高杰：高管选用最大的败笔：心诚，薪不诚

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最近有一位老板给笔者诉苦：一年了自己好不容易物色了一个高管，可是左顾右盼就是迟迟上不了岗，各种理由各种说辞，整的自己一点没脾气......

看着他猴急的样子，笔者压了口茶，问他：为什么？

他说：我要清楚还向您讨教？

看来这哥们，余怒未消。

我把他的人力资源负责人喊过来，让他把事情的经过给我谈谈。

他的人力资源负责人告诉我：能遇到这么一个合适的人，太难得了，我们不敢说三顾茅庐吧，最起码也礼贤下士。每次来公司面谈车接车送，张总再忙也要陪前陪后。谈了职位、职责还有待遇，双方都很满意，他也针对公司业务谈了自己的规划和想法，张总很认同，就连我一个非业务部门的人也挺认同，他都答应了加盟我们公司了，说是给他三个月的时间回去办离职和业务交接手续，中间还给公司提交了一份下年度业务规划建议书，张总看完业务规划建议书，一直夸我们给公司招了一个“青年俊才”，可是一个月过去了，两个月过去了，眼看快三个月了，开始还挺热心，后来就慢慢没音了。一打电话不是挂断，就说忙。

您可得帮帮我，这不张总天天逼着我给人家打电话，我都嫌烦......

听完他们给我的唠叨，我问了几个问题。

1、待遇咋谈的？

人力资源告诉我这个职位我们给的待遇是年薪50万与业绩挂钩，超过业绩目标有利润分红；对方期望年薪60万，其他随公司；张总意思只出50万，我谈了几次，对方一直说考虑考虑。

2、据你们背景调查新聘的高管，现在年综合收入大概多少？

 人力资源告诉我大概年薪税后40万。

3、你们以前高管完成业绩目标，年薪能拿满吗？

 人力资源开始支支吾吾，打马虎眼，脸憋得通红告诉我，有难度。

 以我对他们老板的了解，后面我就没再问下去。

了解完这些，我让他们的人力资源按照我的要求起草了一个高管聘用的offer，保底年薪税后50万，超额奖励随公司，让他们老板过目后，建议他们老板发给拟聘用的高管，至于内容，我就不赘述了。总之，没多久，新聘的高管到岗了。

看到上面这个案例，我想大家也看出了个大概，年底给大家一些建议：

1、用人心诚，但更要薪诚。不能用人时算大账，谈钱时算小账；

2、挂在嘴上的诚意，不如写在纸上的诚意来的实在，究竟用人还是有别于买卖；

3、谈妥了就不要让伙计再去压价，如果这样用人你一开始就败了，双输的事最好不要干。

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作者  | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席HR咨询师；5S营销系统创始人；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师；曾担任河北以岭医药集团 (上市公司) 人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监；擅长企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。