外语猎头笔记02 | 外语学生想年薪70万，有什么职业路线？

知乎上有人提问“文科生（英语专业）想年薪70万，能有什么职业路线可以选择呢？”下面总共不到十个回答，还多是调侃或抖机灵，比如“睡一觉”，“搞电诈”等。我相对认真地写了个回答，没想到点赞和收藏数量不少，看来这个话题大家挺有兴趣，所以我再来抛砖引玉一番，从自身有限的眼界出发，分享一二。

首先可以有一个基本共识，那就是对绝大多数行业的绝大多数人来讲，年薪70万都是接近金字塔塔尖的存在，且不是毕业三五年内就能企及的。虽然网上各种匿名自吹，或是“我朋友，我同学，我亲戚”系列的财富传说，让大家充满薪酬焦虑，但若想更接近真实情况，我们好歹看一些权威点的大数据。比如去年底北京市发布了一个薪酬数据报告。

2021年各行业的年薪中位数排名前五的行业，毫不意外地有金融和互联网，前几年可能还有地产？

薪酬最高的是下面这张截图里的高精尖人才，薪酬中位数达到50w+，意味着在这些行业的管理类岗位，拿到70w+并不少见。

上图的数字，非常直接了当地解释了为什么金融、计算机相关专业，高考录取分数那么高，因为它们对口的行业，就是现在能开出高薪的行业。

其实外语也是辉煌过的。让我们把时间拉回2008年，这年应届生毕业薪资最高的10个本科专业，榜首的是法语，此后还持续了几年。

懂行的同学肯定会说，法语的薪资高，是外派非洲的人撑起来的呀。没错，但那时候去非洲的人，可以拿到8k左右的薪资，而且一般管吃住，也没法花天酒地，钱是可以存下来的。2008年北京的房子均价每平方米1.5w上下。你算算工作多久就能在帝都买房，尤其是小两口都在非洲呢？

再把时间往回拨，根据《中国外资》杂志的一份报告：“1999年北京市外企雇员平均年薪：高科技企业为63987元，工业制造企业为27856元，快速消费品企业为20911元。”在懂外语的还是稀缺人才的年头，外语专业是进外企的捷径。当年北京和上海的房价都在3000元左右。

与今时今日相对照，你就会对“时过境迁”这个词有非常具象化的认识。

但风口过去了就是过去了，而且这个趋势看不到逆转的希望。这几年报外语专业的同学，应该没几个是冲着“高薪”的就业前景来的吧。我反而接触到比较多的，是喜欢外语，想报外语专业，但是被网络上铺天盖地的劝退言论吓得不敢往前的小朋友。

关于外语志愿填报这个事情，咱等高考季了再聊吧，今天还是先说说咱们这个70w的职业路线。

一、坚守专业，勇攀高峰

这篇文章没打算盘点外语人有哪些就业方向，所以像外交部、商务部等国家部委，以及央视外语频道之类的虽然光鲜，但是薪资大概率冲上70w的，我们就先跳过了，直接说可能冲到这个薪资的职业路线。

1）学术

现在走学术道路，博士是标配。但这条路似乎也不是那么美好，青椒是很有可能每月到手不过万的，我知道的比较夸张的还有一线城市到手5k的海归语言类博士。但是，也有一些层次不高、名气不大的学校砸钱引进“领军人才”或者“学科带头人”，除了高额的科研启动费和安家费，年薪更是分别开到了150w及100w以上。需要说明的是这种需求是英语大类的，小语种暂时没见过。所以通过成为学术大佬拿高薪这条路，99.9%以上的人可能是走不通的。

2）培训

语言培训机构的老师，新人有时候一个月就开5k~6k的基本薪资，有经验者会高一些，但是要过1w，还是需要靠课时量堆起来，所以其实是很辛苦的，而且不够稳定。但如果是托福、雅思、考研，或是没被打击前的K12赛道，做得好的是可以年收70w+的，有些甚至远这止这个数，所以机构名师很容易出走，自立门户。

这几年自媒体飞速发展，疫情又普及了网课，大大降低了老师脱离机构单飞的门槛。不一定得是名师，普通老师自己接一些一对一或者小班课，收入也不比机构低，自己还获得了相对的自由。

不过说到语培，虽然都是语言，但英语和小语种，完全是不一样的天地。如果你作为独立老师，目标是卖课年收入70w以上，英语的机会是比较大的，日语稍显吃力，其他语种非常难。

3）翻译

说起靠语言赚大钱，年薪百万，大家可能条件反射出来“同声传译”四个字。但实际上，光靠口译（同传/交传）,一年要实现70w以上收入也够呛。同传一小时酬劳1k~2k之间，但你不可能一天8小时都在传呀，而且同传通常不是一个人撑全场，必须两到三人搭班，所以实际上一个人一天5k~6k差不多。但这个数字你不能直接乘以365哦，脑子和身体吃不消，而且口译要花大量的时间准备，所以一年算100天同传，已经是很密集的工作行程了，这也就60w吧，还没考虑税率不低的个税呢。

如果冲着年70w的目标走，要么自己有能力创业，搞个翻译公司做老板，让员工创造价值，要么就得靠综合收入了，比如很重要的一条——做培训。大众对于同声传译普遍崇拜，挂着同传的招牌卖课，还是有相当多的人愿意买帐。

4）留学

在留学机构做顾问、做文书，肯定薪资是高不了的，利润主要还是在老板手里。但留学这一行的很多老板，很多也正是语言专业的或者留学生出身。所以这条赛道，要么你进去，在大公司一路混到高管，要么还是自己创业，才能实现比较大的收入提升。同样，做英语系的英美澳加留学，和做小语种国家留学，那收入差别也非常大。去欧洲比如法、德的，很多是工薪阶层家庭，中介的服务费收得也还正常。而英美澳加你们懂的，动不动就好几万，还有一单收10w+的，所以一些留学工作室，营收也相当可观。

5）外贸

外贸行业，以及近年比较火的跨境电商，也算是外语专业的对口去处。但如果是去做客服，发展空间可能就有限。非常厉害的外贸业务员，有机会年收入突破70w。还有就是在能力成熟，也拥有一定资源之后创业的，成功的案例里面年收在70w后面加个0都不少见，只是创业这条路，也是高风险去博高回报。而且外贸的创业，其实就已经跟语言本专业关系不大了，某种意义上讲相当于是转行。

二、换个赛道，天高海阔

至少60%的外语专业学生，在步入职场之后，会或主动或被动地与自己的专业渐行渐远。离开本专业不是坏事，反而更有机会去接触到更高薪的行业或岗位。接下来我们例举几个从外语专业到年薪70w加的职业路线。

1）外语专业→国外商科→咨询/金融/互联网等行业

商科的一些专业对申请者的专业背景不太限制，而且就业相对来讲比纯外语要好不少，所以外语专业留学深造的人里，有相当一部分会去对应语种国家读商科。前段时间有张宣讲海报就非常有代表性：

深造的时候不继续本专业，现实原因就是本专业不好找工作，或是待遇及发展不理想。而商科是外语专业学生为数不多的，比较有“钱”途的深造方向。比如我的一位法语专业直系学妹，本科毕业后到欧洲读商科，毕业后在法国找到工作，第一年薪资接近6w欧元，第三年薪资超过10欧，就达到我们讨论的70w年薪的坎了，她所在的行业是咨询。而商科回国后进入金融行业的，薪资水平也远远比纯语言的硕士可观得多。

2）外语专业 → 各行各业

网上言论都说外语专业是坑，但外语专业的毕业生都在家里蹲，领低保？并没有吧。所以抛开一些情绪发泄，外语的就业率并不算很差的，甚至在文科里还是过得去的。而走上工作岗位之后，能发展成什么样，就是个人造化了。接下来我举几个外语毕业生，年薪达到70w+甚至100w+的例子：

a. 二本 → 跨境电商运营 → 带团队 → 公司副总

b. 外国语大学 → 快消公司HR → 跳槽互联网公司HRD，再升HRVP

c. 外国语大学 → 互联网编辑  → 运营 → 互联网大厂运营专家

d. 985本 → 游戏大厂出海市场运营

e. 985硕 → 互联网大厂运营  → 跳槽加入前领导的创业团队

f. 三本 → 教培市场部 → 在线教育营销运营 → 大厂旗下某业务线运营总监

这个列表还可以拉很长，但坦白讲，都是个例，可以听听，但未必有借鉴的意义。每个人的路是要你自己去走的，不要把希望寄托在别人身上。说更直白点，就是不要被割韭菜。现在众所周知经济形势不好，所以大家焦虑、迷茫，总想找到破局的方法，这点没有问题，但是捂好自己的钱包。网上的信息真真假假，你要提高警惕。

比如今天这篇文章，如果我以“揭秘外语毕业生如何年薪70w”为主题，上面a~f的案例，都包装成是经过我规划指导的。然后底下评论区用水军呼应一下：“曾经迷茫的我，以为选择外语专业是自己人生最大的错误，一次偶然的机会遇到釉叔，一番规划真的让我醍醐灌顶。现在在某大厂P7，年包60w，merci infinitivement！” 可能就会有天真的小白会主动问：“怎么样得到釉叔的规划指导？” 你看，都不用销售浪费口水洗脑推销，鱼儿自己就上钩了。类似的场景，在互联网的世界里司空见惯。但是你要清醒一点，不要相信天上会掉馅饼，不要认为别人会把屠龙之术教给你，大概率也就不会上当了。虽然骗子永远是有市场的，但我至少希望我的粉丝别被忽悠了。

最后列一下近期我手头几个能跟外语沾边的需求：

1）海外销售经理，年薪30~50w，工作地点为欧洲或东南亚，要求本科，英语流利，3~5年工作经验，其中至少一年为物流自动化设备、物流集成商、智能制造相关行业经验；

2）海外市场专员，年薪15~25w，本科，会俄语，3年以上俄罗斯市场经验；

3）户用储能销售总监，底薪50~65w+提成，工作地杭州，根据情况会有海外出差，本科，英语能作为工作语言，5年以上新能源储能、新能源部件等大型企业工作经验，具有海外市场推广经验；

4）海外信息流优化师，年薪20~25w，杭州，本科，英语流利，有3年以上海外休闲或工具app广告投放经验；操盘过每月百万量级以上的信息流投放；熟悉Facebook、Google、Snapchat及其他视频广告投放渠道。