书画家脱贫致富指南

（导读：国内书画家有200万，成功的只有2000人，中国艺术市场30年，书画家成功概率是千分之一，失败概率是99.9%，如何帮助书画家共同富裕起来？）

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书画家脱贫致富指南

中国有200万书画家，成功的书画家大约2000人，另外的199万8千人大多是比较贫穷的草根书画家。中国艺术市场30年，2000个成功的除以200万失败的，书画家能成功概率是千分之一，失败概率是99.9%。

如何帮助200万失败和贫穷的书画家共同富裕起来？是笔者多年艺术资本与市场理论的研究核心，也是《艺术战争》所有文章的核心主题。

从1991年的深圳举办的中国第一个艺术品拍卖会算起，中国艺术市场才30年，但欧美艺术市场已经几百年。所以，欧美艺术市场比较规范，国内艺术市场比较乱，国内懂艺术市场的书画家和画廊也比较少。

书画家贫穷，主要是不懂艺术市场规律所导致的，书画家的艺术市场误区主要是4个：

1，活着贫穷，死后发财：人类历史上有几千万书画家，死后出名发财的才几个人，书画家死后出名发财的概率是一千万分之一，活着出名发财的概率是千分之一。所以，活着不出名发财，想靠死后出名发财，要难1万倍。

2，乱喊价格，没有系统：书画家乱喊价格，图个虚荣，但有价无市，贫穷一生。欧美艺术大师成名后，都会创作海量版画、陶瓷、手稿...等，几十美金、几百美金地摊价轰炸老百姓低端市场。还要创作大量小幅作品卖给中产小资。只有大幅、巨幅、精品和代表作才喊天价，只卖给美术馆和富豪。如果只喊天价卖富豪，世界艺术大师也会饿死，没有画廊跟他合作。

3，画的越少，画越值钱：书画家自以为画的越少越精，作品就越珍贵。出名的艺术大师，哪个不是用海量作品充斥占领市场的。作品少的画家，没有画廊合作。你又不是画廊的爹，画廊没有足够利益，为何要牺牲自己跟你合作？书画就是商品，画家就是生成商，要遵循商品市场的规律。

4，埋头创作，不出家门：画画不重要，卖画才重要，一个职业书画家，要用80%时间来卖画，20%时间来画画。跟你一样画法一样风格的书画家有几千几万人，商品流通才值钱，不流通卖不掉的书画，堆家里都是垃圾。马克思说的，人是一切社会关系的总和，人的社会价值，就是他的社会关系。不出门不上网搞社交的书画家慢慢变成原始人，最终一文不值。

按照国际市场对人脉的估值，一个普通人脉的价值大概是100美元。按照年薪10万元人民币来定义普通人，则他工作50年的收入大概是500万元人民币。以此为基准估算不同人脉的价值。一个年薪100万的高管的有效人脉价值1000美元，一个亿元富豪的有效人脉价值2000美元，一个10亿富豪的有效人脉价值2万美元。清点一下你的有效人脉关系，就可以大概估算出你一辈子大概值多少钱了。

所以说，书画只是一个人的文化修养，作为社会中的人，光有文化修养是不够的，还需要有一定的社会关系，一个人的社会关系（人脉）决定了他的人生价值和书画作品的价值。

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一，画家卖画三大原则

第一原则：见钱就卖，卖不动就送。只要有人给钱就卖，不管给多少钱都得卖，亏本也要卖。看他不想买就送给他，送到他不好意思了，就会买。送画不求回报，你送了1000幅画出去，就交了1000个朋友，其中有20%的人回报你，你就很成功了。能送出1万幅画的，有1万个朋友，必成大家。

第二原则：画卖越多越好，画卖越多越值钱。书画流通越多，就越值钱，书画就如比特币和股票，很多人买才值钱，买的人少就直接崩盘，一文不值。书画家作品流通观念一定要改变，观念不改变，作品一文不值，贫穷一生。

第三原则：培养囤画商。有10个囤画商，每个囤你几百幅，你就实现了成功的第一步。囤画商越多，书画家的利益共同体就越多，书画家作品拍卖和交易就有越多的囤画商护价，作品的价格才会越来越高。

历史上所有艺术大师，都是市场买出来的。历史上没有喊出来的大师，也没有炒作出来的大师，炒作和喊价能成功的，至今还没有一个成功案例。

一个职业书画家创作的黄金时期，一年不能卖几百幅的，就说明他的画不受市场欢迎，没有什么价值。业余画家可以只画画，不卖画，但职业画家不行，买纸都没钱。

二，作品题材越多越好

书画家的艺术作品类型越丰富越好，作品风格单一的艺术家更加难以成功。历史上成功的书画家都是诗书画印全能，作品风格品类越丰富，成交的机会就越高。

同时精通书法、国画、油画、雕塑、印章、文辞、设计的书画家，国画有擅长各种题材的，成功概率越高，总有一样适合你。

三，哪种尺寸受欢迎？

经过大量买家和一线书画销售人员的反馈，总结出一些最受买家欢迎的书画作品尺寸：

4尺斗方、4尺条屏、4尺对开横幅，6尺条屏、6尺对开横幅，8尺条屏、8尺对开横幅。

这些书画作品尺寸都综合考虑了书画作品的装裱、装框、物流和运输因素，所得出最优化的结果。

四，作品越大越好卖

对画家来说，画大画和画小画所花时间差不多，就差几块钱纸的钱，甚至画下幅更花精力和时间。但对买家来说，画的尺寸和价格是成正比的，画幅越大越值钱。

根据一些书画无底价拍卖公司一线销售人员的统计结果，小画卖10幅亏9幅，大画卖10幅赚9幅。

建议书画家，小于4尺斗方的书画，尽量少搞，浪费时间，市场不受欢迎。

五，职业画家和业余画家

从体育运动员的角度来说，职业运动员都是围绕参加比赛来进行锻炼的。因为职业运动员必须靠比赛来赚钱，比赛越多，赚钱越多，代表他的职业化程度就越高。

那些只埋头锻炼，但没有机会参加比赛的，就是广大的业余运动员，也就是体育票友。职业运动员没有资格参加比赛，拿不到奖金的，都是失败者，连锻炼都没钱。

书画家也是，只埋头创作，没有机会参展和卖画的，就是那些广大的业余书画家，也叫做书画票友。

职业书画家，都是围绕展览和销售来进行创作的，职业书画家必须靠参展来提高学术地位，靠卖画来赚钱。参展越多，学术地位越高。卖画越多，就越受市场欢迎。卖画和参展，代表一个书画家的学术和职业化程度。

简而言之，只画画，不卖画的，就是业余书画票友。经常参展，经常卖画的，才是有学术价值的职业书画家。

六，“算死草”，书画如何定价？

广东话有个“算死草”，香港影视经常出现的，就是指一个人把他死后坟头的草都计算一把。

书画家流行“算死草”定价，定了个自己死后500年的价格，把自己死后500年的升值利润都独占了，这肯定在500年内都没有人跟他合作。画廊无利可图，画廊才不愿意跟你合作。市场无利可图，市场必然就会抛弃你。

综观艺术市场，书画作品的定价主要分为2种，一种是业余定价，另外一种是职业定价。

业余定价，就是那些没有进入艺术市场的业余书画家和书画票友的抓瞎定价方式，他们不考虑中间销售环节，也不考虑收藏家的死活，见一个蒙一个。他们把自己当成已故的艺术大师，价格定的奇高。业余定价的结果是10年也卖不出几幅画，贫困潦倒，一心想着蒙人，无心思创作，水平越来越差，进入恶性循环。“算死草”的结果，是死后500年，都不可能有机会成功。

职业定价，就是已经进入市场流通的职业书画家的定价方式。职业定价既考虑市场中间销售环节的利润，也考虑到收藏家的收藏暴利。中间销售环节有丰厚的利润，画廊才愿意跟你合作。收藏家有暴利可图，才愿意砸钱大量收购你的书画作品。

七，书画如何才能畅销？

价廉物美是所有市场的畅销规律，肯定是书画价格越低越好卖。国内艺术电商平台反馈的结果：90%成交的作品在1000元之内。

作品标高价格对书画家来说是一种虚荣心里，但虚荣心会害了书画家一辈子，超过96%的书画家终生没有合作画廊和经纪人帮助他销售作品，一辈子穷困潦倒。

艺术作品的价格是被市场买高的，不是被艺术家自己喊高的。作品价格低，买家多，价格自然水涨船高。自己喊价高，买家少，最终被市场淘汰，一文不值。

越是不考虑价格的书画家，越容易被市场接收，越容易成功而成为艺术大家。越是计较价格的书画家，越容易被人当作是奸商（奸商才死咬价格），越容易被市场放弃，越容易失败成为书画屌丝和书画票友。

八，什么是书画的流通价值？

某大学的师生经过多年的统计和调查：国内在世画家中只有180位左右才具备流通价值，国内其他200万在世画家都不具备流通价值。不具备流通价值的画家，拍卖行一般都会拒收其作品，因为上拍没人买。

书画如何才能具备流通价值呢？就是你的书画作品的市场流通量要在几千幅以上。作品挂家里不叫流通，书画在电商销售、画廊销售和拍卖行拍卖才叫流通。也就是说，你的作品要卖出几千幅以上，市场流通量才能有几千幅。

如果你书画定价高，一年可以卖几幅书画，那么你就要卖1000年，你的书画才会具备流通价值。现实现状是，卖得少的，10年后你就销声匿迹了，因为被艺术市场淘汰了。

你的书画作品要具备流通价值，你必须每年卖掉几百幅书画，而且要连续畅销10年以上。能成为艺术大师以上大家的，都符合这个市场规律，有几千幅、几万幅作品进入艺术市场流通。

九，为什么要参展、参会、参卖、参播？

书画卖的好的那些书画家，都不是因为他们的书画水平高，而是因为他们的社会关系很广泛。

那些成功画廊和成功书画家，每年都花几十万、几百万参加大型展会，不断搞大展览，为什么呢？因为他们需要砸钱购买社会关系，否则他们都活不下去。

普通书画家和小微画廊没有能力去参加大展会，搞大展览，一定要搞艺术电商和书画直播来积累社会关系。否则，缺少社会关系，就是等死。

经常参展、参会、参卖、参播，你才能认识更多的合作客户和合作机构，积累大量的社会关系，书画家才能从广大的业余书画票友群体跃升为少数的职业书画家队列，书画家才能迈上成功的光明大道。

十，参展、参会、参卖、参播的书画价格配置

很多参展艺术家都不知道参展作品的价格应该如何配置，下面根据一些著名连锁店品牌店的商品价格配置经验，结合艺术品市场的价格走势，总结得出最合理的价格配置模型供参考。

一般销售快销量好的连锁店，商品价格配置如下：50%是价格低的快销品和促销品，30%是价格适中的主打产品，20%是高价精品。

根据艺术电商、画廊、直播号、书画拍卖公司一线销售人员的统计，成交的作品价格分布是1000元以内的占50%，1000~3000元的占30%，3000~10000元的占15%，10000元以上的占5%。

建议书画家参展、参会、参卖、参播的书画作品价格配置如下：1000元以内的50%，1000~3000元的30%，3000~10000元的15%，10000元以上的5%。

比如：书画家带了100幅作品参展、参会、参卖、参播，50幅定价1000元以内，30幅定价1000~3000元，15幅定价3000~10000元，5幅高于1万元。

作者：江因风

微信号：（JYFarts）

（作者简介：自小阅书数万册，主要从事未来学研究，涉及艺术创作、空间设计、程序开发、未来科技等领域，近年写作艺术收藏和艺术反洗钱文章数百篇，网络阅读量过亿。）