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从6月1日开始，兽药生产企业已经完全按照新版兽药GMP的标准组织生产，这就意味着新版兽药GMP正式落地，兽药行业进入一个全新的时代。新版兽药GMP落地对兽药行业的生产带来重大变革，那么，伴随着生产变革，兽药行业的营销趋势会有哪些变化？
产品。由于新版兽药GMP对硬件设施有明确要求，其中有两个明显的变化：一是设备变大了，二是自动化程度提高了。这种变化对企业生产最大的影响是传统以小产量、多批次、多品种为主要特点的生产方式向大产量、少批次、少品种的方向转变。同时，由于客户结构发生了明显变化，其典型特征是大客户在养殖结构中的占比持续提升。在多重因素的影响下，未来行业产品变化的趋势是：产品品种会持续减少；兑水量或拌料量大的高含量、大包装产品将逐渐成为市场的主流产品；有实力的企业会加大对产品研发的投入，新产品数量会持续增加；对传统产品通过工艺改进进行产品升级成为大多数企业的选项。价格。总体来看，行业竞争的趋势会越来越激烈，在这种趋势下，行业产品的平均价格进一步走低将成为必然。在行业内会有两种截然不同的定价趋势：一种是具有研发优势的企业对原研产品的定价会更高，以保障产品研发的高投入能够带来高回报；另一种是传统国标类产品因为成本越来越透明，并且竞争者众多，所以定价会越来越低，甚至一些大型企业利用规模优势，采取超低定价方式把竞争者“置于死地”。渠道。由于大客户在养殖业中比例的增加，以中小养殖户为主要目标客户的传统渠道商之间竞争更加激烈。同时，由于互联网的普及，以互联网技术为基础的新兴渠道不断出现，未来的渠道会出现三个明显的变化：一是传统线下渠道的竞争更加激烈，有团队有专业服务能力的渠道商的地位会大大增强；二是线上渠道中以内容电商为主的新兴渠道对传统平台电商以及线下渠道带来巨大的冲击；三是线上线下渠道融合会成为趋势。推广。传统推广主要是以人员推广、活动推广及传统广告为主，随着新媒体的崛起，以数字技术为代表的新媒体推广与传统的推广方式相比较，优势更加明显。特别是近两年来由于疫情对人们出行和活动的限制，新媒体推广成为企业的标配，未来兽药行业推广的主流趋势是人员推广、活动推广和新媒体推广这三大方式并驾齐驱。在一些企业中，新媒体推广可能会成为主流模式，特别是一些后起之秀。服务。传统服务以围绕产品销售而进行的技术服务为主，未来服务的形式将呈现多样化。由于企业定位的不同，所提供的服务方式也会有明显差异，至少有三种服务形式将长期存在：第一种，围绕解决方案提供专业化服务。有些企业只聚焦和深耕某一个领域，他们是某个领域的解决方案专家，所提供的服务只围绕着自己的解决方案展开，体现的是专一和专业；第二种，围绕以品牌推广为主的全方位服务。服务将贯穿销售始终，对售前、售中、售后三个环节完全覆盖，服务形式并非以技术服务为主导，而是以帮助客户经营目标达成为主线的多种形式的服务。优秀企业的服务将涵盖五个层次，即规范、满意、惊喜、感动和感激；第三种，围绕提供低成本的产品而展开的有限服务。有些企业的定位就是代工或者提供定制产品，这类企业最大的竞争力就是低成本，所以他们只能提供有限服务，服务的主旨是围绕着如何降低成本而展开的。特别强调的是，以数字技术为代表的新技术对服务方式将会带来重大变革。文章图片如有侵权，请联系删除
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；河北畜牧业协会中兽医药分会专家委员；多家院校客座教授。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解。
擅长领域：农牧企业营销管理咨询指导与实践落地。
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