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——记销售经理职业技能训练班第四期
4月29日，五一假期的第一天，恰逢第23个世界兽医日，销售经理职业技能训练班（第四期）在石家庄颐宏大厦如期举办。本次训练班仍旧是由河北象大合众生物科技有限公司、河北牧安动物药业有限公司、石家庄华骏动物药业有限公司、河北润普兽药有限公司和河北鑫安然生物科技有限公司五家企业联合举办，由石家庄珍谋钧略企业管理咨询机构专家担任主讲。
本次培训班参训人员依然是由各家企业大区经理和后备干部80多人组成的，河北润普兽药有限公司承办了此次培训，他们为培训提供了场地、餐饮和会议用品等。
会议在润普药业总经理陈东先生的讲话下拉开了序幕，陈东先生在讲话中说到，人才就是企业的核心竞争力，参与培训的各位学员都是企业的中坚力量，也是公司向前发展的中流砥柱，大家都是公司培养的重点对象，希望大家都能抓住每一次培训机会，好好提升自己，学以致用，今后在工作中带好自己的团队，撸起袖子加油干，再创自己业绩的新辉煌。讲话结束，由戈老师开启了正式的培训。
毋庸置疑，大客户是每个企业都想争夺的对象，但大客户开发难也是共识，如何开发大客户成了企业和销售经理头疼的事情，面对大客户时往往会束手无策，如何和大客户打交道成了企业和销售经理必须面对的问题。
随着客户的成熟，传统以吃喝娱乐拉关系做客情为主线的销售模式遇到了极大的挑战，依靠少数能人型的销售模式在组织内部无法复制，未来大客户销售的关键是供应商是否有能力帮助客户改变绩效。本次大客户销售的课程是珍谋钧略根据行业未来发展趋势，结合多年咨询实践经验，独创的一套专门针对大客户开发的销售体系——绩效价值型销售，即基于供应商的系统能力，以帮助客户达成组织目标为始终，通过改善客户绩效而带来价值的一套销售逻辑。
绩效价值型销售体系共包含两部分内容，本次培训讲授的是第一部分：瞄准绩效——大客户销售逻辑与关键点。课程从大客户采购的变化、销售面对的困境、销售行为分析以及大客户销售的基本逻辑、关键要点和基本流程进行讲授，主要讲解了销售人员及其所在的企业如何帮助客户达成绩效价值的基本逻辑。
为期一天的课程，以戈老师讲授为主，小组进行案例分析为辅，本次培训虽然没有考试的压力，但是戈老师精彩的讲授依然吸引着学员以最积极的态度去学习。他们认为这次培训的内容非常实用，为他们进行大客户开发提供了全新的思路。
学员们认真听课现场
小组成员进行案例讨论
培训结束后，润普药业总经理陈东先生在总结中感谢了戈老师的答疑解惑，通过培训参训学员认识到开发大客户不仅仅是请客送礼，应该改变思路，从源头上开阔思维，只有从客户的痛点出发，真正意义上帮助客户才能开发大客户，因此本培训开阔了大家开发大客户的思路。
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