六哥创业杂谈（五）：衰退期的行业完全不能创业吗？

大家好，我是六哥。从事投资和创业相关工作，也关注管理与体育的内容。

昨天有人问：创业的话，衰退期的行业完全不能碰吗？

我个人建议不要碰。我不否定这上面可能会有一些机会，但是这种可能性会比较小。但是换个角度，如果你是投资的话，那就是另外一种情况了。

首先，如果说是创业的话，其实你进入这个行业，你还得有一个适应和摸索的阶段，那么你适应摸索阶段，然后准备大干一场的时候，然后发现这个行业已经快要灭亡了，那这个就很悲惨了。前期摸索阶段所付出的成本全都没办法收回来了。

第二，有可能也没有这么悲观，在准备大干一场的时候，这个行业还在，而且衰退的这种速率也不是太大。但是呢，你毕竟资历较浅，前面有很多这个行业里面的老兵，他们也在面临着整体行业衰退的情况，然后他们会怎么做呢？

他们的做法其实很简单，他们早就把成本已经收回来了，再多赚一会儿就是白赚，产能就是在那边，他们不会轻易退出这个行业的。所以他们愿意把价格降低。然后依托自己在这个行业里面供应链的成熟程度，以及自己管理的成熟程度跟别人打价格战，这就是所谓的成本领先战略。这个是大多数行业里面的老兵会选择的方式。新进来的人就非常的蛋疼了，他成本还没有收回，然后直接打价格战的话就会拖长他回本的这个时间周期。就会变得十分被动。

还有一种算是比较有进取精神的。就是所谓的差异化战略。在原来的基础上更加细化产品的研发等等，然后使得产品的毛利率变高。这样的话也会让后来的创业者在提升毛利率的阶段上被堵了路。那么找新的提升毛利率的路的难度就会大大的增加。

这个就像打篮球时候去抢篮板，你被人家卡了一个身位，你就很难抢到这个篮板，哪怕你跳的比别人高，这个帮助其实也不是太大。

所以我不建议在行业的稳定期甚至衰退期进入这个行业创业。

当然了，这个对于行业的判断其实也是有一定难度的。你要知道这个行业的发展的历史，现在的情况，但是你充分了解之后呢，其实还算是简单的。

但是投资就有一点不一样，投资的话就是在一个衰退的行业，你可以买入这个行业里面龙头公司（也就是刚刚说的行业里面最牛的老兵）的股权，相当于你变成了这个衰退行业里面的老兵，去卡别人的身位。

这个行业比如说每年以5%的速率去衰退，但是因为这些行业的衰退很多小企业扛不住了，他们衰退的更快，甚至快速的消亡。这样的话大企业就会处在一个相对衰退较慢的状态，也可能能够维持一个稳定的状态，甚至因为这些竞争的减退，行业格局比较清晰，这样毛利率能够上升，可以达到一个增长的情况。

比如说空调行业的格力、美的在2013年之后，行业整体不是太好的情况下，还是形成一个比较好的发展趋势。还有这个白酒行业的茅台五粮液等等。

如果还能叠加一些行业天花板的打开，这个前途更加大了。比如空调进军非洲，比如酒的文化属性升值等等。

好了，这期就这样，我们下期再聊。有问题可以留言告诉我。