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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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先看一个微信朋友圈的广告。
公司新产品抗病毒：XXX
本产品为国内首创抗病毒禽药。加入萃取“莽XX、XX酸、XX提取物、XX素”的纯中药抗病毒药物。
• 加入XXX药物，用药24小时改善大群精神状态，提高大群采食量。
• 融合多个传统经典抗病毒组方，XX、XX等病无需辨认，一药解决。
• 克服传统中药见效慢问题，XX小时达到机体血峰浓度最高值。
• 针对鸡鸭高致死流感、小鹅瘟、副粘病毒疗效显著。
• 当前市面最有效的抗病毒药物，XX天解决各种病毒混感问题。
• 纯中药提取物，无任何激素，出口鸡、合同鸡请放心使用
......
这是在笔者的微信朋友圈几乎每天都能看到的一则广告（为了避免对当事人造成一些影响，隐去一些关键词语），并且类似此类产品的广告非常多，甚至有的发布者用群发功能一对一发过来......
这类广告，有一个共同特点就是：在产品成分上胡编乱造，写一些云里雾里，让人搞不清的东西假装高大上；在产品疗效方面夸得神乎其神，往往用几小时见效，多少小时降低死亡率等字眼。似乎非常肯定，在治疗范围方面，基本上是各种常见疑难全部能治，非他莫属；在安全方面，基本上是所谓的纯中药提取物，安全无任何副作用......
这样的产品广告，其实经不起任何推敲。首先，这款产品用的是什么批号？主要成分和治疗范围与批号内容相符吗？流感作为世界性难题，怎么说得就这么容易治？如果是药品批号，药典中的哪一款药有如此神奇？如果不是药物批号，而是添加剂或预混剂批号，那么根本就不应该有治疗功能，更何况神乎其神的治疗功能。至于3天能解决各种病毒混感问题，这更不靠谱，如果真如此，可以毫不夸张地说肯定能获得诺贝尔医学奖。
说实在的，稍有判断能力的人，看到此类广告都认为不靠谱。而实际情况是，如此不靠谱的产品广告为什么会在微信朋友圈大量存在呢？那么，答案只有一个，那就是肯定有一部分相信此类产品并有需求的人。那么，这部分人就是发产品广告的人的目标顾客。
虚假宣传是利用人们的两种心理，一是无知，二是无奈，所谓无知其实就是利用人们对知识不专业或对事实的不了解。而无奈则是一种得病乱求医的心态，当养殖遭受重大损失时，顾客往往会抱着试试看的心理来选用一些无法辨别的产品去碰碰运气。
在几年前的兽药行业，此类宣传并不少。但随着近几年国家相关部门管理越来越严格。在市场上明目张胆的进行不规范宣传的行为也减少了许多。但仍有相当一部分企业把宣传的战场转移到了如微信、QQ等相对更加隐秘的地方。这也说明，市场仍有需求，否则他们也不会冒着风险去宣传。
作为顾客，无论如何，有一个基本常识必须清楚，那就是越是在市面上见不到的“神乎其神”的产品，对你的风险可能会越大。
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狄老师 18131114002
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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