成都多个综合体高租金压垮卖场经营商家

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成都多个综合体高租金压垮卖场经营商家

四川日报[微博]2014-05-22 08:37

一方面新老卖场竞争激烈经营难，一方面各大新兴购物中心、城市综合体却不断涌现；一方面经营商家举步维艰艰难度日，一方面各大卖场的铺位租金却水涨船高，宁愿空铺歇业也不愿降低租金断臂求生……有统计显示，以成都市内商业项目来算，到2015年仅综合体商业面积就将达2757万平方米。

项目多并不意味着市场大，高投入并不代表高回报。

记者近期走访成都部分购物中心后发现，消费者并不青睐新开业卖场，有些购物中心开业已近两年，店内却依然有大量空铺，“人气不足和收益率低下”成为各大品牌不愿进驻购物中心的原因，这也导致成都大量新开购物中心面临招商困难。对此，四川省连锁商业协会会长冉立春表示：“开发商调整投资思路，品牌改变经营策略，或许能找到新出路。”

放水养鱼应对经营难

怎样改变目前购物中心的经营现状？四川省连锁商业协会会长冉立春认为，首先调整经营思路才是吸客之道，“我们总说实体店被电商威胁，其实这都是不准确的，真正威胁实体店的是我们自己，如果真要经营好一个购物中心，首先是要把口岸养起来，调整租金价格、加入‘体验式’吸引消费者，要学会‘放水养鱼’等。这是一项长期工程，想赚快钱的投资开发商是做不好的，要有专业机构专业团队来操刀。”

此外，冉立春表示，“现在一说到加强体验式消费，各卖场就一窝蜂地建造各种场内游乐设施，这确实解决了孩子的游乐，那老人呢？年轻人呢？他们就不需要‘体验式’？未来商超流行的将是B2F模式，也就是家庭消费模式，这才是购物中心的未来之路。”

高昂租金压垮经营商家

在业内研究人士看来，一个卖场想要长久经营发展，核心命脉是要让场内经营商家尽可能盈利，并保持长久持续经营。而不是靠所谓的科学规划、合理布局、功能组合等，这些都只是“生意兴隆”的附加值。

记者了解到，部分服装品牌商家去年初就陆续撤出成都市场，对外美其名曰是为了拓展二、三线市场，实则是承受不起成都各大购物中心的高昂租金。以成都华润万象城为例，其定位为A类卖场，其人流量与关注度似乎不应该得到怀疑。但记者几次不同时段在万象城走访时发现，卖场的人气始终不温不火，偌大的卖场内显得过于空荡。部分经营商家表示，万象城平时人流量就不大，只有举行大型活动时，才能吸引来一些消费者，但即使是活动当日，也往往是“逛的人多，买的人少”。加之紧邻二环路高架桥，难以吸引高端消费群体入店消费。就万象城的租金不菲，有销售人员表示:“只能说这儿的租金不便宜，每个月折算下来业绩也并不算好，收支仅能勉强平衡吧。”据悉，华润万象城负一楼与三楼之上的租金皆超过400元/每平方米，而一楼与二楼，只对世界准知名品牌开放。此外，记者了解到，除了收取租金的方式外，万象城还可以采取商家扣点的模式。

而一些新近两年开业的购物中心，其人气更是惨不忍睹，但即便如此，开发商似乎不愿意下调租金。记者在城南某商业卖场了解到，由于无法接受稀落的人气与高额的租金，像杰克·琼斯之类的品牌不久前退出了该广场，剩余商家也表示难以持续经营下去。在负一层的果食源水果健康吧，店长王小姐告诉记者：“由于这是新开口岸，人流量非常少，经营利润更是少得可怜，但即便如此，这个40平方米的小店每月要1万多元的租金，现在可以说是赔着本在做生意。”而在一楼3号厅入门处的爱茜茜里意大利手工冰激凌店内，记者了解到了同样的情况，店员王丹丹对记者说：“你别看这个广场招商时说是下有地铁、周围有大量办公区人群，可实际情况是周一到周五几乎没人来，经营压力非常大。”

同类相争品牌跟风接招

那么，即使成都各大购物中心的租金高昂，为什么还是会有商家进场呢？冉立春向记者表示，大部分品牌商家入驻是受三个因素影响：“首先是同类相争的比较因素，同档次品牌他入驻了我也要入驻，例如阿迪达斯和耐克，即使近几年体育用品的销售下滑，可一旦一个卖场成功引入阿迪达斯，通常耐克也就随之而来；其次是战略因素，原先沃尔玛、家乐福或是其他品牌在某一个地方开店，明知道并不赚钱，他还是会去，这是一种抗衡竞争对手的战略考虑；最后一点是成长因素，当品牌看好某个购物中心或是地段的未来时，即使目前租金再高、营业再困难还是会入驻，因为其相信未来有一天能赚回来，这就要考量一个品牌的眼光和实力了，眼光好的品牌多了，可是有实力撑住这段时间的品牌并不多，多少品牌都是倒在了‘赌未来’的路上。”

而对于某些开发商来说，租金也成为难以明言的痛。冉立春表示，以仁恒置地广场为例，其四楼已经有部分品牌撤离，成为空置商铺。即便如此，仁恒置地广场依然不可能降租金，因为对仁恒置地广场来说，即便是空着，也要保证其高端档次的品质，“我这是高端品牌集散地，怎么能降租金呢？”

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