珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家
专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造
大区经理是销售团队的中流砥柱，他们在工作中起到了承上启下的作用，而大区经理是否优秀，决定了整个销售团队是否优秀。要想成为优秀的大区经理，掌握以下四种技能非常重要。
一、自我管理技能
火车跑得快，全凭车头带。大区经理只有自己做到足够优秀，才能更好地带领团队。做好自我管理，首先要做到自我成长，不断丰富自己的知识储备，提高自身能力才能更好地带领团队；其次要学会制定工作计划，大区经理在工作过程中必须要能够明确关键工作事项，并制定合理的工作计划，这样才可以达到事半功倍的效果；最后要注重时间管理，和普通销售人员相比，大区经理在时间安排上有更多的自主权，这就要求他们要掌握时间管理的方法和技巧，高效率利用时间。
二、团队管理技能
能否带领出一支优秀的团队，是衡量大区经理是否优秀的指标之一，大区经理的优秀最终体现在其所带领的团队是否优秀。由于动保行业的特殊性，许多企业尤其是中小企业没有专门的人力资源部门，招人、育人和用人的责任就压在了大区经理身上。作为大区经理要想管理好团队，首先要能够通过不同渠道招到合适的人；其次要对团队进行赋能，除公司组织的培训外，大区经理在日常工作中对下属进行辅导，对团队成长尤为重要，优秀的大区经理应该是一个团队的教练；由于大区经理无法绝对决定团队的薪酬体系，大区经理对员工执行力提升主要靠教会员工工作方法，帮助员工达成工作目标这两种手段。
三、客户管理技能
大区经理做客户管理并非是传统意义上的行政管理，而是通过对客户赋能的形式帮助客户成长。拥有足够数量的优秀客户对于区域销售目标的达成极为重要，优秀的客户并不是与生俱来的，而是需要不断地培育和扶持，大区经理要对区域客户进行科学分类，针对不同的客户类型采取不同的帮扶手段，持续和客户互动，增强双方之间的黏性。这就要求大区经理能够精准识别不同类型客户的关键痛点，并结合公司资源和能力提供解决方案，同时也要成为落实解决方案的第一责任人。
四、区域营销规划
大区经理不是只做指标分解的传话人，也不是公司营销策略的机械执行者，而是应该结合公司的营销战略和区域实际情况，制定适合区域的营销策略，也是大区经理最基本的工作内容。做好区域营销规划，重要的是做到四个熟悉：熟悉区域竞争状况、熟悉公司资源能力、熟悉下属人员水平、熟悉每个客户情况。有效的营销规划包含目标、策略、计划三个部分，其侧重点在于符合实际，容易落地。
文章图片如有侵权，请联系删除
联系客服
