高杰：跛脚的营销规划

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看到标题，大家可能也感觉到很好奇，好端端的“营销规划”咋又成了“跛脚的”？首先笔者不是标题党，更不是博大家的眼球，只是为大家明年的营销规划落地提个醒。

传统营销规划包括：

规划类：年度营销目标、市场规划、产品规划、渠道规划、人员规划。

策略类：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、推广策略及服务策略。

计划类：年度计划、季度计划、月度计划及年、季、月计划下的：宣传推广计划、招商计划、客户开发计划、促销计划、招聘计划等。

销售政策：出差、招商、促销、招聘、价格、提成、退换货、呆死账等。

激励类：工资、绩效及奖金。

预算类：

营销费用预算，包括：

一、销售人员费用

1、工资、提成、津贴；

2、差旅费包括：住宿、餐饮、交通、杂费（娱乐、干洗等）。

二、销售管理费用

1、销售经理的工资、提成、津贴；

2、销售经理的差旅费。包括住宿、餐饮、交通、交际费等。

三、其他人员费用

 1、培训费用。

四、其他销售费用

1、销售会议费用；

2、销售促进费用（含招商、促销、推广、折扣等）；

3、销售展示费用；

4、宣传推广费用；

5、招聘费用；

6、销售人员离职费用。

如果我们都做到了，恭喜您，您的营销规划很接地气，但是据我所知，大部分企业只做到了标黑的部分，也就是没有人员规划、缺少激励支持和清晰的费用预算，这样的营销规划能执行吗？能落地吗？我很替大家担心！

                                                                              文章图片如有侵权，请联系删除。

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作者  | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席HR咨询师；5S营销系统创始人；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师；曾担任河北以岭医药集团 (上市公司) 人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监；擅长企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。