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“回扣”是一个非常敏感的词，是确实存在、又很难拿得上台面的一个词，在商业领域中尤为敏感，许多腐败现象却都和“回扣”有关。
大二时候班里准备集体活动，目标是爬上位于保定市易县的狼牙山。当时我是活动组织者之一，为了组织这次集体活动，我们几个组织者筹划了很长一段时间。为了组织有序，我们决定租一辆大巴出发，这样既方便又安全。
租车的“重任”落在了我和班长身上，我们两人一合计，去外面找车没有可靠的关系，也害怕有其他纠纷，而学校车队就有几辆大巴，反正星期天这些车也闲着，不如我们去碰碰运气，看学校车队的大巴车是否可以租用。
于是，我和班长两人，去找了校车队的队长。简单一聊，队长告诉我们，校车队的车在星期天可以向外租用，并且告诉我们，去易县租用一天的费用为450元。
谈的很顺利，我们很高兴。当我们正要离开的时候，车队队长突然跟我们说：“你们等一等，这450元的费用，我只能给你们开400元的收据，另外50元是我们车队给开车师傅的补贴。”我和班长马上就答应了——反正是我们所有同学自掏腰包，也没有人给我们报销，这450元一天的费用是我和班长两个人共同谈的，互相也有见证，至于开不开收据，开多少，都无所谓。
这事已经过去了近二十七年，毕业后，我在商场上也摸爬滚打了近二十五年，这期间从青涩的学生到初出茅庐者眼中的“前辈”。经历了许多，也悟到了许多，现在回想起来，当时那所谓的50元的出车师傅的补贴，很可能是被车队队长装进了自己的腰包——这明显就是被要“回扣”。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解 ；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。
曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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