今天给大家分享一个优质的BI可视化分析案例——母婴零售销售分析与探索,这份作品来自于参赛团队“四人行,必有我师”,并在《2021帆软BI可视化夏季挑战赛》中荣获最佳行业应用奖!
2021年,公司制定了2400w的销售目标,较2020年增长约10%,年底盘点过客户资源及制定好营销计划后,销售经理对完成2400w的销售目标信心满满!然而,截至5月底,目标综合达成情况让人大跌眼镜,简单的产品维度分析已不能满足需求,销售总监要求对全盘数据做一个数据大屏看板,找出销售未达成的原因,并能数据日更,以便及时发现问题。涉及表格:销售明细表、销售目标表、分析维度表(会员、产品、门店、区域 )
数据处理:建自主数据集,平时用的比较娴熟,没遇到什么大问题,遇到的小问题在群里问了指导老师也能解开疑惑。第一部分,开篇放目标达成部分,用指标卡最为直观,故选择了不花哨的纯白卡面,FineBI默认的指标名称在上(当然也是可以调整的),但是我们觉得放到下面更好看,所以就手工调整了。可视化亮点:那就是月度达成的叠加柱状图,没想到FineBI也能做出这种效果,技巧就是两个指标的柱宽拉到100%!第二部分,开始探索目标未达成的原因,首先从产品维度开始拆解至大类、品牌,单同比一个指标就明显发现个别大类产品结构存在一定问题;同时,增加了产品矩阵,由大类钻取至SKU来观察单品体量及其增长性......关于数据解读,此处不赘述,感兴趣可细读作品。可视化亮点:品牌份额TOP10动态排序,嘻嘻,还是第一次做成这种效果!第三部分,我们拆解了会员的各个维度(人均贡献、新老客、复购、留存等),发现交易会员数下降明显,且是拓新不足导致,轻松找到原因~~~第四部分,依据前面发现的交易会员数下降这个原因,给出了积极拓新的建议,并辅以营销活动的数据支持,时间原因,这里仅列出了产品关联,如下:- FineBI里面的公式与Excel相似,感觉更容易上手;
- 制作自助数据集的过程,会倒逼你想清楚业务逻辑,这是我们觉得FineBI做数据集繁琐但却让人很喜欢的点之一,毕竟,做数据分析但业务逻辑搞不清楚的数据分析师还是蛮多的。
业务背景场景典型,维度拆解合理全面,寻找答案的过程逻辑严谨,环环入扣,是非常精彩的推理故事。同时根据分析结论给到了有效的业务改进建议。最后,图表丰富重点突出,布局有主次,配色简约美观。是可读性很强的作品。
@我叫苏有熊:很用心的管理驾驶舱,在业务逻辑呈现、仪表板版式设计、图表细节方面都处理得很好。
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