个特点就是喜欢折腾,折腾的过程中,最重要的是锻炼自己的能力。
创业准备:没有找到一个问题动手解决,也没有形成一个良好的契机的时候,可以在大机构里边工作一段时间,利用工作岗位,不停的折腾。不能闲下来,不能混,要为公司多做贡献,创造项目。
创业之初尽量不要举债
用股权和说服力组建团队
不要留恋你的想法,分享你的梦想,更多的分享才能够得到反馈,才能及时修正,不断地改变。
模仿学习谦卑,了解已有的成功模式
第三:创业过程
组建2-3人的团队,学会识人,是放大型的人才还是缩小型人才。
半分钟路演
你想要解决的是什么问题
你的解决方案是什么
谁是你的客户
问题解决好会带来哪些好处
市场的容量有多大
准备好路演文档--创业计划书
第一页,标题页。写清楚做什么事,标题写明白,字要少。
第二页,痛点。解决什么痛点、社会上有什么问题、什么样的状况。尽可能用图片来说明。
第三页,大的愿景。解决方案,这里边有什么样的重大机会,你将如何改变你所在的行业。
第四页,你的产品。把你的产品描述出来,产品的照片,产品的反馈描述出来。
第五页,目标市场,描述清楚市场有多大,有多少客户需要,他们愿意为你的产品付多少钱,把这个总体的市场体量描述出来。
第六页,竞争。目前的竞争态势、有哪些公司做类似的东西,他们分别做成了什么样子,然后显示出来你们的独特性。
第七页,你的商业模式。就你怎么赚钱的。你的商业模式,直接卖,还是收广告费。
第八页,收入预测,以及这个项目的里程碑。
第九页,业务的上升势头。就是让他能够感受看到急速上升的箭头,让投资人兴奋。
第十页,描述一下你的团队。
第十一页,有没有什么问题我可以答疑。
然后描述一下自己的品牌故事:
第一个,要问问自己,你为什么创立这样一家公司。
第二个,是什么让你对此如此着迷和富有激情,你怎么爱上这个事的,觉得这事了不起。
第三个,他又将如何颠覆你所在的行业。
第四个,他对于客户的日常生活会产生什么样的冲击。
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