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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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如今的动保行业和其他行业一样，人才流动是再正常不过的事情，合理的人才流动无论对企业还是对个人都不是坏事。对企业来说，避免老是死水一滩，利于企业“血液”更新；对个人来说，适当转换工作环境可消除惰性，有利于提高工作积极性，使事业再上个台阶。
但现实中，对许多求职者来说，经常会遇到这样的情况——入职前感觉都很好，入职后才发现原来“掉入坑里”。
在动保行业，求职者经常会遇到各种各样的坑，以下五个坑最常见：
第一个坑：你有多大本事就赚多少钱。这是许多招聘企业所宣扬的招聘理念，表面上看，这句话似乎没什么错——看你的能力，有本事你就多赚，没本事就少赚，公平至极，而实际上这是一个典型的“坑”。员工能否取得绩效来源于两个方面：一个是员工的个人能力；另一个是组织平台，在产品短缺时代，前者起的作用大，只要员工有能力就能多赚钱；在产品过剩时代，组织平台能力则起主要作用，不论你打枪的水平多高，如果枪的扳机失灵，子弹是臭弹，那么你只会被对手消灭。
第二个坑：所谓的招聘合伙人。如今，许多企业特别是发展一般的中小企业，经常宣扬的招聘手段就是招聘“合伙人”。而实际情形是，由于这些企业招不到员工——尤其是不愿意花高薪招人，于是打出了招聘“合伙人”的幌子，合伙只是说辞——基本上是招聘“大包”的业务员，而美其名曰“合伙人”。
第三个坑：按利润设定年度奖励。从表面上看，按照年度利润给员工设定年度奖励似乎很正常。问题是，在动保行业中绝大多数企业，尤其是中小企业基本上都是民营企业，财务根本就不透明，作为“外人”的员工基本上不清楚公司的真实利润是多少——即便每年公司公布利润也没有人会相信。主要管理人员，尤其是和财务相关的人员大多数是老板自己的亲戚——这种现象在动保行业中普遍存在，这种情况下，谁会相信企业公布的利润？
第四个坑：上市原始股。近几年来，这样的宣传屡见不鲜，一些企业宣称准备在近期内（一年或三年内）上市，如果员工入职，可投一部分钱购买公司的“原始股”——企业宣称这是对“优秀员工”的福利。而事实上，近年来动保行业中能上市的企业屈指可数，即便上市，也很少给普通员工原始股。有些企业虽然在新三板上市，但由于新三板几乎没有什么流动性，仅仅是一种形式，所以几乎没有什么价值。
第五个坑：“过高”的职位。这也是近年来动保行业出现的怪现象。企业招聘的职位要么就是总监，要么就是副总，特别是针对营销类岗位，招聘时给出的“职位”很高，并且招聘此类职位的人员很多。这就要十分小心了，多数情况是一些中小企业由于招不到人，又不愿意出高薪，于是给你几顶“高帽”戴戴，而实际上招聘的是普通业务经理。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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