中国人经商的历史非常悠久,在这过程中,精明的商人们总结出了各种生财之道,放在今天仍不过时。
其一,知地取胜,择地生财。常言道,商场如战场,有利的地形对于作战至关重要,好的地段对于生意更是如此。《史记》中记载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人不愿搬迁,唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”,他看中那里土地肥沃,物产丰富,商业易于发展。几年后,卓氏成了远近闻名的大富豪。
其二,时贱而买,时贵而卖。做买卖,除了地段,时机也尤其重要。被誉为商祖的战国名商就深谙此道,他在粮食丰收时以低价大量收购粮食,卖出蚕丝,等蚕丝上市又收购蚕丝,高价卖出粮食,这套随机应变的智慧,为他赚下了万贯家财。
其三,薄利多销,无敢居贵。低买高卖再好,也不是越贵越好。先秦大商理论家计然认为:“贵上极则反贱,贱下极则反贵”,东西太贵,卖不出去,就成了废物,看准市场,薄利多销,也不失为生财的良方。
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