【安阳商业观察】县域零售巨头的“水土不服”

最近，传出德隆农贸市场的圣君超市闭店的消息，且已经坐实，作为滑县的零售巨头，在安阳市场扩张并不顺利，前期对接的吾悦广场店也最终被淘小胖超市所替代。

此外，来自汤阴的欧多福（原欧特福）继德宝店闭店后，向阳路店也闭店了。

为啥这两个县域商业巨头在市区却有些“水土不服”呢？

我觉得有以下三个方面原因：

一是影响力边际递减。在县里，自己是零售巨头，有一定的市场基础和影响力，但转战一个新的区域，了解它的人就会少很多。那为何水晶、百信在市区经营的还不错呢？毕竟在水冶一带离市区较近，影响力弱化没有另外两家明显。

二是地级市竞争激烈。古城之前说过，安阳本土零售业发展不是太好，但正因如此，外来势力发展较好呀。丹尼斯已经有四家店，还有一家沃尔玛、一家永辉，此外还有安阳本土势力华联优品，竞争肯定是更加激烈的。

三是大环境不是太好。这个不用过多解释了，疫情对很多实体门店都会带来不利影响，以至于不少连锁店都在缩减规模（参考此次吾悦招商），在这种情况下，关闭几家店也是正常的操作，尤其是投入多、收入少的店肯定要首当其冲。

此外，还有一个原因，我觉得也或多或少的存在。那就是圣君和欧多福都是以农贸市场形式进军市区的，因为作为民生项目，前期有补贴或优惠呀，那到期之后，没了优惠，发现不划算了，那势必就要做出相应调整呀。企业都是以盈利为目的，不会去做亏本的买卖。

超市，同质化率太高，如果不想沃尔玛、丹尼斯这种有不少自营产品的巨头，那基本上就是赚个经营差价和内部几个商铺的租金。

通过超市发家的企业，在做大做强的路上，要么会选择去做综合化商业广场，丹尼斯如此，胖东来也是如此；也可能选择与品牌商业广场合作，直接作为其主力店，沃尔玛、永辉喜欢走这条路。

如果仅限于在本土经营，那做一些惠民卖场或超市完全够用，但若是想实现“鲤鱼跃龙门”，就必须进行一次跨越式改革。要么，开始做一些社区型商业广场，要么与品牌商业广场签约，进入其品牌库。

所以说，县域老大在市区发展没有达到预期，也是正常现象。当然了，反过来的也有，据说丹尼斯在新乡就经常被胖东来打败不是？首先要在竞争力是下功夫，要物美价廉口碑很快就能上来。我水冶的朋友说，安阳没百信的时候，有时候在市区开车去水冶百信采购，算上油钱也比较实惠。此外，就是在综合体验上下功夫，胖东来的服务基本武装到了牙齿，这也是为啥它会成为行业的标杆。

简单总结一句话，打铁还需自身硬。

编  辑：古城甲

校  对：古城甲

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