敢“开”人才能当好官

写下这个题目，就是一个争议的开始，也是挨骂的由头，但我仍然坚持一个卓越领导者、优秀管理者必须敢“开”人，你如果否认自己“开”过人，那么你不是刚刚当领导，就是一个“假”领导。

一、不能为了“开”人而开人

这里有两个含义：一是为了给自己人腾地方；二是单纯寻求立威的机会。人都有三亲二故，这些旧部为了领导的业绩立下过汗马功劳，论功行赏的机会来了，能不能腾出地方，安排一下？20年前刚刚接任区域总经理的时候，部属给我开欢送会，有的人特意嘱咐我，留意合适的地方，能者上，庸者下，这里与亲疏关系不大，却又是职场难以避开的题目。

至于立威，在于可与不可之间。对于沉闷的、冗余的组织倒是可以一试，笔者不建议为立威而“开人”，但可以通过“开人“而立威。这里未必显示“权力”，而有机会彰显“价值观”，或者公司的红线、底线坚持。

在欧洲企业做总监的第一个季度，我就“开”了我团队里面一个直属高级经理，原因很简单，“作假账贪墨销售费用”。这个经理私下找我谈话，觉得很委屈，因为这些事情都发生在我任职之前，我明确地讲：第一，无论什么时间发生的，损失的都是公司的利益；第二，每一个职业经理都必须为自己的所作所为负责。这个人的离开给营销团队乃至整个组织很大震撼，因为这是三年多被“开”的职位最高的员工。从此，投资管理进入严肃的流程与考核阶段。

二、敢“开”牛人

在众多民营企业中，存活着一群这样的人，那就是仰仗业绩好肆意踩踏“红线”。销售一般有哪些“红线”呢？不一定适合所有企业，仅供参考：

客户信息私匿，为了个人利益搞成虚假客户信息，企业不掌握真正的产品流向；吃里扒外，为了个人利益，与客户串通坑公司。为了一点点回扣，拒绝使用公司指定的物流公司、虚报促销成果等；违背诚信原则，尽管诚信不一定在所有的公司价值观里面，但人而无信，不知其可也；上下游合作不得与近亲友发生商务关系；在招募过程中收受财物；还有的公司把不说竞争对手坏话也作为红线之一……

“红线”是公司的“高压线”，高压线就要通电，而不是“摆设”，要一视同仁，要让成员心存敬畏。

三、敢“开”庸人

我们的团队是战斗队，是“抢占滩头”的敢死队，不养“庸人”。

相对于“敢”，很多领导者是“不忍”，毕竟“跟”了我这么多年，没功劳有苦劳。殊不知，你的容忍，在“庸人”眼里是“满意”；更可怕的是在“别人”眼里，你不是“厚道”而是“不知人”。

在团队中，“庸人”的高位是“能人”的希望，是储备人才的晋升路径，如果人才的晋升路径是被领导者的忠厚之心挡住，何其可悲呀！“庸人”占位是对“能人”贡献的无视，一年前，某企业七个区总中走了三个，几乎是最能干的三个都走了，原因很简单，他们的贡献没有被正视，“庸人”的所作所为成了大家心目中的“基准”，自己高出基准过多，其实代表自己该离开了！

为什么庸人不是降职而是选择“开掉”呢？因为在组织中很少有人能真正接受“降职”，从而意识到自己的问题，而是外归因到“清除异己”“卸磨杀驴”等框框里，一旦被降职可能带来的负面影响未必是领导者愿意承受的。

在高管岗位上，绝不允许庸人存在，这其实是职场伦理。开没开过人，开过什么样的人，是衡量一个领导者是否称职的关键指标之一。

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