近20年戎马倥偬，几经岗位辗转。
因为相信宇视、相信团队、相信品质、相信汗水……
他将每一段经历打磨到极致，将工作做到最好。
让我们一起感受，这种“相信”的力量。
此前看了好多同事都在回忆自己这些年的经历和感想，我也一直想写点自己的心路历程，可无从提笔，不知从哪里写起。
恰巧一个大学同学聊到最近网络上华为的风波，说邓松杰你很幸运，加入华为分拆出来的公司，成为高管……想想这些年，确实很幸运，碰到好多好朋友并获得很多支持和关心。除了幸运，还因为相信：我相信这个行业的赛道足够长，这个团队足够团结优秀，相信自己努力会获得更多的机会和成功。
2011年我在北京，毕业入职华为公司已经十年，得到过两次公司金牌个人，带团队后获得过一次公司金牌团队。2011年12月1日，宇视科技从华三剥离，正式独立运营。彼时并无交集。很多华为公司的朋友都有这种感觉，在这个大平台里，收入高、有面子，但个人就是一颗很小的螺丝钉，所做的工作比较简单专注，朋友圈非常小，随着年龄增长，会经常焦虑，自身能力的提升远跟不上公司的发展，如果离开了公司，我们还能做什么。很多人就在这样的纠结中一天天过去，等待着退休。所以我内心深处一直有个声音，世界这么大，我想去看看。
2012年7月，偶然了解到宇视科技，CEO是原来华三山东办主任张鹏国，在表示惊叹之余，我约了张总见面聊聊。张总在对我情况了解后，很坦诚直率地说欢迎我来宇视，但我会面临几个困难，第一收入会非常大幅度下滑；第二安防行业远不如ICT行业高大上；第三运营商和企业网完全不一样，我过来要从头开始。我当时没有立刻答复，其实我明白，他这是在极限施压，把最坏的情况都全部告诉我，看看我能否抗住，是否还有意愿和决心加入宇视。之后的一个月，我认真从各方面了解宇视，了解它虽然初创，但充满激情，充满机会。企业文化简单公正，产品技术领先，精工制造。团队内部齐心协力、锐意进取，安防行业面临技术变革，市场空间巨大，赛道足够长。我内心动摇了，我相信宇视可以走的很远，只要自己足够努力，职业生涯会有更好的发展，个人能力会更全面得到提升。和家人反复沟通商量后，取得理解和支持，随后向公司提出辞呈。接下去一个月时间，完成离职交接，喝到转氨酶600多，带着对华为公司的感恩的心，拖家带口踏上南下的从头再来的征程。
当你以为你做好了充分的思想准备，生活总是会让你大吃一惊。我相信以自己的能力，能够快速复制在华为公司的成功，但现实却结结实实给了我狠狠一棍。2012年9月，抵达福州的第二天就到办事处报到入职。当时办事处刚刚从华三的大办公室搬到了角落的一个小办公室，一共就六七个人，主任老刘，四个销售，两个售前，秘书小叶也才刚入职一周。简单交流后，老刘说，我们公安行业是空白，省厅没人对接，你大公司来的，你跑公安吧。项目在哪里？不知道。客户在哪里？自己找。虔诚地请华三兄弟吃了一顿饭，如获至宝的拿到几个客户联系方式后，我开始了宇视销售之路。大家一定都还记得，当时的名片上面有一行字“原华三存储及多媒体事业部”，刚入职的我不太理解。多打电话给客户后，就苦涩地明白了。
“我是宇视科技…”
“没听过。”
“我们国内第三…”
“没听过。”
“我们精工制造…”
“没用过。”
“哦，我们是从华三产品线独立出来的…”
“早说嘛…”
再次深刻体会到，过往的自信和成绩，很多都是所处的平台给带来的。好不容易约到客户了，由于对行业，对产品不了解，第一次见面只能尬聊，然后经常就没有下一次了。失败接二连三，整整一个月，像无头苍蝇一样，到处碰壁，所有的劲都打在了棉花上，之前经验全部失灵，每天带着渴望成功的心态出门，晚上灰头土脸回家，职业生涯首次遭遇强烈的挫折感。痛定思痛，终于真正放下之前所有的骄傲，以空杯的心态面对到来的境况。向其他同事了解行业，了解公司，向刚毕业的应届生学习产品，学习方案。浮躁的情绪慢慢得到平静，内心也更加坚定，你吃过的苦，终将成就你的成功之路。摆正心态，一切归零，开始奋斗吧！
精工之路
我面向的第一个客户群是福建GA省厅，幸运的是，这是一群非常关注技术的客户，当时有一个全省联网平台的项目，我们在这个领域有丰富积累，获得过国家科技进步二等奖。多次技术交流后，我们的技术获得了省厅客户的认可，并获得机会在全省公安科通内部技术培训会上进行了交流汇报，宇视品牌开始在公安内部传播。当年的北京安博会上，福建省厅客户首次组团参观了我们的展台。虽然那个项目后来没有成功，但宇视开始在全省公安客户面前亮相。
平潭岛环岛监控，是我拿下的第一个项目，这个项目把宇视产品的精工制造体现的淋漓尽致。2012年国家成立平潭综合实验区，岛内有税收优惠政策，要对平潭主岛环岛建设视频监控，防止走私偷渡等行为。平潭岛独特的地理环境，当地人笑称“一年刮两次风，一次刮半年”。海风很大，空气中盐分高，湿度大，对设备品质有很高要求。同时，由于基建底子差，海边没有任何照明设备，需要夜间无补光条件下监控距离几百米。此项目初期入围了五家产品，按照流程要进行测试。五家公司从福州发货到平潭，一路颠簸，到现场后拆箱，发现有一家产品已经散架，直接退出。设备安装上电后，白天肉眼可见下，图像效果直接PK掉两家，宇视和友商进入夜间测试。夜晚在微弱的星光下，我们的球机可视距离达到了200米，友商超过50米就明显模糊。最后我们成功拿下所有前端设备。我记得非常清楚，那是我们的第一代红外激光球机HIC6622。今年夏天，我去平潭岛出差的时候，环岛路边还挂着它们，六年多过去了，立杆已经被腐蚀的锈迹斑斑，球机表面还完好如初。
2013年，HIC6622系列产品在市场上崭露头角，每次测试都获得客户的高度评价。我们在福建市场局面开始进一步打开，进入多个空白市场和行业，福州平安城市、福州交警、厦门湖里平安城市、机场、地铁……服务于越来越多项目，认识了越来越多的客户。多年以后，一个客户开玩笑说，宇视产品能不能质量不要做的那么好，电子产品五年寿命周期就够了，一直不坏也就一直舍不得换，导致他们信息化水平有点落后于其他单位了。
因为产品的精工品质，每做成一个项目，多结交一个朋友。多交一个朋友，带来更多的项目。从一开始的合作，到信任，到友谊。
宇你同行
每年的三月份是春暖花开、万物复苏的时候，也是宇视科技全球合作伙伴大会召开的时间。海口、三亚、厦门、杭州、乌镇……每年合作伙伴都在增加，从国内到国际，越来越多的朋友相信宇视，选择宇视成为他们在视频监控领域的长期合作伙伴。因为我们的产品，因为我们的理念，也因为我们永不进入集成领域，我们永远是他们可靠的合作伙伴。
宇视的行业市场属于准直销市场，与我之前的工作经历完全不同。原来我只需要面对相对单一的运营商市场，每个季度都有稳定的产出，而现在面向的是各个行业，客户数量数十倍于之前，情况各不相同，如果仅靠自己团队，短期能取得一些进展，但很难有长期持续发展。所以在单点市场实现突破之后，我开始大量拜访合作伙伴。通过在行业市场的标杆项目突破后的交付，诚信，让更多的合作伙伴能信任我们，选择我们。打开通讯录发现，这些年下来认识全国各地一千多个各行业的合作伙伴，很多成为了好朋友，经常互动沟通，让我眼界更加开阔，带来远胜于之前的工作的丰富多彩。我们携手同行，宇子同袍，视高谋远。
胜则举杯相庆，败则拼死相救
什么叫团队？一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境、依旧迎难而上，创造奇迹，夺取胜利，这才叫团队！
曾经有人说过，牛逼的团队就是把吹过的牛逼变成现实。宇视从华三独立开始第二年，就在宣传说我们国内第三，国内前三也将会成为全球前三。经过兄弟们三年的努力后，我们真成为全国第三。到2018年成为全球第四，全球前三也指日可待。
2013年，我接任福州办主任。年中的时候，办事处销售小胡去成都出差，路过峨眉山要去许愿，当时问大家要不要帮忙许愿，我说我的愿望是福州办当年获得公司金牌团队。许完之后，小胡发信息说替我许的是连续三年办事处获得金牌团队。因为前一年办事处排名20左右，大家听后一片哄然。进入下半年，连续大项目中标，大家突然发现金牌团队也不是遥不可及，所有人都为了这个目标在努力，最终成功实现销售额翻番，首次获得金牌团队。在内部庆祝的时候，所有同事开怀畅饮，我们在每两个同事座位之间，放了个水桶，当天晚上，不吐不归，大家集体酩酊大醉。
在一个优秀的团队里，成功总是可以屡次被复制，福州办后来在一头卷发飘飘的海阔带领下2014年、2017年再次获得公司金牌团队。相信未来，还会继续取得更多胜利。我除了教会他们如何拿金牌，还教会他们一个绝活。
2014年，我接任片区总监职务，负责南区七个办事处。从此开始了我奔波的旅程。四年期间，有过四天五城市的舟车劳顿，也有过3*24小时的持续战斗。团队不同，文化一样，都是一群可爱的年轻人，在不同的城市，大碗喝酒，大块吃肉，为自己的将来，为公司的美好未来在奋斗。
2019年，我调任北京负责全国行业市场，工作职责和模式和原来发生了很大变化。之前在一线，在公司指挥下，紧盯项目，带领兄弟们向着一个又一个重大项目发起进攻，攻城拔寨，快意恩仇，胜的酣畅淋漓，败得惊天动地。现在工作需要更多的思考和判断，看大局做大势，甄别各种适合公司的机会，迅速牵引资源加大投入，力出一孔，指导全国各个办事处把机会变现。
到了这个工作岗位后，往回看公司走过的这些年，真心感觉到不容易和幸运。一个企业，能在竞争如此激烈的环境中，从小慢慢做大，真是极其不容易的。作家可以靠一部好的文学作品获得成功，誉满天下；歌手可以靠一两首好歌被传唱一声。但企业发展不是这样，大浪淘沙，大部分的企业在发展过程中倒下了，只有极少数企业，艰难的走在成长的道路上，战战兢兢，如履薄冰地做出每个可能影响企业生死存亡的决定。取得的成功，也都是阶段性的成功，都是丢盔弃甲步履蹒跚的成功。企业发展到了一定规模，决策的难度指数级上升，一个决策的失败，不仅仅是几百上千万的经济损失，可能还有几十上百人的小团队生存问题，最可怕的是不可逆转的时间和战机，这是最让人为之扼腕的。回首看看公司这几年发展，每次都能在重大决策上踩准节奏，幸运女神屡屡眷顾宇视，从进入海外市场，进入工程商市场，到如今与国内行业市场三驾马车并驾齐驱，极大的增加了公司运营的安全性，同时避免了业务单一，像其他友商一样被拉开差距，逐步退出历史舞台的风险。
面对更加复杂的形势以及国内更加激烈的竞争，倍感压力，这一年中我们在重大机会取高项目中，全国众志成城，上下同欲，取得第二的份额。我们在轨道市场先抑后扬，大量丢单后接连中标。有举杯相庆的豪言壮语，有拼死相救的奋不顾身。
八年来，每次岗位变化中我都得到成长和磨练，我也相信自己在这个岗位一样可以做到最好。经过一段时间的熟悉和磨合，我们将聚焦目标，实现我们下一个胜利。独行快，众行远。我们相信在这个足够长的赛道里，兄弟们一起努力，宇视一定会越来越好！兄弟们在宇视都能实现各自的梦想！相信自己，相信团队，相信宇视！
八年很长，八年也很短，让我们下一个八年再次举杯相庆！
责任编辑：三两
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