是跟风还是真的缺货? 期货手机要不得!

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是跟风还是真的缺货? 期货手机要不得!

2014-05-02 05:26 [ 中关村在线原创 ] 作者：刘正伟

| 责编：王亚南

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第1页：都被小米带坏了!

第2页：玩期货损人不利己

产品：红米Note（标准版/1GB RAM）小米手机都被小米带坏了!

起初：厂商A：我们将于某年某月某日开启预约，某年某月某日正式发售。

N个月之后，第一轮抢购30秒10万台售罄！第二轮抢购59秒10万台售罄！第三轮抢购1分29秒抢购一空！

早期的期货手机就是这么玩的......

后来：我们绝不玩期货！抵制期货成了每一款高性价比手机产品发布会上必备的一个口号。

不可否认的，作为互联网手机的鼻祖小米，在很多方面是带动了国产智能手机的发展，但也不得不承认的是它给整个手机市场带来了不少的恶习！它说它是为发烧而生，要我们相信美好的事情总会发生，但事实上却是让我们为了一个F码抢的“头破血流”。

是跟风还是真的缺货? 期货手机要不得!

也正是因为它的带头效应，现在的手机动不动就是预售，产品从备货到调试都尚未成熟，就先把发布会开了，先把预售做了。更有甚者在预售的时候先把钱收了，然后告诉预计在28天之后陆续发货。并且各种码也充斥着整个互联网。

正如神舟吴海军所说，饥饿营销？预定抢购？说白了就是“忽悠”！——有种就叫定金预约，发不出货就退定金，这才叫真正的预售。然而美好事情总是被残酷的现实磕得头破血流。

而这始作俑者又是小米！

红米购买页面(图片引自小米官网)

如图所示，早期小米还只是预约开放购买，自红米火了之后就开始明目张胆地预售了！无论是从流程还是名义上，小米都在“赤果果”的对用户说：我们就是在卖期货手机呀~想买的话就来付全款吧！

其实早期的互联网手机不是这样的。早期互联网手机的定义是为改善互联网企业面临的终端产品推广及落地难的困境，基于“互联网手机1.0”提出的一体化营销与运营解决方案，是以“小额直供模式”为基础的一种创新供应链服务，也是对传统分销服务的革命性替代。

这么说会有些枯燥难以理解，实际上就是用互联网思维包装手机再在互联网上卖手机！小米、锤子等都是其中的代表。当然，现在也有不少国产手机厂商开始独立自己互联网手机品牌，也有不少有着互联网背景的团队开始涉足手机行业。

诚然，互联网手机模式颠覆了传统分销服务，让手机价格越来越透明化，可谓是打破了传统手机暴利。他们起初的愿望是美好的，让人人都用上价格不贵，配置主流的智能手机。如小米，每一代都是价格亲民，配置出众，MIUI用户体验也不错。

从配置上看，这些互联网手机都是主流配置，搁国际品牌，哪个不得三四千，但是它们的报价都不贵，即使是顶配也就在两千出头。

正是因为如此高的性价比，才吸引了广大消费者蜂拥而至。但实际上呢？因为饥饿营销，因为缺货，因为期货，买到的都是幸运儿，买不到的还是占多数。但好在有不少手机厂商并没有在这一条路上走到黑，在缺货一段时间之后，还算是有所改变。

但总体说来，缺货仍是主旋律！传统厂商的定价要包含硬件成本，合理的厂商利润，渠道的费用等等。而不少像小米这样的互联网手机一开始就把价格定义在了成本价，因为基本不走线下，只是在官网以及合作电商推出，而线下渠道如果想要进货，也并不会给你很低的批发价。

笔者曾经询问过经销商，为什么像小米这样的手机现货销售会溢价这么多？他们均表示厂商对于这块控制的很严，一方面没有太多货，二是进货价格没有什么优势。连他们都得盯着去抢货。而这就是互联网思维做手机的高明之处——不需要自己运作线下渠道，炒火之后，经销商自然而然会帮你把价格提高到实体店原本该售的价格。这也就是为什么原价799，999元的所谓发烧产品，在线下一般都得加价到1200元左右。

产品：红米Note（标准版/1GB RAM）小米手机玩期货损人不利己

在我们的一期《超机访问》的节目中，曾做过调查，期货八核与现货四核你会选择哪个？在实际采访中，选择等待抢购期货八核手机的网友占了六成。在他们看来，如果不着急用的话，那就抢购吧！这也从侧面反映出了消费者的心理，盯着电脑，动动鼠标并不费事儿。

期货手机扎堆

正是因为愿意买期货的大有人在，所以也助长了厂商扎堆做期货手机的嚣张气焰。但笔者想说的是，既然你愿意去抢，就别老在朋友圈，QQ空间发状态求人品，求抢购码！回过头来说，对于一款新产品的上市，前期备货确实紧张。手机的很多元器件备料基本得提前三个月，这是没有办法改变的规律。但是给了你几个月的时间，你产能还跟不上么？

有人说，期货手机是个伪命题，现在手机市场动辄就是699元、799元，大家想多卖一台是一台，期货手机会不攻自破。但笔者想说的是，既然知道大家想买，就别动不动就预约，预约完了还拖那么久才发货，还动不动就售罄。

ZOL网友评论截图

在笔者看来，这不是个伪命题，玩期货就跟玩火一样，损人不利己。再怎么高明的营销都不会是百利无一害。第一个吃螃蟹的人发了财，后面跟风的人把汤喝完之后会不会只剩下喝西北风？因为互联网手机做期货的前提是产品价格低配置高，从1999元到999元再到699元，甚至是499元，手机的价格不断被压低，也就表示留给厂商的利润没多少了。

并且在一轮一轮的放货最终伤害的是消费者的耐心。哪怕是前期货真的不足，完全可以借用苹果的现货排队方式。也就是说在实体店准备一些现货去排号购买。在预约抢购成功之后，当天下单，当天就开始发货。再不行，反正手机卖火了，你赚的也多了，再多开几条生产线持续生产持续发货。

要想聚拢用户，光靠营销始终不是王道，并且也难以和国际品牌抗争。如果是真的想要美好的事情发生，真的是想要人人都用上便宜的好智能手机，那就别再用心做期货，而是用心做产品，把服务、售后等都完善好！换句话说，第一个做期货的是天才，后面跟风的越来越多，当大家都学会了以后，竞争还是会回到产品、供应链、渠道、公关、资金链上面，你曾经引以为傲的期货模式至少的智能手机上将不再是优势。

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