由摆摊想到的……
文图:颍河东流
附近有个早摊市场,一般早上5点就开始了,6点多结束。
这个早摊市场,大多是卖一些生活用品,也有二手货,早起来淘宝的市民也不少。
为适应生活,锻炼自己,替友卖老花镜、近视镜等眼镜配品,等早市结束了,还不耽误去跑步,挺有意思。
第一次出摊,感觉有点难为情,放不下脸面,好在戴着口罩,谁也不认识,无所谓了。
出了几次,感觉挺有意思,与许多摆摊的都熟悉了,有的成了摊友,接触了形形色色的买者,学到了许多生活中学不到的东西。
昨天早上,去的稍微晚一点,好摊位都让人占住了,扫了一眼,只有一个支着桌子卖眼镜的旁边,还有一块空地,于是,就铺上布,把东西摆了出来。
旁边支着简易桌子卖眼镜的,是一位近四十岁的男人,听口音应该是老乡。
他卖的也是老花镜,桌子上摆放几个大盒子,每个方格里摆放着不同度数的花镜。不过,这些花镜都是低端品,便宜。
只见他卖力地吆喝着:“走过路过,不要错过,15块钱一副的老花镜,不怕摔,不怕压,随便折不会断。” 说完,只见他用手中的锤子,砸一副眼镜,完好无损。
哗,人们一下子围了上来。 功夫不大,就卖出几十副。
经过观察,他的卖点,一是价格便宜,一副才15块钱,的确够便宜的;而二是眼镜不怕摔不怕压,耐用。
说实话,这卖点,欺负人们不懂罢了。真正懂眼镜的人,别说15块钱,白送都不会要。
为何?因为跟着做眼镜生意的朋友,学到了许多眼镜的知识。
人到了一定的岁数,首先就是眼睛衰老,人老先花眼吗。佩戴老花镜,目的就是保护眼睛,缓解眼睛的疲劳。
而旁边那位卖的花镜,镜架和镜片全是塑料制作的,镜片上面用了一种化学制剂,起到了一定作用,能看清东西,但是,这种眼镜看东西不清晰,损害眼睛,且用不了多久,就会失去作用。
看他卖力地吆喝着,招揽路人,只管挣钱,不管真心为买者负责,颇让人心里厌恶, 真想告诫买者真相,但想想算了吧,和气生财,同行也不能互相拆台,都是做生意的吗,何必。
不过,旁边他的摊位人多,也给我带来客源,也有人到我摊前看眼镜,当买者听到价格后,嫌价格贵。我就推荐他们,旁边那个摊位便宜,你去他那边买吧。
但是,有几个买者,去看了后又回来了,说不比不知道,一比还是你的眼镜好,接着不还价就买走了。
朋友在一家眼镜公司工作,加工的眼镜,都是通过内部搞的镜架和镜片,真材实料,也属于正品眼镜,比眼镜店的正品,起码便宜一半以上。
看着那人卖力地喊着,表演着,也让我想了很多。
做生意,特别是同行,不应互相拆台,互揭对方的老底,或者打价格战等等,只有互相照应,和平相处,才能和气生财。否则,定会两败俱伤。
其实, 平时的工作中,也不是这种情形吗?一个单位,一个部门的班子,如果团结合作,通力配合,全力把单位和部门的工作搞上去,出了成绩,上层领导会提拔这个单位和部门的干部。
否则,班子成员互相拆台,你打我的小报告,我告他的状,没有把精力放在工作上,全放在搞窝里斗,把一个单位一个部门搞的乌烟瘴气,上层领导咋会从你这个单位这个部门提拔干部?
与荣俱荣,与损俱损,就是这个道理。
收摊后,结果昨天卖的最好,说实话,还真得感谢旁边那位摊主。
遗憾的是,今天早上,旁边那位摊主没有来……
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夏日随拍
摄影:面朝大海
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