珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家
专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造
距开幕不到10小时，亚宠展被迫延期，参会企业损失惨重……兽药大会宣布第二次延期后，仅隔5天又宣布第三次延期……中国饲料工业协会发出通知，将2022年和2023年展会合并办理……不仅农牧行业如此，今年各行各业上百场的展会都被迫延期或停办，展会的黯淡前所未有……许多企业都把参加展会当做年度重点工作来进行规划，并且年度营销计划中的重大活动大多也是围绕着展会来制定的，目的是为了展示产品、拓展渠道、提升形象、促进销售。展会的延期扰乱了企业的规划，使许多工作无法正常进行。面对如此情况，企业该如何应对？展会的一再推迟，考验的是企业的应变能力。许多企业围绕着展会有一系列的营销活动，以目前发布的通告来看，展会大多数都推迟到年底举行，在这个时间段也是企业最忙碌的时候，许多企业的营销年会、客户年会等也是在这个阶段进行，企业可以考虑把这些活动结合起来统筹进行，这对企业的内部组织能力和协调能力是一种重大挑战。企业需要做的是把挑战当做动力，通过这种应变，使企业的管理能力再上一个新的台阶。目前行业展会全部是在线下进行，实际上企业所遇到的困难主要是展会开展的线下活动无法正常进行，从另一个角度看，这也是企业被迫进行营销升级的绝佳机会。一些传统企业在利用互联网方面和近年来一些新兴企业相比有着巨大差距，许多企业也想抓住互联网的红利，但受传统思维的影响，利用以数字技术为基础的新媒体营销做的并不成功，甚至步履艰难。展会的延迟，企业除了继续准备筹备和优化展会活动外，正好有时间可以静下来认真研究线上营销推广该如何做。充分利用好各种视频媒体，如抖音、快手、视频号以及微信生态等互联网工具，统筹规划组织资源，做好线上营销推广工作，包括品牌推广及网络直播、社群营销、线上团购等形式进行产品销售，当然线上营销推广不是一时兴起之意，应该是未来长期坚持的营销主线之一。绝大多数企业都会借着参加展会的机会邀请客户参会并举办一系列的活动，展会的一再改期打乱的不仅仅是企业自己的计划，也扰乱了对客户的服务。尤其是未合作的意向客户，他们想通过展会去了解公司品牌、产品和实力的途径被掐断，企业更要想办法从多方面和客户进行交流，了解客户需求，传播企业价值，持续建立信任，为未来的合作打好基础。许多企业针对老客户可能会有促销活动，但是展会的延期使促销活动无法正常实施，企业可以改变会议集中促销的形式，采取重点客户一对一的促销方案灵活进行，实际上这样的促销方案更有针对性，更能满足客户的需求。企业在制定年度计划时要有应变方案，这也是保证年度计划能够相对顺利实施的必要措施。但是由于今年的特殊情况，展会的一再推迟已经大大超出了企业应变方案的范畴，也许这是优秀企业和普通企业拉开差距的绝好机会。文章图片如有侵权，请联系删除
任老师 13930140893
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；河北畜牧业协会中兽医药分会专家委员；多家院校客座教授。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
