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最近有一位相识多年的张老板相约喝茶，我问有啥事，他说没事就是喝喝茶聊聊天，我说没时间。这时他腔调一变，马上说有事，让我帮帮他，我说您啥事，能电话解决吗？他闪烁其词非得约我到他办公室喝茶，没法盛情难却，只能赴约。这么多年我太了解这些老板了，好事不找你，找你一定没好事。果不其然，刚进办公室，他就安排人力资源给我拿过来一份简历，高老师慧眼识金，给把把关。我顺眼遛了以遍简历，211毕业，央企背景，5年销售总监工作经历……不等我看完，这边张总就迫不及待的的絮叨上了：咋样？还不错吧，一年了好不容易物色了一个高管，可是他左顾右盼就是迟迟上不了岗，各种理由各种说辞，整的自己一点脾气都没有......看着他猴急的样子，笔者压了口茶，问他：为什么？他说：我要清楚还向您讨教？ 看看这哥们猴急的样子，我喊来他们的人力资源负责人，人力资源负责人委屈的说，对方不给准信，我们天天给对方打电话都打烦了，张总每次问到都吼我们。岗位职责都谈了，对方也谈了对薪酬的期望，张总都答应对方了，职位不是问题，薪酬也不是问题，让对方尽快办理离职手续上岗。对方说离职手续必须有三个月工作交接，可是一个月过去了，两个月过去了，眼看快三个月了，开始还挺热心，后来就慢慢没音了。一打电话不是挂断，就说忙。您可得帮帮我，这不张总天天逼着我给人家打电话，我都嫌烦......待遇怎么谈的？人力资源告诉我我们的发布的招聘信息这个职位是年薪50万与业绩挂钩，超过业绩目标有利润分红；对方期望保底年薪60万，其他随公司，张总开始答应对方了，后来他又觉得谈高了，让我们按50万谈，我谈了几次，对方一直说考虑考虑。据你们背景调查新聘的高管，现在年综合收入大概多少？人力资源告诉我大概年薪税后40万，也就差不多税前50万。你们以前高管完成业绩目标，年薪能拿满吗？人力资源主管开始支支吾吾，打马虎眼，脸憋得通红告诉我，有难度。 了解完这些，后面我就没再问下去，我让他们的人力资源按照我的要求起草了一个高管聘用的offer，保底年薪税后50万，超额奖励随公司，让他们老板过目后，建议他们老板发给拟聘用的高管，至于内容，我就不赘述了。总之，没多久，新聘的高管到岗了。看到上面这个案例，我想大家也看出了个大概，笔者冒昧给大家一些建议：用人要心诚，但更要薪诚。不能用人时算大账，谈钱时算小账；挂在嘴上的诚意，不如写在纸上的诚意来的实在，究竟用人还是有别于买卖；谈妥了就不要让下属再去压价，如果这样用人，你一开始就败了，双输的事最好不要干。“将”来才有“将”来，“才”来才能“财”来，您认同吗？文章图片如有侵权，请联系删除
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作者 | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席HR咨询师；5S营销系统创始人；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师。
曾担任河北以岭医药集团人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监。
擅长领域：企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。
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