IT弱电圈这么多年了，有人进来有人出去，圈外的人觉得圈内的人都光鲜亮丽，满口云大物移智，高端会议开不停，圈内的人却是如鱼饮水，冷暖自知。
只是有句话，圈内圈外都说：IT弱电圈的人好忙，好累。
长久以来，IT弱电圈都存在一些难以解决的痛点。
IT圈的生态链是，上游厂家研发生产产品，代理商销售产品和提供服务，集成商汇总各厂商产品向客户提供综合解决方案，客户通过集成商提供的方案解决业务需求。
以上是精简链条，而每个链条都有痛点。
作为厂商，有一句话叫，得渠道者得天下，最理想的状态是找到最靠谱的合作伙伴，也就是渠道，包括代理商和集成商，有能力有意愿去向客户宣传品牌，推荐产品，最终卖出尽可能多的产品，提高市场占有率和品牌知名度和认可度。
然而，市场熙熙攘攘，如何能拨开云雾见天日，找到和自己最合的代理商。
这就跟找对象一样，弱水三千，如何找到属于自己的那一瓢？
这是一个终极难题，谁能解决这个问题，谁就能在市场上拔得头筹，旗开得胜。
像IT圈的胜利者们，比如华为，深信服，海康威视等，除却他们的产品优势，是他们找到了合适的渠道，而渠道快速成就了他们。
而残酷的IT市场更多的，是那些没有找到合适的渠道，市场打不开，是那些最后卖不出去产品而消失了的，是那些曾经存在过而不被人记得名字的，所谓被市场淘汰了的。
IT厂商销售岗位人来人往，那些Topsales，也往往是渠道关系好，兄弟多出货渠道多。
而那些被淘汰的，大概率是没有几个一起抗数的渠道。
身为厂商，痛点就是不能最快找到最合适的渠道。
而现在通用的做法还是，
销售要么就一心守着老渠道，指望着老渠道多出单，
要么没有老渠道，就混各种圈子，加入各种微信群，指望能找到一些合适的渠道，
还有的新销售，就直接去一个个大楼去陌拜，听着老销售说的销售就是跑100家渠道从中筛选10家价值渠道再从中找到一家合作伙伴所以多跑就对了。
公司呢，就举办各种渠道招募会，市场巡展，也是指望能找到一些合适的渠道，分到销售去跟进。
这么多年了，大家都是这么做的。
有的通过这些方式做起来了，而更多的是这样做着做着就没了。
为什么，因为这把销售工作做成了一个概率事件，而指望概率，总是有输有赢，取决于运气和勤奋度。
有没有办法，改变一下，有没有方式，能提高概率？能提高找合作伙伴的效率？
此谓厂商之痛。
说了厂商，再说代理商。这里我们就把代理商，经销商，分销商，服务商都合在一起讲了。
作为代理商，最幸福的事就是找到一个快速成长的品牌，跟着一起发财。
而痛点就在于怎么找到这样一个快速成长的品牌。
当品牌已经起来了，那基本代理商的格局已经成型了，进去做大的空间很小了。
当品牌还没起来的时候，那市场需求量小，就赚不到钱。
所以最好的就是找到一个快速成长的品牌，跟着一起发财。
比如早年跟着深信服，海康威视赚钱的代理商可太多了，但是现在再去做他们代理，就不好弄了。
痛点也在这里了。
如果没有看准，找了一个品牌，觉得会做起来，投入人财物，结果没做起来，甚至品牌没了，人财物也都打水漂了。
作为一个代理商，有幸福的地方，也有难受的地方。
幸福的地方是，品牌那么多，市场那么大，只要有心肯干，肯定能找到品牌来一个代理。
难受的地方就是，产品不是自己的，技术不是自己的，人也不是自己的，你无从知晓这个产品到底行不行，服务到底好不好，当砸钱投了进去，碰到一个坑爹的主，产品差，服务烂，那可真是进不能进，退不甘退的难受。
然而，现在这个市场就是这样的，你要么选对了荣华富贵，要么选错了人累钱亏。
所以每个代理商都是很累，要拼命的跑展会，了解各种各样的品牌和产品，跑产品发布会厂家宣讲会，参观厂家总部，累个够呛，还是一头雾水，最后选个产品，心里还是没个着落。好不容易，找到了一个还不错的产品，难题又来了，怎么卖，去找集成商卖，去找客户卖，问题来了，怎么知道哪些客户的需求量大，怎么知道哪些集成商的实力强能卖这个产品。
还有棘手的，叫幸福的烦恼，一个项目出来了，怎么知道哪个集成商的实力更强，要支持哪个渠道，这是厂商和代理商都面临的。一下判断错了，站错队了，那就玩完，凉凉。
所以，代理商都很累，一个坑接着一个坑，怎么都踩不完，然而没办法，这就是业界生态常态。
那有没有办法，能迅速找到最合适的厂商，有没有法子，能快速找到能卖的集成商？
这又是难题。
此谓代理之痛。
说完厂商和代理商，我们再说集成商。这里集成商和工程商我合在一起了。
集成商是跟客户最近的。
厂商和代理商经常说，集成商是最有安全感的，有客户在手上就是有最核心的资源，也能赚到最高的利润，所以厂商和代理商都跟着集成商一起，有肉吃。
这说得也没错。
集成商有客户的时候，真的是话语权挺大的，安全感也很足的。
而最大的幸福就是老客户关系维护得稳稳的，然后不断拓展到新的客户。
关键就是客户。所谓有客户者有钱赚。
那现在的客户，其实已经不是关系型就能搞定了的，客户更看重的是方案质量，是否能解决他的需求，是服务能力，是否能保障他的业务，能最大限度的规避问题以致不出问题，出了问题有解决方案和储备能力能最快的解决掉。
那其实集成商最大的安全感就是找到最合适的产品，最好的服务。
而痛点也在这里。
如何找到，这是一个难题。
集成商面对客户的需求，选最大的品牌，最知名的品牌，觉得总是把握比较大，但是有可能别的集成商用一个更新的方案，能更合适的匹配客户的需求，客户对他们的认可度有了，成功的概率，也就高很多了，而自己，被客户贴上了落伍的标签。
而用新的产品去向客户推荐，又会面临客户的不信任，拿个新东西，来做试验呢？拿我当小白鼠呢？进而影响客户的信任度。
何去何从？
面对项目，面对需求，怎么选产品，怎么做方案，至关重要，一旦选错，全盘皆输。大河大鱼，跟客户的集成商太多了，客户的桌上放了一堆方案，大家都在等你犯错，进而取代。
好不容易做了一个方案，获得了客户的认可，接下来又是怕坑的时候，客户要做可研，要做测试，这时候，最需要产品供应商，能展现技术实力和服务能力，该来的坑总不会迟到，经常发生的事就是，没设备啊，调设备要走流程，半个月吧，凉凉，另一家工程师已经扛设备上架了。好不容易搞来了设备，工程师都安排出去了，等一下安排，下个星期，凉凉，另一家工程师已经扛设备上架了，专家还在线上远程支持着。
所以集成商其实也苦啊。
那如何能最快速的找到最合适的产品？又如何找到最好的服务呢？
这又是一个难题。
此谓集成之痛。
再说用户，也就是我们常说的甲方爸爸。
用户应该是最舒服的，人在办公室坐着，吹着空调，唱着歌，看着那帮供应商的家伙在机房忙活着，盯着大屏，写着报告，想着晚上是去跟厂商A去唱歌，还是跟集成商B去按摩，或是跟代理商C去喝酒。醒醒，想象是这样的。
用户最幸福的是，预算领导批得顺顺利利，项目完成得顺顺利利，系统、网络不出问题，出点小问题能迅速找到人解决掉，不用加班，不用背锅。最后，领导喜欢，同事喜欢，老婆也喜欢。
这样的话，前面的想象不止是可以实现的，升职加薪迎娶白富美走上人生巅峰都是可以的。
然而，既然是上巅峰，坑坑洼洼总是有的。
一个项目要上线，一排厂家找上门，一堆方案放上桌。光是这些接待，就其实够头疼了。
如何选择方案，如何选择产品，如何选择供应商，这里面都是有坑在的。
要比较每一个方案，看哪种方案能达到的效益最好，以后的坑最少，领导最认可，需要一轮轮交流，一轮轮出报告。
之后，还要比较方案里面涉及到的产品，看哪个产品性能、稳定性、功能最符合项目需求和以后升级，需要一轮轮测试，一轮轮出报告。
之后，还要考量每一个供应商，看哪个供应商的服务能力最强，支持力度最好。
有时候领导还会来指导一下，这个产品不错。这个供应商挺好。
这几个工作都要细之又细，一旦选到一个比较坑的方案，那就等着这个项目黄了，自己的前途也跟着黄了。
一旦选到一个比较坑的产品，那出事的时候就要跳脚了，还要等着领导一顿狠批了。
一旦选到一个比较坑的供应商，服务不好，那自己就有得忙了，有问题的时候叫天不应叫地不灵，那就太坑爹了。
所以，其实，甲方爸爸也难舒服啊。
那么多人找过来，吹牛的话都会说，个个都说自己的产品和方案牛牛牛，个个都能摆出一堆荣誉一堆证书，这哪知道哪个是真的行哪个不行。
这又是难题。
此谓甲方之痛。
其实可以不这样，其实世界不应该是这样的。
我们做着技术含量相对来说比较高的活，用着很长时间在工作，却并没有取得像金融行业、房地产行业那样的收入，不至于说，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，但是，我觉得是不匹配的。
为什么一定是这样？有没有办法，让我们有更多的时间去提升自己的生活质量，而不是像现在这样，工作占据了太多时间？有没有办法，让我们工作更轻松，做项目更容易，不那么累？
这些问题一直在我们团队每个人心中。
其实很多问题从有IT弱电行业以来就存在，但是现在依然没有解决。
我们想，有些事，还是要去做，不一定会改变多少，但总得有些人去做些事，去改变一些东西。从来只有世界改变人，没有人改变世界，但有些事，终究还是要人去做。
于是，有了i榜单这个公众号，我们分享企业名单，系统集成资质名单，电子与智能化资质名单，ITSS资质名单，让IT企业公开信息能汇总在一起随手可得，找公司不再那么难。
于是，有了IT名片+这个小程序，在这里，每个人可以拥有自己的名片主页，发布公司产品，案例和方案，在这里，你可以发你的业务需求，找到你的合作伙伴。
于是，有了35个微信交流群，包括行业交流群，区域交流群，群友差不多1W人，每天交流信息超过1W条。
但是一直没有介绍自己，这次我们要认真的介绍自己。
我们是UULink，是湖北花生易联信息技术有限公司旗下的一个IT垂直行业互联网平台，为什么做这个事，因为我们以上讲的都是我们曾经经历的痛点，都是心里的一道疤，我们希望能改变一些事情，能让以后进入这个行业的朋友少走一些弯路。
我们的理念就是让连接更容易，我们觉得大家之所以累，之所以忙，有很大一部分原因是，大家的获客成本太高了，获客途径太窄了，那如果优质连接，能产生价值的连接更容易了，那是不是就可以节约更多时间和精力成本，可能就不会那么累那么忙了。
不一定我们做了之后，就能将以上的那些痛点都解决掉，不过还是要做，能让大家找合作伙伴更容易一些，获取知识更容易一些，就可以的。
我们会继续做。
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