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风景文创 | “她经济”+文创引领旅游消费新趋势

随着整体经济水平的提升和女性自我意识的觉醒,现代女性对提高生活品质的需求日益旺盛,消费能力越来越强,逐步成长为新时代消费主力军。

同样对于旅游产业,女性在旅游消费中的主导地位日益凸显。下文将结合具体案例进行深入解析。


多和田农场

多和田农场是来自日本的女性主题花园农场,在当地非常受欢迎。进入农场就像进入了一个英式花园,在花卉布局设计及各式女性主题的体验活动中。

原本是一片荒地,通过改造和重建,于2011年正式对外营业,种植蓝莓开始了漫长的“庄园”建造。2011 农场正式对外营业,主要收入来源于餐饮、门票、DIY 体验活动及、农产品及衍生产品的销售。

为了能回馈乡里,于是身为滋贺米原人的老板夫妇打照了这Rosa & Berry多和田,以英式花园为主,园区内还有花店、餐厅、BBQ体验、葡萄园、野菜园、羊牧场、卖店、小精灵村,让人可以与羊群互动或是穿梭在美丽花园、参与或制作各种有趣的好玩体验。


细节撬动“她经济”

农场的入口处就有花店,花店间的摆设上非常用心,在角落摆放有各种美丽花朵的水盆,非常少女。

13000平方米的大庭院,共分七个区域,因应季节会有不同的花朵开放着,春天还能赏樱。

园区内种植了特别改良过的绣球花品种,所以在色泽上和常见的绣球花有很大的不同,有点像是「永生花」的色泽,园区人员介绍此品种绣球花最大的特色在于,即便枯萎的部分也不会影响花朵太大外观。

转角这处绣球花、旗竿桔梗与草结合而成的花簇太过缤纷,像极了童话故事间会出现的场景。精心布置的卫生间少女感满满,细节处最易打动人心。

逛Rosa & Berry多和田也能搭乘这彷造SL蒸汽火车制作的游园列车,会绕行后方葡萄园与羊的牧场,单程的费用为500円,发车时经过的隧道约在五月多时期能见到开满了玫瑰花与闻到玫瑰花香。

列车的终点站在「Petting Farm 羊のふれあい牧场」,有各种与可爱绵羊、黑脸的萨福克羊互动体验


IP+文创植入

在2018年,Rosa & Berry多和田设立了-Fairy Garden 妖精と暮らす村,以可爱小精灵村为主题,设计了精灵村落,有许多可爱的精灵小屋。

精神IP赋予了这个本身就浪漫精致的农场更多精神享受体验。

当推开门看的同时,彷彿是误闯精灵家的巨人,正好奇地看着这些不可思议的缩小版世界。农场中房间的布置精致细巧,在精灵村落中有不少小精灵原住民。

在2019年又引入新IP---小羊肖恩,《小羊肖恩》主要讲小羊肖恩和农夫养的狗以及农场里的各种动物们之间发生的有趣的故事。乐园中再现了农夫的家,羊群小屋等。

新设施名为“小羊肖恩的农场花园”(Shaun the Sheep Farm Garden)。在面积约为5000平方米的建筑用地上,除有动画片中登场的牧场主人家以外,还设置了小羊们的小屋及肖恩和伙伴等人。

还原了小羊肖恩中的动画世界,让每个消费者都能身临其境的感受小羊肖恩的童话世界,为消费者留下一段治愈美好的旅行回忆。

那么,多和田农场在女性和亲子市场有如此大的吸引力都有哪些值得借鉴的地方呢?


主题IP化

在多和田农场里,有小羊肖恩、精灵屋等经典主题活动区域,集中进行景观的观赏、游玩、体验、商品售卖。主题化场景的打造,给游客们带来了沉浸式体验,仿若置身于童话世界。

可以说每一个成功的主题农场都有着鲜明的个性,有的甚至具有不可模仿的独特性。题的独特性是主题农场成功的基石。

定义好IP是价值观·便于农庄主们更好的理解和执行,在体验式(场景)营销、故事化表达、符号化传播这三大方法论的指导之下,建立农庄在地化符合自然系列产品。

它可能是具体的一个景观,也可能是一个农产品,也可能只是一个故事、一个虚拟形象、一种感觉,它的界定标准,是能否赋予一个农庄独特的生命力,为其带来衍生价值,更是一个链接消费者(粉丝群)载体,IP是有能量的产品,可以在锁定的客户群中实现自传播。


文创场景消费

多和田还可体验沐浴盐DIY动手羊毛毡、制作小羊肖恩同款面包,等等有意思的文创消费场景。在日本休闲文创农场,亲子活动都是必不可少的环节。

有IP趣味性的烘焙、动手活动可以让孩子和家长一起做,简单但是非常受小朋友们喜爱。

多和田农场通过植入文创IP引入产业把文化创意、深度体验及生活美学,真正融于衣、食、住、行、游、购、娱等领域。这种细节处的精致和生活美学也是撬动女性消费群体的关键。


业态多元

多和田农场内的业态十分丰富,可以满足到不同群体的需求。相较于单一业态,多和田农场打造了一个综合性多元化的空间去满足消费者的各个需求

同时,通过各业态产品与大型空间之间的互补,为消费者呈现出来的是一种美学生活方式。


故事性

讲故事,是人类的古老手艺之一,听故事,是人类最共通的天性,有创意好故事才能具有穿透性,才有夸媒介自传播特性。

多和田营造了一个治愈美好的童话世界,并且把治愈精致的生活方式精准瞄准潜在消费群体。

对故事资源的深度挖掘,积累小IP种子资源,结合市场的需求,进行转化,或者找到新的表现方式,就能适时引爆。


结语

现在大部分农场/乡村经济还在进行简单生产和经销,而没有关注到服务细节、农场若想在有限的资源下获得更高的利益,就要进行产业升级,为消费者提供更多的服务,为产品和品牌增加更多的附加值。

文创+IP是一种很好的赋能方式,通过文化和创意的加持,为农场经济/乡村经济披上华丽的外衣,带有消费者不一样的消费体验。

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